饥饿营销的经典案例有哪些？

饥饿营销的经典案例有以下：

1、淘宝网的巴黎情书

淘宝网限量秒杀的“巴黎情书”。如果爱人还在身边，却收到了他从巴黎寄来的情书，带有新鲜的巴黎邮票和邮戳，一定充满了神秘色彩。据淘宝网人士介绍，这批巴黎情书是他们在情人节前专门邮到巴黎的合作商处，贴上巴黎的邮票，盖上巴黎的邮戳，再中转回国内，只等情人节飞向全国各地，给情侣们制造神秘惊喜。

2、钻石卖家：末日的爱情保险单

在传说中被称作“世界末日”的2012也成了网商的创意来源。有的网站在拍卖钻石毛坯的同时赠送“爱情保险单”，只要恋人成功跨越了传说中的“世界末日”，在2012年12月22日还在一起的话，可将拍得的钻石毛坯邮寄给卖家，由卖家免费制作成钻石对戒，见证爱情。

成功因素：

“饥饿营销”成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。

所以说，饥饿营销比较适合一些单价较高，不容易形成单个商品重复购买的行业。同时，产品或服务有一定的差异化或领先优势，业已形成一定范围的品牌黏性。

饥饿营销的目的是有意限制销售量，激发用户的购买欲望，让用户急切的决定下订单，使整个销售效率提升，保持旺盛的需求的目的。在楼市和科技产品，侈奢产品，产能有限的相关领域很常用的招。

说起喜欢用饥饿营销的品牌，很多伙伴第一想到的就是小米，虽然小米的饥饿营销随着竞品的迭出而大失效果，但依然让人忘不了小米曾经的疯狂。

小米之所以发展壮大靠的就是“饥饿营销”，也就是从小米之后，饥饿营销也逐渐被人们了解，逐渐被一些企业模仿。

为什么小米的饥饿营销有那么多人买单?

2012年8月23日上午10点，小米手机1S首轮开放购买正式开始，官方给出的公告显示，20万台小米1S已经在29分36秒内被全部抢完，截止2012年10月10号，小米总销量超过500万台。

在中国这是亘古未有的手机销售记录，而且是由一个刚成立两年多的手机公司做到的。

饥饿营销首先要把握饥饿“度”

饥饿营销在尺度把控上首先要注意的问题是:确定市场容量和需求情况。饥饿营销在实现前要对市场容量进行充分的调查与了解，充分了解需求大小，有多少人对此产品感兴趣，有购买需求。

其次，饥饿营销在实施过程中，需要保证产品或服务必须具有不可替代和复制的独特性，该商品具有其他同类商品不可替代的优势，只有这样饥饿营销才能实施。饥饿营销在一定程度上是企业在利用消费者信息不对称这一优势在实施营销策略。

消费者为此买单，很大程度上属于饥饿营销。最明显的好处就是可以强化消费者的购买欲。“限量”“排队”这两个词，似乎有着特殊的魔力。每当一种商品被冠上这两个字，就会有一大批年轻人争相加入排队行列。商品可能不是特别好，但是只要买了，好像就赢了全世界。从早期开始就一直处于供不应求的状态，形成了一种让顾客渴望甚至急于购买的心理状态，造成了一卖完就卖光的场面。

再者是利用人最常见的一种心理，恐惧，害怕失去和错过。对错过和失去的恐惧是一种潜意识。饥饿营销通过营造场景，让人害怕错过和失去得不到的东西。小米手机的限量销售就是一个经典案例。饥饿营销故意依靠减少供应的方式，制造供不应求的假象。一方面可以促进销售，另一方面可以提高价格，赚取更多利润。

其次是饥饿营销需要人性的虚荣心、好奇心、羊群效应等弱点，被商家利用甚至玩弄。通过人为控制供应量，制造出稀缺和“不再买就买不到”的假象，从而达到高价暴利的目的。饥饿营销本质上是一种同时暴露人性弱点和丑陋的伎俩。也就是说，是消费者人性弱点赤裸裸的丑陋，是有先见之明的商家利用和玩弄人性弱点的丑陋，同时呈现。

要知道的是饥饿营销是指商品供应商为了调节供求关系，制造供不应求的假象，维持商品较高的售价和利润率，而故意减少产量的目的。关键在于产品对消费者的吸引力，如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。一般来说，就是通过传播来制造消费欲望，在营销中营造一种“逐渐满足”的情境，以达到营销目的。成功的饥饿营销可以提高产品的售价和利润率，维护品牌形象，增加品牌附加值。

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