双十一在淘宝上该怎么为店铺引流拓客？

1.大促前的准备

装修设计

双11承接页设计，主图水印设计以及营销海报设置

活动玩法

1.全场产品8折起

2.双11当天下单前10名免单（199元内）

3.双11当天下单TOP1名送爱豆代言产品

4.全场满200送定制台历一本

5.双11当天凡下单者均送明信片

大转盘活动

1.明星代言产品随机5个

2.明星定制台历

3.动漫大礼包

4.明星手账本

5.明星明信片

6.五元无门槛优惠券

优惠券

1.满18减2

2.满48减5

3.满88减10

4.满188减40

2.预热期需要做的运营节奏

（1）针对于微淘，次发送双11产品的内容文章，主以明星定制日历，明星海报等产品发送文章，聚集粉丝，同时插入店铺的单品链接进入，帮助店铺引入粉丝流量，辅助店铺拉升内容营销流量。

（2）客户运营平台设置

对于运营平台设置

1：需要创建VIP客户群体，增大店铺的老客户粘性，以免客户流失到其他店铺当中，同时针对2次及2次以上消费者设置不同的VIP等级

2：对于店铺已有的浏览未购买人群，加购人群，老顾客人群和其他优质消费群体，做出营销计划刺激，以优惠券的形式发放（和店铺优惠力度一样即可）来有效拉大这些人群进入淘宝后看到我们的优惠消息提示进入店铺，有效消费。

（3）客户回复

对我们来询单的顾客客服自动回复及双11话术

3. 店铺双11当天活动时间定制

0-3点

下单前10名可免单（199元内），下单TOP1名送爱豆代言的产品，在享受店铺双11的折扣价后，产品价格满500元即可享受成为店铺VIP客户，以后二次购买可享受会员折扣价

下午1点-晚上7点

按照店铺的跨店满减优惠券即可

晚上8点后-12点

也是按照和凌晨0-3点一样的活动即可

整点下前10名成为VIP

4.双11直通车推广方案

1:直通车11月5号

计划增大50日限额造成流量持续进入以（明星定制台历 明星海报为主导，另外计划产品不加日限额为辅）

2：直通车11月7号

定制台历计划继续增大日限额 80（拉大更大的曝光度，提升产品的排名，让更多的流量进入链接，加够收藏，同时客服进行引导下单，让产品的搜索排名和销量累计继续增大）

3：直通车11月10号

每个计划针对于成交优质人群拉高溢价，关键词不进行大幅度调整，以免位置被顶（定制台历和海报按照情况来设置日限额增大多少合适）

（期间会针对于双11的主攻款做出直通车的创意活动图）

4：直通车11月10号-11号当天

每个计划根据实际成交投产比来决定日限额的增加额度，一直维护流量的持续进入给予店铺拉大更多的自然曝光

5.双11活动后店铺维护

1：针对物流延缓的地区多关注，以免买家旺旺沟通时浪费不必要的时间再去查询

2：对于下单未付款的订单，进行旺旺催促和短信催促时，同时提醒优惠力度或者库存问题

3：针对于双11购买的新顾客，在11月25号前多去进行客户运营平台的客户维护，也包括（活跃老顾客，忠诚客户）等促进2次转化或者双11的下单购买4：直通车日限额降低后，人群溢价需要立马修改到之前，以免出现点击单价过高，过早下线。

6. 双11结束后主产品的节奏

日限额降低后，持续以直通车精准人群定位来进行曝光。

日限也不能太低，为的就是拉入更多流量，同时配合客服的引导，尽可能的让本产品的销量快速的累计上去，也是为的让店铺的层级，成交金额等进行维护提升

7. 双11结束后辅产品的节奏

增加产品以及增加全店收藏加够率，辅助提升全店和此单品的权重值

辅助产品进行神笔（关联营销设置）拉高买家在这些产品的停留时间，增加访客对于产品的浏览量提高，让淘宝抓取本产品提升更多的曝光度，来维护这些产品的销量

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淘宝大促，就是淘宝商品大促销，是商家的经营手段。

淘宝促销活动级别为：S级、A+级、A级、B级、C级，目前活动级别仅代表活动流量大小，没有特殊意义。

S级为流量最大的一个级别。比如双十一购物节就属于s级大促，流量是特别大的，双十一也影响着我们的生活和我们所处的社会。

扩展资料：

淘宝大促注意事项：

1、维持好店铺层级。大促期间优惠措施是很多的，大促当天很多都来自于购物车内的转化，那么特别是大促之后，这段时间，不论是流量还是转化都是有所下滑的，对店铺层级可能也有所影响。

2、更换促销信息。活动肯定是大家很忙的，那么也需要大促时候注意我们的店铺页面，要么就是没有及时更换，要么就是更换太快都不好，需要在12-20号的时候是余热期，换下大促时候的促销信息，留了大促时候的气氛，体现比如说“狂欢不打烊”、“大促返场”等主题。

这个时候比如价格，赠品等由商家朋友自行判断，比如甚至自行设置答谢场，在答谢场时间过会立马换回原价。

3、维护店铺动态评分。店铺动态评分始终是我们需要注意到的地方，动态评分的三个维度是描述相符，服务态度，物流服务。大促比较重要的一般为服务态度和物流服务，这个时候对于这两项的压力是特别大的。

4、重视老客户营销和新客户引流的结合。老顾客的营销是和利益点进行挂钩的，针对这种客户做好内容营销，通过让利使其更具有黏性，使其能够多次回购。

新客就需要花费更多的内功，比如优质的竞争对手的营销方式等，电商行业贯彻的是“逆水行舟，不进则退”，针对大促做好复盘活动，为双十二甚至以后的平销进行相关的策略和布局战局。

现在电商平台与平台件的竞争越来越激烈的同时，店铺之间的竞争也越来越大，因此每个进入店铺的流量都显得很珍贵。为了留住进店的用户，促成订单，卖家们也是花了很多心血设计能更有吸引力的活动，以便给用户带去更多的优惠。今天小编就汇总一下在店铺运营中经常用到的促销形式。

第一种：限时打折

限时打折的形式是店铺最常用的促销方式，主要展示方式是在宝贝一口价的基础进行折扣设置或者减价，会在宝贝主图左侧价格处直接展示折扣价格。用户在看到商品的时候，可以第一时间关注到宝贝的促销价格。在设置好促销价格后，相对后面接受的功能来说，可以不用过度推广。

第二种：满就送/包邮

设置满就送/包邮的活动，可以设置不同购买金额或者商品数量后，享不同的优惠，以刺激买家主动凑单，提升客单价。因为这种满减，满包邮，满送赠品的活动不能很直观的展示在商品价格中，因此需要店铺在设置好促销信息后，在店铺和商品详情页等用户可以看到的地方尽可能的宣传活动，以达到活动的预期效果。

第三种：首件优惠

首件优惠活动的展现位置和限时打折一样，在宝贝主图左侧，淘宝价格处有显示，相对价格展示很直观，但是却不能显示超过一件后的涨价，因此为了让用户知道购买第一件有优惠，可以适当的在页面价格标签后面注明&ldquo首件优惠活动&rdquo同时在详情页有意渲染活动内容。该活动适合用于新品，用优惠价格来打动买家下单，达到单品破零的目的。

第四种：限购促销

限购最常见的是在聚划算，淘抢购等活动中，在这些活动中系统会设定买家最大购买数量，原因是这两活动要求商品价格是历史最低价，如果不设置限购会有部分人大量购买，囤货在倒卖；或者有不正当竞争等情况出现，因此，有了这样的设置；那么在店铺日常的经营中一般申请情况可以使用到限购呢？比如前n件可以享更低折扣，这时就可以使用限购功能，每个用户只能购买指定数量的商品享优惠价格，超买后会回复原价，这样既不影响真正想买的用户享优惠活动，又能限制不正当竞争中出现低价被秒光的情况出现。

第五种：定向打折

该活动可以对定向的人群设置优惠活动，比如想回馈老顾客，就可以对店铺会员设置专享的优惠活动，非店铺会员不会看到活动价格；同时，还可以根据会员在店铺购买能力，分组设置；如果平时有根据用户的购买习惯对买家进行分组，这里也可以针对分组用户设置定向的优惠活动，就像千人千面一样，根据用户的需求喜好，设置可以享特殊优惠的商品。

第六种：满N元且满N件包邮

该活动不是单一的满包邮活动，是当用户购买商品同时满足一定金额和件数后才可以包邮，比较适用于利润较小的店铺，正常情况下适用平率相对较小，因为这个活动在买家为详细阅读活动规则的情况下容易引起争议。

第七种：带标签包邮

该活动主要目的是在宝贝促销价格后面添加包邮信息，能让买家第一时间关注到，通过包邮信息，来促使买家下单，功能部分与满就送功能重合，只是因为寻找这个功能的用户比较多，因此单独提炼出来。

第八种：按地区减钱包邮

该活动设置好后，需要在宝贝详情页说明包邮地区，及用户可享的优惠信息；因为快递会给卖家到不同地区的邮费价格不一样，因此大部分买家都会用到这个功能设置好后，符合包邮条件的会自动包邮，不需要改价格。

第八种：第二件半价

第二件半价活动是非常受买家欢迎的活动之一，这个活动对于买家来说，可以用很低的价格买到优质的产品，性价比很高；对于商家来说，可以提升产品的转化率，流量价值，是一种双赢的活动。现在在大促或者聚划算，淘清仓等活动中也很常见第二件优惠，第三件免单这样的活动。

第九种：任N件M元（例：3件99元）

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这类活动常见于清仓类活动，目的是能让用户以超低价格，购买到更划算的商品，而且合理设置购买数量和价格，还能促使买家自主凑单，对于买家和卖家也都是双赢的。

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