安联保险营销员职级划分

一般有以下级别：

业务经理、业务代表、总监、分区经理、资深业务经理。

安联保险一般指安联保险集团。德国安联集团是欧洲最大的保险公司，亦是全球最大的保险和资产管理集团之一。

最近一直在思考，我所追求的团队应该是什么样子？与别人有什么不同？

细思之后发现还真是很不相同，于是乎我把保险业务员粗浅的分成了四个层次。

【第一个层次：保险推销员】

绝大多数都属于这一类——以产品为中心，致力于把产品推销出去，不管产品好不好，“黄婆卖瓜/自卖自夸”，能卖出去就是好汉，能挣到钱的就是精英。由于客户对保险的认知有限，资讯也不对等，客户在各种“套路”之下，很多人也就买了。

必须承认的是，这个群体为中国的保险事业做出了重大贡献——普及保险知识，不管是对的还是不对的保险观念，反正让更多人知道保险，了解保险，认可保险，并开始给自己和家人配置保险了。

【第二个层次：保险产品比价员】

保险业经常有人说“没有最好的产品，只有最合适的产品。”我却一直认为这句话纯属无稽之谈——活脱脱的套路！

比如说，同样是重疾险，请问平安，泰康，天安，华夏，工银安盛，友邦，中信保成，大都会，同方全球，中意人寿……所有这些公司中，哪家公司的重疾险不是合适的产品呢？与此同时，现实是，A公司的产品不仅在保障范围上比B公司更广，合同条款更宽松，而且价格还便宜40%（甚至更多），且后续的服务和理赔也丝毫不差。

我们的客户真的不应该因为无知善良而不断的被套路！

保险产品比价员应运而生——他们专门研究各大保险公司和产品条款，从所有这些公司中精选出最好的/最有特色的产品，然后推荐给客户，真正帮助客户用最少的钱，获得最多的保障。

【第三个层次：专业的保险顾问】

专业真不是随便就可以大言不惭号称专业的事儿。

前两个层次都是以产品为出发点的思维，而客户真正需要的是，能够以客户为出发点，站在客户的角度，解决他们的风险和对于财富的规划安排。

现在很多客户都知道保险很重要，应该配置保险，但是却不知道应该买什么保险/买多少/选择什么公司和产品/如何保证长期的服务/未来的理赔是否顺畅便捷……

这些就需要专业的保险顾问来提供服务，而现实却是有些客户想解决重大疾病的担忧，却被忽悠了买了理财型保险；有些人想买重疾险，却只买了10万/20万保额……

保险业前面30年的发展解决了【知名度】的问题，接下来要依靠我们来解决保险业【美誉度】的难题了。相信有一天，保险代理人会成为一个受人尊敬的职业。

那么，请问你的专业和价值在哪里？

【第四个层次：专业+有温度】

专业并不难，有温度却很难。

人是一种感情动物，保险作为一种金融工具，主要有两个功能，一个是保“人”，另一个是保“钱”。不管是第一个还是第二个功能，所解决的都是财务问题或者说财富问题。保险表面上解决的是财富问题，而本质上是人性的问题——人的爱恨情仇。

财富是实现人生幸福和自由的一个很好的工具，但也会变成祸害人间的一头猛兽。当我们能够驾驭财富，把这头猛兽关在笼子里时，它就能为我们所用；而当我们不能驾驭财富时，则几乎100%会因为这些财富而导致亲人反目/家破人亡/妻离子散。

财富不是人生的终极目标，幸福才是。如何帮助客户用好财富/管好财富，让财富服务于幸福和自由，而不是简单的财富最大化/利益最大化，这是更高的功夫。

以上，简单的四个层次，仅为个人拙见，与大家分享，欢迎拍砖。

当然了，我所追求的正是这种专业+温度

国寿财险岗位工资有五个级别

试用业务员——正式业务员——业务主管或行销主管——高级主管或行销主管——经理

1. 中国人寿财产保险股份有限公司系国务院同意、中国保监会批准、中国人寿保险（集团）公司及旗下中国人寿保险股份有限公司共同发起设立的全国性专业财产保险公司，注册资本八十亿元人民币，经营范围包括财产损失保险、责任保险、信用保险和保证保险、短期健康保险和意外伤害保险、上述业务的再保险业务、国家法律法规允许的保险资金运用业务、经中国保监会批准的其他业务。

2. 中国人寿保险（集团）公司中国人寿财产保险股份有限公司中国最大的综合性保险集团，总资产已超过1.56万亿元人民币，占保险业境内总资产的37.7%，是国内唯一一家资产过万亿的保险集团；我国资本市场最大的机构投资者之一，可运用资金超过1.54万亿元人民币；旗下拥有6家专业子公司和一所院校，业务范围全面涵盖寿险、财产险、养老保险（企业年金）、资产管理、实业投资、海外业务等多个领域，参股了多家银行、证券公司等多家机构；连续8年入选“全球500强”，2010年排名第118位，在入选的保险企业中排名第一；连续3年入选“世界品牌500强”，品牌价值达853.68亿元。

3. 中国人寿保险股份有限公司

被誉为中国保险业的“中流砥柱”，中国最大的寿险公司，中国寿险市场的领跑者；全球第一家在纽约、香港、上海三地上市的保险公司；内地资本市场“保险第一股”；市值高居全球上市保险公司首位；中信证券第二大股东、广发银行第一大股东、民生银行第二大股东。

公司优势

1、渠道网络优势

依托中国人寿3000多家服务柜面、71.6万名保险营销员、1.26万名团险销售人员、2.6万名银保客户经理等渠道资源以及公司自有的1000多家服务网点、各类专业渠道构成了其他主体不可比拟的渠道网络优势。

2、品牌文化优势

中国人寿历经六十多年的创新发展，塑造了享誉国内外的品牌形象，积淀了深厚的企业文化底蕴，在承担社会和行业责任方面发挥了积极的作用，有力促进了人民生活安定和社会和谐。

3、管理人才优势

中国人寿管理着纽约、香港和上海三地上市的公众公司—中国人寿保险股份有限公司以及国内最大的保险资产管理机构—中国人寿资产管理有限公司，在向适应经济全球化和金融一体化的国际顶级金融保险集团迈进的过程中，积聚了丰富的保险市场运作经验和管理机制，造就了一大批优秀的保险经营管理和专业技术人才。

---