做营销策划需要具备哪些能力和知识

为了让大家有个基本认知，先简单介绍下策划的工作内容，大致分以下几部分：1、营销总控，和销售、高层领导配合，做项目价值梳理、提炼和表达，营销推广的节奏、语言、费用等工作的综合把控，管理策划团队2、对接媒体，安排和执行推广计划3、广告设计，常对接广告公司4、活动，策划和执行营销活动，常对接活动公司5、物料制作和售场管理，设计制作各类营销道具，管理销售现场的软硬件，常对接物料制作单位6、对接市场，收集整理分析市场数据，调研和跟踪竞品项目以上是最基本也是最核心的工作，不一定是专人专项，各个公司和项目的 *** 作习惯和需求各有不同，有时一人身兼多项，有时一项就需要一个团队来做。针对上面这些工作，可以看出入门的基本要求：1、审美——对美的辨别、追求和创造，如最基础的画面、文案，务虚的也很重要，比如对生活的热爱、思考，这样才能真正走进客户的视角来想问题，说出打到人心底的推广语言。不管你的专业还是平时的爱好、专长中，都能体现出来。2、提炼总结表达——比如市场分析、项目定位、客户描摹，面对基础的信息，不仅能整理分析，还能想清楚，最主要是能够说出来。在一些大公司，会通过比较成熟的面试方法来观察，比如给你一个楼盘的基础资料和市场信息，让你来提炼卖点和寻找营销机会。3、沟通——策划的工作从不是自己坐在案头就能完成的，要利用好各个合作方，要会和客户沟通来了解他们的想法，要在公司内部和销售、工程、研发、物业等多个岗位协作。从个人谈吐、小组面试中很容易观察这一项。营销，尤其是销售类的实习经验是最有含金量的砝码。校园干部经验也能体现比较好的沟通能力。4、学习能力和知识结构——以上三项一部分算是通用素质，但又结合着专业知识，在学校和书本上是没有对口的知识体系让人提前学习准备的，需要在实践中不断的学习提升；而知识结构（不是指专业知识结构，而是全部的，哪怕是史地政电影音乐美术）能看出一个人在这些方面已体现的兴趣、能力甚至天赋，可以更好的判断其未来的成长性。举个例子，如果你本就喜欢文学类的书籍，那文案的感知和创作力上经过专业知识的结合，会视作有很好的潜力；如果你大学时经常组织各类活动，那基本上可以相信你在活动方面有足够的经验快速上手工作。5、吃苦耐劳的精神，管设计的经常跟稿子跟通宵，做活动的跑前跑后歇不了等等。以上这些，当然不是你说自己具备了，面试官就相信。除了通过面试方法和技巧来观察以外，大量的还是需要具体的例子来证明，所以提醒你，在说自己是怎样怎样时，想一想有没有遇到具体事情、具体案例来表现出自己确实是这样一个人。而最有价值的案例，是校外的实习经验。

市场营销的专业特长是具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理。受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。

1．掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；

2．掌握市场营销的定性、定量分析方法；

3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；

4．熟悉有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；

5．能够进行市场调查研究，市场规划、开拓、市场形象设计与策划，能应用技术等手段组织企业的产品分销、广告、公关活动，进行商业洽谈、商品经营等具体业务工作管理等基本技能。

必须具备以下能力：

1、市场洞察，及时发现市场需求，快速做出有效反应；

2、准确定位，定位政策、主题、目标、消费群、运营方式等；

3、活动执行，组织实施很关键，通常与方案有差别，需灵活掌控；

4、安全意识，活动做的再好，只要一出事全完；

5、汇报意识，不管在哪个单位，请示汇报必须及时，重大事件面前千万不能自己决断；

6、协调能力，内部协调很关键，很多活动实施不好就是因为内部矛盾所致；

7、资源背景，自己的资源很重要，策划自己的资源是最有效的途径，一定能得到上级的赏识。

还有很多，例如文字功底、逻辑思维、新、奇、特等基本能力必须具备，好的策划和完美的活动，都是考验一个人综合能力的因素，想要得到上级的赏识就@我吧，记得给分！

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