安踏的营销模式与经济战略。

安踏模式1、明星代言。邀请体育明星作为品牌的代言人，是如今体育运动服装企业最常用的营销手段之一。1999年安踏与乒乓球运动员孔令辉签署品牌代言合约。2000年悉尼奥运会孔令辉夺得乒乓球男子单打冠军，安踏抓准这一时机，制作了多款由孔令辉代言的品牌广告。广告一经播出，收到了良好的效果。在随后的明星代言中，邀请巴特尔、冯坤、斯科拉等各个领域的知名体育明星，他们努力拼搏、奋发图强的体育精神很好的诠释了安踏“keep moving”( 永不止步) 的品牌定位。 /2、赛事赞助。如今，人们对于体育赛事的关注度显著提升，企业可以通过某一体育赛事的赞助，迅速的提高品牌价值和知名度。实际上对体育赛事的赞助实际上是一个博弈的过程。企业必须分析自身的经济条件和品牌定位选择赞助最适合企业发展的，与企业品牌最契合的体育赛事。从1991年成立以来，安踏投入到体育赛事的赞助资金数亿元。赛事赞助提高了安踏知名度的同时，也稳固了与国际品牌较量的资本。经过十几年的赛事赞助的营销积累，安踏真正确立了专业的体育用品之路。差异化营销。1999年，安踏签约孔令辉，随后投入500万元，这一费用相当于安踏当年上半年的利润，在中央电视台体育频道投放广告。这一惊人之举收获了相当好的效果。2000年安踏的销售额达到3亿元，足足是1997年的6倍。到了2004年雅典奥运会，安踏开始利用品牌创新、挖掘新的消费群体和更改品牌广告语等手段提升自己的核心竞争力，增强了在消费者的心目中区别于其他品牌的辨识度。2005年，安踏斥资3000万元，成立国内第一家运动科学实验室。“芯技术”、“抓地技术”、“防扭技术”、“耐磨橡胶”等一系列技术相继问世，提升了产品的科技含量，积累了品牌难以模仿的竞争优势。与此同时，安踏开始改变沿用多年的广告语，由“我选择，我喜欢”转变为“keep moving”( 永不止步) ，安踏希望将自己的目标用户定位在18至30岁的年轻消费者。他们敢于冒险，喜爱运动，努力拼搏的青春特点与这一广告语相契合。2006年安踏开始赞助在上海、北京、广州等多个城市举行的中国最大规模的街头篮球赛以及各式各样的极限运动。目的是通过赞助这些年轻人参与的运动，让他们更好的了解安踏，了解安踏的品牌魅力和内涵，增加曝光率。3、文化营销。在新一期的品牌广告中，安踏购买了英国歌曲《we are the champions》的版权，将这首歌作为广告的配乐，并赋予它一个更积极的含义，请来从事专业体育训练的小选手来讲述他们的奋斗故事，他们没有知名度，没有显赫的背景和家事，没有成为国际顶级运动员的天赋，但是他们充满朝气，满身汗水。在整个广告片中，充斥着完完全全的“草根族”，传达着“草根族”永不止步的成功源动力。安踏正是透过“草根文化”的营销方式，向人们传达着自己的品牌诉求: 将超越自己、永不止步的体育精神融入到每个人的生活中去。网络化营销。截止到2010年底，我国电子商务规模已经达到4.8万亿元。2011年6月，我国网民数量已经超过4.85亿，互联网普及率达到36.2%。越来越多的企业开始关注并重视网络营销。研究中国网民的年龄构成不难发现， 15至30岁的年轻网民占据了半壁江山，这一年龄群正是安踏所希望吸引的主力消费群体。安踏与卓越亚马逊、乐淘、淘宝等受网民青睐的电子商务网站合作。同时在各大门户网站上以首屏广告的方式给潜在的消费者以强大的视觉冲击力。4、公益营销。公益营销是近几年发展起来的一种特殊的营销方式。企业将自己的营销战略与公益活动相结合，收获公益效益的同时，提高了企业的知名度和美誉度。在消费者的心目中树立富有社会责任感的公司形象，顾客在选择同类商品的时候就会优先考虑该品牌的产品。安踏公司在实施公益营销时将体育精神和企业文化的内涵融入其中，取得了很好的效果，赢得了社会的赞誉和认同。

最开始运动品牌刚刚流行的时候，我国也有很多国产的运动品牌，无论是在设计还是在质量方面都是相当出众的，但是当越来越多的人将目光放在国外的运动品牌时，我国的运动品牌就逐渐没落。甚至在一些人的眼里，只有穿着国外的运动品牌才属于一种潮流，而穿着国内的运动品牌，甚至会感到有一些丢人。但是这一切虚荣感所带来的假象，终有一天会被打破。

安踏线上销售超过阿迪达斯和耐克

在最近的统计数字当中能够看到，安踏品牌在线上的销售额以及销售数量，已经成功的超越了阿迪达斯以及耐克。之所以很多人对待这样的一种统计数字相当兴奋，就是因为我国的国产品牌，如今已经站起来了。当初很多人对于这些国外运动品牌趋之若鹜的时候，这些国产运动品牌可谓是门庭奚落。而在国产品牌的不断坚持之下，再加上爱国之心的崛起，这些国产运动品牌也随之崛起。

为何能更受国人的喜欢

安踏品牌之所以能够更受国人的喜欢，基本上可以从两个原因来分析。其中一个原因就是如今崇洋媚外的人越来越少，如今在很多人的心目当中，并不认为阿迪达斯以及耐克等国外运动品牌才是王道，反而认为穿着国产运动品牌才是自信。而且在国家危难时期，只有这些国产运动品牌站了出来，而我们作为中华儿女，自然要回馈这些国产运动品牌。另一个原因就是安踏在设计方面其实完全不输阿迪达斯和耐克，但是在质量和价格方面则更加优秀。

国外品牌的作死之路

要知道针对于这些国外运动品牌来说，我国的用户绝对是相当有购买力的，也正是因为这种购买力，帮助这些国外运动品牌创造了很多的利润。但是如今这些国外运动品牌，不仅要赚着中国人的钱，而且还要砸中国的饭碗，这是当代爱国青年绝对不允许的。当当代爱国青年爱国之心崛起的时候，这些国外运动品牌销量已经受到了重创。

如今我国各大国产品牌均已经崛起，而且在质量方面没有任何问题的同时，在设计感方面也在逐渐加强，完全可以说我国国产运动品牌未来可期。如今越是年轻的人越热爱这个国家，而热爱国家的其中一个表现就是支持国产，这些国产也的确没有辜负我们。

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