销售团队规模几个人合适 ?

30-50人

销售部门或电话呼叫中心，他们虽然经常被称之为团队，但是其实他们更像是“体 *** 队”而不是“篮球队”。

拿订单时，销售人员与销售人员之间并不需要太多的相互协作，大家基本上是单打独斗，反倒是销售部门与其他部门之间需要密切配合。计算团队业绩时，你只需要把所有销售人员的订单额加在一起即可。

假如销售部门换成另外一种工作方式，如有专人负责某项目信息的收集，随后又有专人负责客户需求调研，还有人负责投标和答标。

如果一个订单的完成需要团队内部各个角色的通力配合，这算得上是真正意义上的团队。

团队结构是实现团队有效性的基本条件。它包括这样几个要素：

（1）清晰界定的团队角色

不清晰的团队角色和没有明说的期望，往往是影响团队绩效的重要原因。

明确工作要求，清晰地告诉团队成员公司对于他们的期望是什么，这是你作为团队领导的首要职责之一。没有这作为基础，其它的管理手段只能是缘木求鱼。

（2）合适的团队成员

团队需要具备不同技能、个性有别的团队成员。差异化才能丰富团队看待问题的视角。

对于管理者而言，如何管理差异性是一个比较大的挑战。有时候，和谐未必能够带来好的结果，不同背景人员之间的碰撞反而会激发出不一样的火花。

（3）设定鼓舞人心的方向

哈特曼把“设定方向”分为了目的和手段两个维度，4个象限。目的主要是传达组织成立的初衷、使命和愿景。

4）团队的工作规范

为了保证团队高效运转，必须明确哪些行为可以接受，哪些行为不可以接受。

我相信，每一个团队都有自己的团队规范，无论是明说还是默认。

男女比例适当搭配，然后性格呢最好是能互补，当然合作精神是每个销售人员必需的，，新手和有经验的当然也是互补的，有经验的优势不用说了，但新手也未必不好，新手比较容易不受思维定势的影响，他们会经常提出创新性的想法，而有经验的再加以补充完善，当然还要有领导者机智的管理能力，我想这就是一个有战斗力的团队了。

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