复合型销售组织的优点

最大限度的利用消费资源。复合式营销的优势就是结合各种营销渠道，最大限度的利用消费资源。复合式营销是指多种营销模式的结合，由网络、直销、分销、广告营销、会议营销等多元化销售模式的结合、相融、交叉，成为营销模式发展的新趋势。

首先，从概念上来讲，“复合式营销”不同于“复合营销”，复合营销是一个公司或者一个企业集团采用两种或者两种以上营销方式及其要素，占领两个或者以上的细分市场而进行销售的一种复合化营销方式。只有先有销售行为，才能有复合式营销这样一种概念的提访。即“复合式营销”是企业创造的一种行为，而不是理论性问题，它是对时政的概括与总结，是对不同类型企业营销行为的总称。其次，从复合式营销多角度来看，有店铺＋无店铺的销售方式是复合销售的一种表现，例如雅芳就是一个很好的典型，据2007年雅芳第一季度财报显示：中国区第一季度实现的营运利润达300万美元，营运利润率为4.3％。也就是说，第一季度雅芳在中国的销售额约为6977万美元（3000000÷4.3％＝69767441），折合人民币5.6亿。专卖店、专柜的收入与直销员业绩的收入均占一定的比例。另外，安利的复合式营销则表现为渠道内制和渠道外制的结合。再次，按照复合式营销分类要素来看，则有单层次和多层次之分。如戴尔就是典型的以单层次直销为主，其他的外延销售模式为辅的一种销售模式。而多层次的复合式营销的案例典型则以多种形式出现。如：电子商务（网络营销）＋直销、单层次直销＋分销等。

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