分析拼多多app是如何使用差异化竞争策略在电子商务的红海中实现自己的商业价

创新思维，一直是一个在商业街呼风唤雨的词。创业者在寻求突破，转型者在寻求探索，成功者把成功归咎于思维，失败者把失败也加给它，无论时代怎么变，环境怎么变，思维创新依然是企业生存和发展不可或缺的重要部分。

创新型思维经常被提起的另外一个词，就是差异化。在红海市场中求生存，甚至杀出血路，必须具备差异化战略的竞争战略。但是如何实行差异化战略，成为当下企业面临的首要问题。低成本策略是以成本为中心，差异化策略目的是提供竞争对手没有的产品属性，在没有增加其他投资的情况下，获得额外的销售收入。

海底捞在餐饮火锅市场厮杀出彩，凭借自己独特的服务商业模式，在哀鸿遍野中异军突起，一路高歌挺进。拼多多的未来不是下一个淘宝天猫。便宜实惠是所有人都喜爱的，是零售行业通行的法则，难的是如何做到便宜实惠。如何没有模式差异化，仅仅采用低价是不可持续的。而拼多多能做到便宜实惠确实具有创新性。

表面看起来，淘宝和拼多多都是电商平台，但是两者的商业逻辑区别其实差别很大。淘宝有丰富的商品选择和品牌商家，使得阿里巴巴在搜索场景占有明显优势。而拼多多的商业逻辑就是“薄利多销”。拼多多讲海量的流量汇集到有限的商品里，打造爆款，让商家实现薄利多销。这种模式特别适合下沉市场，高频使用的产品。

拼多多坚持差异化战略：以用户需求为先，不追求商品sku（库存保有单位）覆盖全面，而是集中流量到少量sku上形成薄利多销；不刻意强调品牌上行，而是坚持提高性价比商品给客户。

下面给出企业实施差异化战略的条件 ：

菲利普科特勒指出，一个差异是否值得建立应看它是否能满足以下几点：重要性，专有性，优越性，感知性，先占性，可支付性，可盈利性。

1、实施差异化战略的外部条件

（1）可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价值的。

（2）顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异的。

（3）采用类似差异化途径的竞争对手很少，即真正能够保证企业是“差异化”的。

（4）技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色。

2、实施差异化战略的企业内部条件

（1）具有很强的研究开发能力，研究人员要有创造性的眼光；

（2）企业具有以其产品质量或技术领先的声望；

（3）企业在这一行业有悠久的历史或能够吸取其他企业的技能并自成一体；

（4）很强的市场营销能力；

（5）研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性；

（6）企业要提供能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质保障；

（7）与各种销售渠道建立强有力的合作。

差异化的方法：

1. 根据SWOT分析法，使用企业本身的竞争优势来应对市场的机会

2. 与供应链合作伙伴一起差异化。比如家装中的不同品牌的“地板+瓷砖+卫浴”的抱团营销

差异化方案确定过程中，除了要结合有效性排序的结果，还要考虑企业资源与能力的实际情况，这直接关系到差异化的有效实施，只有充分考虑企业所拥有的资源状况，在拥有优势资源的情况下进行差异化还要充分考虑差异化的成本，差异化战略才不容易被竞争对手模仿。

没有没落的产业，只有没落的企业。同样，没有没落的行业，只有没落的思维和商业模式。你跟或者不跟，市场都在那里。

swot策略里的tw战略指的是威胁与劣势并俱和更倾向于选择放弃。

SWOT是英文Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats的缩写，象征一个企业自身所处的各种环境因素，包括内部能力因素（优势、劣势）和外部环境因素（机会、威胁）。

SWOT分析法（又称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国三藩市大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞品分析等场合。企业可以通过SWOT分析更好地规划品牌响应式网页的内容、制定或修改营销策略等，让品牌受益更多！

企业通过对SWOT因素进行调查与分析，可以更加深入了解自身和市场特点，从而制定并调整自身的发展战略。比如下图这个拼多多SWOT分析案例，能让你一图看懂品牌定位与优劣势，其他行业商家也可以按照这个方法来分析。

企业通过SWOT分析对自身的优势、劣势、机会及威胁有了充分的了解之后，需要制定相关策略——SWOT策略，强化自己的优势，改善自己的不足，进一步增强自身的竞争力。将上述四种因素两两组合，我们得出了四种策略方向：

SO（优势-机会）策略：它是一种理想的战略模式，当企业具有特定的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供了有利的机会时，可以采取该战略。

WO（劣势-机会）策略：它是指企业利用外部机会来弥补自身弱点，使企业改劣为优的战略。

ST（优势-威胁）策略：它是指企业利用自身的优势减轻甚至消除外部威胁对企业造成不利影响的一种战略。

WT（劣势-威胁）策略：旨在减少内部劣势，从而减轻外部威胁对企业造成的不利影响。

在SWOT策略中，SO策略是理想的策略，是企业在顺利的情况下十分乐意采取的策略；WO策略和ST策略是一种苦乐参半的策略，是处在一般的情形下企业选择采取的策略；WT策略则是悲观的策略，是企业处于困难的情况下不得已采取的策略。

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