如何破局品牌营销

决定营销的底层逻辑就是要弄清消费者的决策路径！其实，任何一个消费行为都分为如下几个阶段，是有迹可循的。我们要做的就是把营销链路全面围绕消费者的决策路径。

通过效果营销、品牌营销、内容营销三方面，并结合百度N.E.X.T.全链AI营销，实现全方位的覆盖。

一、如何做好效果营销？

（1）提高广告的展现竞争力。广告的展现位置具体取决于您所设定广告投放定向范围、广告（含推广落地页）内容和质量，以及广告的出价。因此，在OCPC投放时，想要获得更高的展现竞争力，可通过提升CPA，提升CTR，提升CVR的方式来实现。若想维持稳定的CPA，或者降低CPA，那么就需要持续提升CTR和CVR！

（2）提高广告展现时的CTR。出色的创意能使您的推广结果在众多结果中脱颖而出，在第一时间抓住网民视线，从而为您带来更多意向客户。a、 必须针对关键词撰写，保证相关性；b、根据不同的词性（品牌词，产品词，竞品词等）进行差异化创意撰写；c、要突出产品或服务的优势、独特性和专业性等；d、尽可能地包含价格和促销内容，使用富有号召性的词汇。

（3）提高广告营销中的CVR。一个好的落地页需要满足四个条件：满足客户诉求、内容质量高且专业、用户体验良好、满足内容基线。

综上所述，从前端的定向方式，到展现的创意与后端转化落地页配合，增加转化路径的相关性，提升转化，降低成本。

二、如何做好品牌营销？

品牌是企业的线上形象展示，但目前大部门互联网品牌形象与企业实力严重不对等，因此品牌营销势在必行。百度系的品牌营销矩阵，聚焦网民全网品牌搜索关注度，打造品牌全场景营销阵地。通过品效合一，实现1+1>2的营销效果！

通用词品专、品牌华表助力品牌信息被动了解；品牌专区、品牌丝路、品牌起跑线助力品牌信息主动了解；百家号、基木鱼助力与品牌深度互动。

三、如何做好内容营销？

现在商品种类繁多，消费者经常会陷入“不知道买哪款”、“不知道好不好”的选择纠结中。内容营销为消费者购买提供建议，帮助影响消费者决策、影响消费者心智。其价值是作为软性广告，通过创造和分发有价值、相关性强的内容吸引用户关注、分享，助力营销升级，更符合现代用户消费需求心理。

内容营销的优势可以简单总结为以下几点：

a.无限流量。好的内容会沉淀，增强互动交流，给人来带知识&愉悦，长期影响用户。

b.产生共情。通过内容，把你拖入情境里，让你产生“共情”，相信这里发生的事。产品价值可视化、可触摸，唤醒了用户的非理性决策。

c.促进消费。一个个真实的故事、使用体验会为品牌背书，能够为品牌增加温度，强化品牌价值感，使内容驱动消费。

d.品牌壁垒。好内容是一种很强的竞争壁垒，因为内容不可复制性强。好的品牌本身就是好的内容。

同样，内容营销通过多场景多链路，全面覆盖影响着消费者各需求层级的不同决策路径。

37度礼购在2021年8月2日发布了全新的数字化智能营销系统——“享策云销”，用互联网技术助力实体商家解决营销活动难题，以实现业绩倍增。据悉，这是大数据和人工智能技术，在营销策划领域的首次融合，享策云销也是该领域首家得到了阿里高德授权合作的营销系统。

破解实体商家经营困局

据《2020中国企业发展数据年报》显示，我国有超过9600万的商家，曾一度贡献了全国超过60%的GDP，现在是几家欢喜几家愁，许多实体商家生意惨淡，已是不容回避的事实。抛开疫情冲击等客观环境因素的影响，大部分实体商家的营销能力，不能适应当下不断变化的消费环境，面临着客户引流难、截流难、回流难、策划执行难等一系列营销难题。对于商家来说，与外部策划公司的合作，是个不错的选择。但实际过程中会发现，传统的人工策划不仅费用高、耗时久，调研数据不准确、方案创意老套等因素也都影响着商家的营销效果和收益。

“享策云销”智能营销服务系统的诞生，为打破实体商家的经营困局提供了有力帮助。平台运用大数据、人工智能等先进技术手段，深度学习了行业超过180万+的成功案例经验，更能迅速直击“商家痛点”，为各行业商家量身定制科学精准的专属营销策划方案，帮助商家快速解决营销难题，实现业绩倍增。

做活动，找小策，四大核心服务助力营销活动落地

1. 秒级市场大数据分析

准确的市场分析能够更有效地把营销活动触达目标人群，传统策划公司往往采用人工调研的方式收集市场数据，不仅费时费力，而且调查样本数量有限，调研结果客观程度有限。

享策云销和高德、阿里合作，借用其大数据技术，能够秒级实现市场大数据分析，根据商家门店位置，智能对商家周边人群、同业机构、异业机构、竞对促销活动等进行数据筛选和分析；生成市场大数据分析报告和经营建议，助力商家实现精准营销。

2. 精准匹配成功案例，借鉴复用

很多商家会借鉴其他人做过的营销案例，但活动结果往往都不理想，因为每个门店的经营情况，周边情况都不一样，盲目照搬只能效果一般。

享策云销基于大数据和人工智能技术，根据商户的实际经营情况，进行智能化大数据匹配；一键分析，精准推荐适用于门店的成功案例，供商家借鉴复用。

3.科学诊断，一对一AI定制营销方案

为了实现比人工策划更优秀的营销方案，享策云销基于CNN深度学习智能营销算法，融合了超过180万+的活动案例经验，用人工智能技术，科学诊断商家经营情况，智能生成1V1的定制化营销方案，并同时配套详细的活动思路与营销锦囊帮助商家更好的实现营销活动落地。

4.管家式执行指引，保障活动落地

能落地的方案才是好方案，享策云销为商家提供了管家式的方案执行指导，来保障活动落地效果。系统智能生成营销计划日历，科学分解执行方案细节，实时提醒活动进程，每一步如何 *** 作都有专业的行策专家辅助视频讲解活动细节，让商家不会遗漏任何一个关键节点。商家只需要按照指引按部就班地执行，就能轻松完成活动落地。

好的工具助力，让活动，更容易

为了让活动更有吸引力，一般商家会选择用活动礼品吸引客流。享策云销的礼品商城，与众多国内外一线知名品牌战略合作，大数据精挑细选客户喜欢的热门礼品，供会员商家低价采购，提升活动效果，节省活动费用。

借助葱花、热门活动等系列的互联网营销工具，辅助商家进行线上宣传及引流到店，提高客户裂变及转化效率。让商家更轻松地开展营销活动，实现员工和客户管理。

助力实体商家数字化转型，从营销破局开始

据普华永道数据分析，预计到2030年，人工智能将拉动全球生产总值增长14%，为世界经济贡献15.7万亿美元，相当于目前中国与印度两国生产总值之和。人工智能已由实验室阶段转向产业化生产阶段，并逐渐进入千行百业，于无声处服务群众。

为了促进市场主体经济发展，十三届全国人大会议《政府工作报告》中多次强调保障市场主体的经济政策；并且在报告中还提出要加快数字化发展，打造数字经济新优势，协同推进数字产业化和产业数字化转型，加快数字 社会 建设步伐，提高数字政府建设水平，营造良好数字生态，建设数字中国。

37度礼购创立之初就一直为市场主体中最广大的的实体商家提供营销服务，也将依托全新的数字化智能营销系统享策云销，立足商家营销活动，不断致力于人工智能领域的研发与突破，帮助商家破局现阶段的营销难题，实现数字化转型。

文章来源 迈迪品牌咨询

迈迪商学院以“发现和成就有企业家精神的品牌人”为己任，致力于业务导向的品牌理念传播 ，2000年至今召开品牌培训和高管培训超过400余场，受训总裁、总监和品牌学员总计超过3万人次，为企业家与高管提供公开课、企业内训、高管研修班等多种类多形式的授课服务，普及业务导向的品牌战略理念、工具与案例模型。

2020年迈迪商学院举办的线下培训近30余场，培训的学员近3000人次，有着如此瞩目成绩的商学院，究竟拥有什么样的吸引力呢？

我特意访问迈迪商学院院长王芸女士，为大家一一揭秘：

王芸 (迈迪品牌咨询商学院院长)

实战经验：

互联网13年战略管理经验，曾任集团首席人才官；

曾主导企业变革及转型升级，完成中国及东南亚等超过七地的集团扩张；

曾与上海大学人力资源研究中心合作实施“组织心理契约应用”等课题，并作为客座讲师主讲职业规划系列课；

曾先后开发出“品牌组织诊断FSSE模型”、“决策思维管理”等工具与模型，为许多客户的组织管理赋能。

金牌课程：

《组织内的向上管理》《沟通之细微》

培训客户：

搜狐、天涯社区、中集、德尔医疗、 汽车 超人、野兽派、多伦 科技 ......

Q：请简单介绍一下迈迪商学院？

A：迈迪品牌咨询旗下的迈迪商学院，授企业家破局之剑，赋企业家和高管人群战略思维和专业势能。

迈迪商学院，以迈迪独创的方法论、工具库、案例库助力不同阶段持续升级的企业战略发展，以迈迪优异的讲师团队和独家版权课程培育符合企业发展需求的战略规划、统筹决策、品牌管理等领域人才。

Q：您认为迈迪商学院拥有如此成绩的原因是什么？

A：迈迪商学院目前取得的成绩，主要是源于它的价值定位。

以助力企业破局、推进战略布局为出发点，迈迪商学院秉承“业务导向的品牌”理念，基于企业发展赋能和专业价值创造， 成为企业战略思维迭代的能量场，也是企业核心人才 重塑战略思维和专业能力的加油站。

首先，迈迪商学院着眼于企业赋能，长期与知名企业大学合作，以业务导向的企业战略出发，针对企业不同发展阶段的业务场景，定制私享型的培训体系，不断升级工具模型和培训课件，旨在颠覆惯性思维，加速企业核心团队的思维迭代，帮助企业规划战略蓝图，拟定数据化共识性的解决方案，以推动企业高速发展。

其次，迈迪商学院“以发现并成就有企业家精神的品牌人”为己任，扩大企业家战略思维和品牌视野，为企业高管和品牌管理人员的职场困惑指点迷津，提供多维度多阶段的培训课程，不断提升战略高度和专业势能，真正实现与企业彼此成就，并构建有“企业家群英会”“品牌总监跨栏计划”“中国品牌人”等众多圈层，探讨业务竞争与发展，品牌战略与赋能，品牌组织建设与经理人职业成长等课题。

Q：能否详细描述一下迈迪商学院为企业赋能的成功案例？

A： 迈迪商学院长期与伊利商学院、益海嘉里营销学院、金佰利营销大学等知名企业大学合作，量身定制私享型的培训体系， 以业务导向的企业战略出发，培训前调研培训后评估，不断升级迭代工具模型和培训课件，以授课+沙盘的教学方式，赋予企业家和高管以全方位战略工具、通过同业案例对比研究扩展品牌眼界，在实际沙盘演练中，用真实数据提炼模拟战略规划，突破困局，打造战略领导力团队。

迈迪商学院独创的培训体系不仅满足企业发展不同阶段的人才需求，实现跨国企业的全球知识管理，更是赋能企业战略规划，促进决策层管理层达成高度共识的重要途径。

推荐案例：

1. 金佰利大中华区年度品牌培训项目

详情请点击：迈迪商学院助力企业实现全球知识管理

2. 伊利2020年领导力峰会品牌培训项目

详情请点击：后千亿时代的品牌战略发展观 | 一堂荡气回肠的品牌培训课

3. 中粮福临门年度营销战略规划培训项目

详情请点击：迈迪品牌内训 | 走进粮油行业龙头企业

Q：对于企业家和高管普遍缺失的以品牌为核心的战略思维，迈迪商学院有何建议呢？

A：从迈迪商学院积累的众多案例和丰富数据来看，成功企业领导团队往往具备以下特征：

事实上，战略思维、业务思维和用户思维其实就是企业家思维，亦是迈迪品牌战略发展观的主要内容，立足当下，部署未来，企业家和高管们的思维迭代势在必行。迈迪商学院针对企业家和高管们亟需的战略体系和规划工具，推出课题型的公开课。

推荐案例：

1. 业务导向的品牌战略发展观

详情请点击：迈迪公开课 | 业务导向的品牌战略发展观

2. 年度营销战略规划(OGSM)

详情请点击：迈迪公开课 | 《年度营销战略规划（OGSM）》

Q：能否展望一下迈迪商学院的2021年，给出一些关键词？

A： 关键词1—企业家能量场

2020年有太多的不确定，随着经济的新情况，2021年企业将不断面临挑战和危机，企业家疲于处理各种纷繁复杂的困局和疑难。

迈迪商学院拥有多年积累的10亿+规模企业战略案例数据库，提供多种场景式的战略应对方案。2021年迈迪商学院将与更多企业大学深入合作，参与企业家与高管研讨，和企业家们一起挖掘企业竞争差异化优势，规划实现企业战略的新路径，充分贯彻“业务导向的品牌战略”的理念，为业务发展保驾护航。

关键词2—战略人才工厂

未来企业的竞争核心是人才，主导企业新变革的是具备新思维的领导团队。

迈迪商学院拥有世界级战略思维的方法论、工具库、案例库，通过多维专业培训，帮助企业核心人才改变思维定势，加速更新迭代，建立战略思维、业务思维和用户思维三位一体的企业家思维和品牌战略发展观，打造领导企业新变革的精英团队。

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