外贸企业发展前景及行业分类分析

有些企业既做品牌又做OEM，这种情况下网站定位要以客户构成与企业目标决定，如果有70%都是经销商或代理商客户，且未来企业也将以这类客户为主，那么网站需重点凸显品牌宣传，弱化OEM的介绍。

如何看待中国外贸公司的发展前景呢？

一、国际贸易的影响因素分析

众所周知，国际贸易受到多个方面的因素影响。要想预测外贸公司的发展前景，不妨先了解一下影响国际贸易的两大因素：政治和法律因素。

各国政府长期以来通过各种机制干预国际贸易。影响国际贸易的常见的政治因素包括：关税、补贴、导入配额和VER、货币控制、反倾销规则、出口融资、自由贸易区、行政政策等。

例如，贸易政策的变化可能会改变原材料的成本以及原材料所承受的进出口关税。这将改变外贸企业在商业市场上的价格和盈利能力，并可能导致尝试寻找替代来源或材料。

二、中国国际发展合作趋势

中国外贸公司的发展，在一定程度上会受到中国国际发展合作趋势的影响。据国务院新闻办公室1月10日发布的《新时代的中国国际发展合作》白皮书提到：

南南合作是中国开展国际发展合作的基本定位。

共建“一带一路”是中国开展国际发展合作的重要平台。

不管是南南合作还是“一带一路”，都是我国国际发展合作的重要体现。随着我国国际发展合作的进程加快，我国的国际影响力也会得到显著提高，如此一来，也间接影响了我国外贸发展及外贸公司的发展。

三、外贸公司的营销方式多样化

除去上述影响外贸公司的政策等宏观因素，我们还可以结合外贸公司自身发展的因素来看其发展前景，比如说，随着互联网技术和大数据的迅猛发展，中国外贸公司可以以更加先进的营销手段获取客户，提升营销效率，为外贸企业的长远发展提供了基础。

外贸企业在搭建官网前，首先要做好网站定位。通过分析企业的核心优势，在网站中呈现最有竞争力的信息。而这与企业类型息息相关，本期文章我总结了常见的六种外贸企业类型，根据他们各自的特点，谈谈如何做好网站定位。

外贸企业类型分析及建议

· 加工型企业：重点强调生产研发

· 品牌型企业：讲好故事吸引招商

· 配件型企业：匹配需求凸显订制

· 方案型企业：呈现完整解决方案

· 材料型企业：展示产品应用场景

· 贸易型企业：分析客户采购偏好

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加工型企业：重点强调生产研发

加工型企业，也就是我们常说的OEM/ODM企业。这类企业需在官网宣传中重点突出企业的生产和研发能力，让客户直观了解到企业的服务内容和综合实力。

对于这类企业我的建议是，在网站一级导航中，增设OEM/ODM栏目，并丰富页面内容：将服务流程、研发实力、生产流水线展示出来，帮你精准定位目标客群。

02

品牌型企业：讲好故事吸引招商

做品牌的企业，要通过品牌溢价能力吸引海外代理商或经销商。企业可以在网站中加入创始人故事、企业荣誉、企业创立初衷等内容，讲好故事，塑造值得信赖的品牌形象。

有些企业既做品牌又做OEM，这种情况下网站定位要以客户构成与企业目标决定，如果有70%都是经销商或代理商客户，且未来企业也将以这类客户为主，那么网站需重点凸显品牌宣传，弱化OEM的介绍。

03

配件型企业：匹配需求凸显订制

常见的配件类产品包括：五金配件、汽车/摩托车配件和大型设备配件。这类企业在做网站定位时要以标准件和非标件为区分，凸显不同的重点：

04

方案型企业：呈现完整解决方案

方案型企业，通常有两种：一种资源整合能力比较强，产品的材料、配件以外包加工为主，可以自己做组装。另一种综合实力优秀，可提供产品生产、品控、安装一条龙服务，他们的客群通常是工程商，对企业要求也比较高。

这类能够提供整套解决方案的企业，应重点凸显方案规划能力，可在导航栏中增设SOLUTION标签，将完整的方案呈现出来，这正是这类企业的核心竞争力。

05

材料型企业：展示产品应用场景

材料型企业，最大的难题就是产品不知如何展示。由于产品都是原材料而非成品，很难看出区别。针对这类企业，我的建议是将产品的应用场景在网站中呈现出来。

比如上图是一家做绳子的企业，它在导航栏中开设APPLICATION标签，陈列绳子的多种使用场景，引导客户对号入座，判断产品是否满足自己的需求。

06

贸易型企业：分析客户采购偏好

最后是贸易型企业，这种企业规模不大，但产品品类多。总裁班的一个学员，公司产品品类有1000多种，还开了一个浴缸工厂，在做网站定位时，不知要做成一站式服务商，还是专业的浴缸工厂。

回答这个问题，要从采购商行为偏好分析。相对于普通的贸易公司，国外采购商通常喜欢找专业工厂合作。因此我建议，以浴缸这个比较有竞争力的产品做为突破口，吸引新客，再通过二次开发销售其它产品。最后提醒大家，网站定位切忌大而全，只有精准定位才能带来高质量转化，企业只有在垂直领域走到前列，才能从维持生存走向盈利创收，在海外市场真正立足。

工业，加工，生产，制造商业，销售，购销，批发，零售等。

商贸即为商业零售企业，是指设有商品营业场所、柜台，不自产商品、直接面向最终消费者的企业，包括直接从事综合商品销售的百货商场、超级市场、零售商店等。小规模商贸企业登记注册需要三万元资金。

其它区别

商贸企业与商业企业在税法中的有关定义区别在于，商业企业是指从事货物批发或零售的企业、企业性单位和个体经营者，以及从事批发或零售为主，并兼营货物生产或提供应税劳务的企业、企业性单位和个体经营者。

从以上定义可以看出，商业企业的范围一般来说包括商贸企业，但不可一概而论，在不同的法律、法规和文件中，“商贸企业”与“商业企业”所指还是有其特殊的内涵及外延，因此，对于这两个名词应当依据其出处作具体、恰当的理解。

参考资料来源：百度百科-商贸

你好，你的问题有点大，我取一点讲吧。官方网站营销：

首先得搞清楚，什么是营销？

营销分为很多种，跟外贸站点挂钩的有：搜索引擎营销、社区营销、邮件营销等等。营销又分为：付费点击类营销(如谷歌付费推广、face book付费推广)、免费类营销(如社区营销、分享、外链推广、邮件营销等)。

要做好免费流量来源，就需要做好搜索引擎优化（SEO）、EDM、OUTLINKS、SOCIAL MARKETING等。

而要做好付费流量来源，就需要做好SEM，着陆页打造，着陆页优化等工作。

其次，好的营销型站点，B2B类需要有明确的询盘接口，如果是B2C或C2C类，则必须有支付接口(paypal)支持在线交易，如果有在线即时通讯（IM）支持就更靠谱了。

再次，由于现在使用IPAD和手机处理日常业务的比较多，这就要求我们的站点成为一个响应式站点，意思就是同时兼荣PC端、IPAD端以及移动端的浏览需求。

因此，一个合格的外贸营销型站点，必须具备下列要素：

1、响应式站点。

2、满足SEO、SEM、EDM、OUTLINKS MARKETING、SICIAL MARKETING等功能需求。

3、具备接受买家询盘、下单以及结算等等的一系列功能。

最后强调最重要的一点：“速度”、“速度”、“速度”。重要的事情说3遍。一切以牺牲速度为代价的行为都是耍流氓！

你需要快速回应客户的询盘和需求。

望采纳。

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