受消费升级的影响，消费者的需求也越来越趋向于个性化，而能满足不同需求的产品也能表现出更高的溢价能力。对于汉服市场而言，越来越多年轻人为了追求个性，对定制汉服的需求也越来越高，企业也需要对产业结构进行调整，以更加柔性的生产来应对市场为导向的
1. 何时何地
汉服作为一种服装,购买的时间限制不大但还是有明显的差异。差异一:春夏秋季购买汉服的数量比冬季多,因为较厚的冬季汉服难以体现飘逸美且价格更为昂贵,不受大多女性的追捧差异二:传统节日前比普通时候购买数量多,因为在传统节日期间,各地的汉服爱好者会聚集在一起,举办一些祭祖纪念活动,这时候汉服需求较平时多。该市场何地购买?汉服不像日常服装一样产量大,且价格较贵,各种销售渠道还不成熟,消费者更多的是选择在网上定做,如今各大城市实体店也出现了,因此,对汉服裁制、布料等要求高的人也会选择在实体店定做。除此以外,汉服的二手市场也比较活跃。广大同袍们通过在贴吧发帖进出汉服,再通过淘宝二手进行交易。
2. 影响因素
汉服消费者购买决策也受其个人喜好的影响,比如消费者对汉服裁制以及现代服装的偏好、对网店各种网店的信任程度,特别是受其所经历的教育程度、文化环境、生活方式、个性等的影响。心理因素，喜爱汉服的绝大部分是汉族人,具有“寻根”的心理,普遍认为汉服代表着汉族人自皇帝以来的服饰文化,宣扬汉服,是对自己文化的肯定,因此,汉族人从古至今都有的追本溯源的传统深扎心底。
3. 购买过程
①确认需要
引起购买者对汉服的购买需要有以下几点原因:商家有新的款式上架并且购买者十分喜欢商家进行促销打折活动生活环境的影响,如朋友的刺激、古装剧的热播等传统节日举办盛典需要汉服。
②收集消息
汉服消费者信息的来源有五种:个人来源,包括家人、朋友等商业来源:互联网上汉服商家的广告、实体店服装的陈列等公共来源:大众媒体的传播经验来源:自己试穿汉服或以前购买汉服的经验组织来源,汉服社团、各地同袍的意见。
4. 售后
消费者在购买汉服之后,就进入买后阶段。在这一阶段璃,营销人员应该特别注意,收集和整理消费者的满意程度。很多时候消费者满意不满意是根据在购买之前的期望是否与得到该汉服相等来评价的。因此,同一件汉服,对不同的人来说,满意程度都有可能是不相同的。总的来说,汉服营销人员不宜把个人的商品太过美化,这样会让消费者在购买前产生过高的期望,从而很难让顾客满意,不利于留住老顾客和招揽新顾客。
传统文化的升温是必然的发展趋势，未来，传统文化类的影视节目将会越来越多，这对汉服产业的发展具有积极的促进作用。
据媒体报道，当前中国汉服爱好者数量规模和市场规模快速增长，预计2021年汉服爱好者数量规模将达到689.4万人，其中市场销售规模将达到101.6亿元。此消息在社交平台上引起了网民们的广泛关注与讨论。
部分网民认为汉服之所以突然风靡全国，这主要原因是在于当前宽容的社会环境；也有部分网民认为汉服市场的爆发它也代表了当前我国的文化自信。那么汉服文化是如何得到传播的，以下笔者来讲讲自己的看法。
一、汉服作为符号，承载着“中国传统文化”意义实际上汉服它是作为一种仪式化的符号，它承载的便是中国传统文化，汉服的全称是汉民族传统服饰，它实际上在我国古代广为流行，而现在众多年轻人选择穿汉服是因为汉服身上承载着传统文化，同时它的样式与审美也符合当前年轻人的口味。
二、显示出当前我国人民的文化自信当前我国一直在强调文化自信、制度自信、道路自信，而文化自信就是指的是我们对于我们自己的传统文化有着自豪感，而并非像数十年甚至百余年前一样对于洋文化有着偏爱，现今随着我国整体社会水平的提升以及国家综合实力的提高，我国人民也相较于过去更加拥有文化自信，而实际上汉服文化的传播也是在我国人民文化自信提升的这样一个语境之下所得到勃兴的。
三、关键意见领袖的营销而笔者认为汉服文化的传播它还依靠了关键意见领袖的营销，如果我们去纵观社交平台以及短视频平台上的各个up主，会发现有相当一部分up主在传播汉服文化。而这样的一些内容在受众处发生了影响，改变了受众的认知和态度。
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