我花了20万后，终于学到了这些赚钱秘诀！（深度好文）

文/黄克乔

凡是能在互联网上赚到钱的那帮人都是一群有智慧的人。很多创业者也知道想在互联网上赚到钱，必须要学习一些互联网赚钱的思维和运营变现的整套流程。反之，如果财富的底层逻辑和运营变现的流程你都不知道的话，你不可能在互联网上赚到钱的，这是尽人皆知的秘密，其实这也不是什么秘密。

能在互联网上年赚10万以上的人都是经过几年的辛苦摸索，这些人绝对不是一个普普通通的人，他们有坚强的意志和不死的野心，他们有明确的目标和正确方向。这些人很清楚，只要按部就班的按照自己多次测试已经证明有效的方法、思路、执行方案就可以赚到财富。

所有赚到钱的方法不是从教科书上学来的，而是通过实践中总结出来的，教科书上只能学到别人的思维。

凡是能在互联网上赚到巨额财富的人，他们前期通过大量的学习和总结经验，学到了一些经验就立马去实践，最终一步一步的找到正确的赚钱策略和运营变现的思路，通过强大的执行力，最后就能赚到财富。

这几年，我花了20万元以上的学费，学习了各种各样的课程和很多老师的培训，我终于知道那些营销高手，真正的赚钱秘密到底是什么了。

之前我从来没有重视过这些秘密，但是我走了很多弯路，在一年半的时间，一分钱都没有赚到，我通过反思才真正的重视这些核心秘密！

我在第一个直销行业里面听了几个月的课程，其中有一个老师在yy课堂里面说了一句话，我现在还记得清清楚楚，他说只要一个人有专注力，在一个细分领域做一万个小时以上就可以变成细分领域的专家。

一万个小时定律怎么理解？

一万个小时就是5年的时间，只要一个人敢于坚持，敢于付出，只要你学习比别人疯狂十倍、甚至一百倍以上，你就可以超越行业内的80%的人，80%的人就远远地被你甩在后面了，这就是聚焦所产生的爆炸力。

这个世界是有维度的，高维的人“领导”低维的人。你只需要稍微踮起脚就可以超过很多人了。也就是说一个人在一个细分领域变成一位专家不需要超越全部的人，只需要超越50%的人，你就可以变成另外50%的人的老师。而往往很多人根本不重视这些，他们总是想一夜暴富。

为什么他们总是有这些一夜暴富的幻想呢？

有一个重要的原因，就是那些割韭菜的培训行业经常释放出来的“毒药”：“轻轻松松就可以赚到大钱！”

他们讲出来的课程内容轻轻松松的就可以快速成功！

大多数培训讲师没有讲清楚赚钱背后的心酸和赚钱的整个过程到底有多难？需要用多少长的时间才可以赚到钱？？需要多强的执行力才可以赚到这些财富？

正是这些老师把结果说得太轻松了，所以很多人误以为赚钱非常的轻松，认为成功也是非常的轻松。

还有另外一个原因就是人性的一些劣根造成的 ；比如，自己的恐惧、焦虑、贪婪、懒惰等等各种原因所造成的致富幻觉。

有些人学到一点东西后感觉自己很厉害了，自己就不得了了。在实战的过程中处处碰壁，花了不少的冤枉学费才慢慢回过头去思考自己到底做错了什么？不少人经过长时间的纠正，慢慢地找到正确的学习感觉和良好的心态，但是也有太多太多的人，几年也转不过弯来。

如果一个人学了一点知识，就感觉自己厉害，那么他就会越学越飘，学习都飘在空中了；殊不知，他认为身边不如自己的那些人比他厉害多了。

一个人如果能沉下心来学习6个月，把所有的经验总结一下，然后再实践3个月，他就超越50%的人。经过一两年的摸索和借力各个领域的高手，然后用一年的时间去实践，就可以打败80%的人，这就是专注的力量，这就是持续的力量。

当一个人持续的在一个行业里沉淀多年的知识，专注在一个行业里面多年，就会产生意想不到的结果，这种成长的速度是非常惊人的，只是大多数人没有明白而已。

我跟你一样也是到处学习，遇到很多挫折后才回到现实中来，经过总结各种营销框架和理论，在不断的实践才获得一些小小的收获。

如果你要问我以往有什么收获？就得回到我在直销行业辛苦摸索的那段时光，想起那段时间的一些经历……

我在第二个直销行业也没有学到太多的东西，但是学到了一个“执行力”就足够了，我多年来才悟出来的秘密。

这是一个简单的秘密！但是又是一个很多人做不到的。

这个“执行力”的秘密就是一个上级老师告诉我的！他当时跟我说量大就可以出精华。当时我都没有用心去思考过他说的这句话，后来我经过一些荔枝微课的录音和其他老是的yy课程和一些营销培训行业的录音，我才回头去再次思考过这句话我才大彻大悟！

一切快速成功的都是不持久的，如果说快速成功有方法，那些只是炒作出来的成功。只有坚持长期主义的心态，只有完全相信“农耕思维”最终才可以笑到最后。

很多大咖的赚钱秘密就是靠强大的执行力，他们会布局整个流程，而且他们还懂得杠杆借力他人的资源为我所用。

作为普通的创业者，我们始终坚信，靠自己打不死的小强精神，靠着强大的执行力也可以赚到财富，如果想要轻松一点，就要学会借力他人的资源为我所用。

执行力有多么重要呢？给我讲一个现实生活中故事吧！

三年前我有7个微信，其中一个微信有4000多个人，我用3个星期的时间把几千个垃圾粉丝过滤掉了。每天的就是花3个小时的时间来写文案，8个小时群发高价值的诱饵和文案，在3周内就过滤出204个精准客户。

就是这204个精准客户给我带来了4000多元的收入，而以前那几千个垃圾客户没有让我赚到一分钱，反而让我浪费了一年多的时间。后来我终于明白了，不是粉丝越多越好，而是越精准越好。

那段时间，我每个小时的任务是：一小时内群发3组，8个小时群发24组，要知道每个组好友标签180人以上，每次群发“诱饵”只能发9个人，每组需要群发20次，就这样坚持3周！

刚刚开始那204个精准客户只给我带来了4000多元。（第二次、第三次筛选）后来我又花两个月的时间从204个人筛选出28个最精准、更优质的客户（细节在这里不透露了，有缘的话我全部教你），我不断地服务好这28个人，就是这20多个人给我带来几万的收入！！！

现在终于明白执行力的威力了吧？也明白精准客户的重要性了吧？

当一个策略再怎么低级、一个方法再怎么差劲，但是通过强大的执行力就可以把任务做完。不是像有些人一样总是天天想着想着，又不敢动手去做，越来越迷茫，最后又放弃了。

他们又孜孜不倦的继续寻找另外的“神技”，通过学习各种各样的课程来消除自己的焦虑，但是还是没有任何作用！因为他们只知道拼命的学习，记录了一堆又一堆的笔记；虽然记了这么多笔记，但是从来没有思考总结过，记的笔记再多，如果没有思考总结过等于白学，学习没有去实践、没有思考过等于0，这帮人还是没有赚到钱！

在营销培训界有一句经典的话：一流的执行力，三流的方案也得到一流的结果；三流的执行力，一流的方案，还是三流的结果。

其实我这几年来总结赚钱的秘密就一句话而已：强大的执行力和长时间的专注一件事情就可以成为某一细分领域的专家。

但是光懂得这些还不够，我们还需要懂得营销的全套流程，懂得商业的底层逻辑，懂得金钱的本质和财富的底层逻辑，我们才可以看到另外一个神秘的世界。

营销的流程和框架，我已经在之前的文章里面反复讲了几次了，只是你没有重视到而已。你回去翻开我其他的文章里面就可以看到真正的营销流程是什么？这个营销流程就是很多培训行业收费几千上万元的课程内容。

从引流、培育、成交，再到裂变全部核心都讲得非常的细了，里面还讲到了解密人性的秘密，这是很多营销高手不愿意透露的秘密。

如果你没有重视到这点，说明你没有明白营销的根本。

很多小白总是问我如何引流？如何筛选精准客户？如何成交客户？这些东西太简单了，现在我全部简单的讲一下吧。

在互联网上引流的秘密就是不断地释放价值，用一些营销技巧把你的视频、音频或者软文内容铺天盖地往互联网上砸，流量又来了。

成交的秘密就是不断激发客户的欲望，给客户超出预期的回报，让他无法抗拒的交钱购买。

筛选精准粉丝就是通过设定门槛付费过滤掉白嫖党，最后找到高质量的铁杆粉丝！简简单单！大道至简，简能通神！我是怎么筛选精准客户呢？

比如我写的软文、发的视频，凡是加到我微信的发给我红包的，（被我成交过的）凡是付费给我的都是精准客户，哪怕是付一块钱也是认可我这个人，这些粉丝就要用心去服务了，当然需要层层过滤出最精准的客户，用80%的时间和精力去服务那些最精准的粉丝，后端才能有更多的回报。至于那些没有付费过的直接打一个标签变成“垃圾粉丝”、“新粉丝”就OK了！

成交的前提是首先解决信任问题，其次是挖出客户的痛点和需求，然后给为客户传递价值（卖产品），为客户提供问题的解决方案（把解决方案当作产品的一部分，就没有难卖的产品）。

说白了，网络赚钱的秘密就是价值的交换而已。其实真正的成交没有成交，让客户相信你，让他感觉到你给他的东西非常的有价值，他就会自动的购买你的产品，不需要你用太多的推销的套路和技巧。

想在网络赚到大量财富，需要系统的学习营销、系统的学习文案、系统地学习商业的运作原理，还系统地学会财富的底层逻辑。

为什么很多人赚不到钱？就是他没有系统的学习营销变现的流程和商业运作的原理。他们总是这个老师学一点，那个老师又学一点，东拼西凑的总是不全面~都是零散的，始终没有系统的学到一门知识。

赚钱就是：专注力（聚焦）+执行力+系统的学习营销。把这些东西印在自己的脑海里，也许让你少走一些弯路。

今后我会透露更多的赚钱秘密，有缘的话，我把所有营销高手和营销大师的所有的核心秘诀一一透露给你！你的支持就是我写作的动力，欢迎积极评论、点赞、转发吧！

根据经典畅销教材《营销管理必读12篇》所示，营销管理是一项复杂的工程，通常由市场研究，战略性营销的细分市场、确定目标、定位，战术性营销的营销组合，执行，控制五大方面组成。

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一、市场研究

市场研究是营销的起点，否则就是拍脑袋主义，也是盲目的经验主义。妥善的营销包括对市场机会的谨慎研究，以及对企业的战略与财务的估计，来确定收入是否符合企业的财务目标。很多企业很排斥营销行动前的市场研究，结果败了，败得一塌糊涂。

通常的市场研究，是指研究组织（企业）与客户、公众三者关系的规律的过程，是市场营销领域中的一个重要元素。它把消费者、客户、公众和营销者通过信息联系起来，这些信息有以下职能：识别、定义市场机会和可能出现的问题，制定、优化营销组合并评估其效果。因此，市场研究不仅仅是研究购买者及用户的心理和行为，而且是对市场营销活动的所有阶段加以研究，即对从生产者到消费者这一过程中的全部商业活动的资料和数据作系统的收集、记录、整理和分析，以了解商品的现实市场和潜在市场，其研究范围是所有的产品及服务。

二、战略性营销的细分市场、确定目标、定位

战略性营销的细分市场就是在市场研究中发现了许多客户和消费者的细分市场，需要企业管理者选择进攻的细分市场。然后集中火力拿下。确定目标就是确定营销成功，并为你要营销的产品或者服务进行定位，而且要把这个定位定到消费者的心理，牢牢的不让它变化。就是要把自己给消费者的利益点彻底的把消费者砸倒，获得最后胜利。

细分消费者市场的基础包括地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形 人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层心理细分：社会阶层、生活方式、个性 行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。

三、战术性营销的营销组合

战术性的4P，所有搞营销的人都知道，产品，价格，渠道，促销，但是深度把它们都折腾明白的很少，为什么很多企业的营销一直是一潭死水，就是看着懂，做着糊涂导致的后果。

四、执行

执行就更辛苦了，管理起来最复杂，也是营销管理的多事之秋，所有的部门都开始了行动，有点疯狂，也有点麻烦，更是有冲突。执行的问题会在销售和市场部门之间展开，大打口水战，一般的营销战略没有问题，就是执行阶段发生纰漏。

主要体现在：

1、销售人员认为产品的特性和价格有问题；

2、广告策略严重失误；

3、所提供的服务与开始不符合；

也可以说是产品管理、实地销售、客户服务的问题导致问题的反复出现，成为营销的难言之痛。管广告的鼓吹广告重要，管销售说销售重要，没有全局观念和这种分裂的行经把执行的营销弄得面目全非。

五、控制

控制是最后的一个过程，要从以下方面来完成：

1、快速收集市场反馈，

2、对结果进行评估和核实，

3、制定改善措施。否则你的营销肯定出问题。

营销管理是个战略活，没有点胸怀和头脑那是肯定不行的，重要的是要合纵连横，把营销管理成为一盘活棋。

微信营销小技巧

微信只是一个工具，营销的本质并没有太大的变化，如何利用好这个工具为每一个人赚钱，这才是最实在的，下面给大家分享一些微信营销的小技巧：

第一招：只要你敢卖，就有人敢买

看不到机会的人，总站到自己的角度思考

看的到机会的人，总站到别人的角度思考。

一个人不能轻松赚钱，很多时候不是自身能力问题，而是心理问题。因为大部分人总觉得自己拥有的都狗屁不是不值钱，因为他们总是站到自己的角度思考，而没有知道别人的角度去思考信息不对称的价值，所以他们总走不出第一步。

切记：【只要你敢卖，就有人敢买】这句话不是玩笑话，它真的是一句秘笈，并且还是一句让你立刻行动的秘笈。当然，如果你能够每天提供有价值的信息的话，你可以卖收费订阅，如果你没有，你也可以销售其他的服务和产品，勇敢的测试吧。

我相信每一个普通人的.微信，也都有几百名好友，想一想你能够为他们提供什么有价值的服务和产品，勇敢的卖一下，并且给与负风险的承诺。就是按照普通的1%的转化率，你最少也可以在当天成交一单以上，请立刻执行，结果绝对会比这个比例要高。

第二招：增加高质量好友的秘诀

第一步：准备工作

先把自己的微信账号包装的像回事，千万不要用某些微信营销大师教的那招，把你的名字中前面加许多A，这样容易拍在别人微信通讯录前面。这是非常SB的招数，一看就是做广告的，必被删无疑。

如何包装呢?你要把自己包装的像个有意思的人。例如：

1、名字直接用真实名字

2、介绍直接写的还算有档次

3、我的相册不要都是转发的，多写一些原创。

把这些做好，加别人，才可能有比较高的通过率。

第二步：开始 *** 作

1、找到高质量的目标人群手机账号

2、然后把他们导入你的手机通讯录

3、这时候你的微信会出现添加好友

然后你不断的重复 *** 作就OK了，许多时候，方法不需要多，只需要狠，简单的招数，狠狠的执行，你就成功了!

第三招：让好友喜欢你的广告的方法

1、学会价值提炼术

一切产品都是工具，可以要的是带来自己的好处，所以对产品和服务的价值提炼是非常关键的，在微信里面，每个人最讨厌的就是赤裸裸的广告了，微信做广告，要把广告变高，一定要软，软的润物细无声，才能达到最好的效果。

2、如何发广告

直接发广告，也会有效果，但是不会有非常理想的效果。如果想把广告的效果最大化，就要实用一些巧妙的方法，例如：

1、以发问题的方式在朋友圈发调查，自然会有关注的有意向购买的朋友主动问你如何卖，然后在逐个跟进沟通产生购买。

第四招：让客户持续购买的方法

让一个老客户继续购买你的产品，远远要比你开发一个新客户容易，因为老客户通过向你购买，已经对你产生过了信任，所以在营销里面一句话说：90%的利润在后端。

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