关于炒作，文中列出17条思路——基于房产项目，基于报纸媒体，但思路和方法放之四海而皆准。
一、排行榜营销
媒体发动，整合业界专业力量，寻求政府主管部门支持，展现权威性。
1，与权威机构合作“风云榜”
如：深圳商报媒体联合中国房地产指数系统办公室和中国房地产TOP研究组，推出地产风云榜。
综合单价、销售期限、户型等对销售的影响，推出相对指标——畅销指数；以销售速度为核心内容，畅销指数为主要依据，按周榜、月榜、季榜、半年榜、年榜的节点，对楼市做量化评价体系。（数据被纳入中国房地产指数系统）
2，站在宏观立场做总结评选
结合深圳改革开放20年，出刊“地产20年”系列专题——
《20年20强》；《20年20楼》；《20年20个数据》；《20年100个流行语》；《20人畅谈20年》……
二、主题文本营销
结合大市转变或项目突围需求，饱和攻击。
气势很重要，整版铺底色，大报头、大字号标题，影响面大。
形式如蓝皮书、白皮书、报告、平面房展等。
1，大势突围——平面房展
2003年“非典”，深圳商报推出40版“首届平面房展”，以4开小版面、铜版纸印刷做成报中报形式，30家楼盘参加（即产生30个楼盘广告），并结合不同线路看房。
2，价格突围——价值报告
2001年广州星河湾轰动一时，05年要在北京“大兴风浪”。
高调开盘还不够——邀请博鳌论坛举行专场论坛，龙永图和多国首脑捧场，千万计的广告占领北京媒体黄金版面。知名度有了，价值并不明确，价格依然让人质疑。
由此，中国房地产报策划出《星河湾价值报告》，内容——
区域价值篇《从广州到上海——王者无疆》
行业价值篇《全成品模式破题中国住宅产业化》
产品价值篇《像劳斯莱斯一样造房》
品牌价值篇《品牌黑马改版中国地产形象》
3，价值突围——生活杂志
2005年楼市寒冬，上海新民晚报发布16版《三湘四季花城生活杂志》，之后三周，每天免费新闻报道，10天内超过80%去化。
怎么炒？
1）推动获奖，解决区域问题——偏远，非政府重点发展，由此参评“国际花园城市” ，借机争取到政府的支持，然后组织区域联动，以楼盘社区支持参选的名义，通过报纸报道扩大影响。
2）结合获奖，落定项目价值——松江申奖圆满成功，结合大环境带给项目的利好，做“媒体杂志”加温市场。
三、展会营销
既善于利用资源创立展会，也善于巧妙利用展会。
1，创立创新型展会
联合建设部中国建筑文化中心主办中国深圳冬交会（深圳有传统春夏秋三次房展会），主题创新——媒体年度风云榜颁奖、无底价楼盘拍卖、地产职业经理人俱乐部成立，地产人才招聘展区……
2，借势影响力展会
借国际建筑中心联盟大会在北京举行、29个国家建筑精英云集契机，媒体策划“世界（中国）著名住区推介活动”，将地点放在北京钓鱼台国宾馆，现场展示“北京未来精品楼盘”和“深圳推介楼盘，并邀请参与联盟大会的建筑专家主题演讲。
四、体育营销
包括赛事营销、场馆及会所设施营销、体育明星营销、体育客户群营销（球迷会、登山爱好者协会）等。
1，无处不见地产人
媒体将地产人整合起来，组成地产足球大联盟，请来俱乐部领导和球员，然后拉拢一批地产商，成立地产联盟啦啦队、球迷远征助威团，地产大佬到现场助威，楼盘形象也在球场、银屏、报纸上强势亮相，提升知名度。（作为亮点事件，被体坛周报专门报道）
2，集中迎接冠军团
2004年，深圳媒体联合当地楼盘做“欢迎奥运冠军暨2004年深圳十大金牌冠军楼盘颁奖典礼”，田亮、胡佳、罗雪娟等颁奖嘉宾。
炒作过程：
9月4、5日：头版1/3广告透露“冠军来了”
9月6日：金牌的庆典特刊《深圳地产，请来奥运冠军》
9月7日：《冠军来了，全城沸腾》一文
9月10、11日：冠军现场看房
9月10日：中国地产特别纪念版，3版讲述看房情况
之后：十大金牌楼盘特刊连续推出
五、名人营销
借名造名，移花接木。
——“人有多大胆，地有多大产”的传媒界
21世纪初，京基地产碧海云天项目意欲邀请克林顿——难度巨大一度搁浅，后借其绕道香港的缝隙，再谈合作。
解决入境问题，联系总统办公室、中宣部、外交部，最后唐家璇批复无异议。
邀请其过来做一次论坛《WTO和中国房地产经济》。
一旦来了，不用 *** 心——政府乐意出力、杨澜乐意来、《商业周刊》总裁乐意致辞……所有媒体乐意宣传。
一举成名天下知，项目一期改名“总统府”，一售而空。
六、事件营销
紧跟时事动态，紧抓地产利好。
1，深港通关媒体大捞金
深圳和香港口岸通关之时，深圳报业做了个“双城物业”概念，将相关楼盘列出来，指向两地客群。
2，地产寒冰半公益姿态入市
2005年，调控寒冰，正值上海地产18年，房协会、经纪行业协会、土地学会主办“上海房地产18年大型活动”。
新民晚报以此契机，推出一系列配套活动，出版24版特刊《上海地产18年史记》，通过观念、事件、人物、思想、记忆、新闻、创新、品牌等，全方位采写18年精彩。同期，系列活动配合——
报道活动：每周版面报道
庆典活动：18年大型庆典晚会
纪念活动：新江湾城建设星光大道、房地产博物馆，树立风云人物塑像
评选活动：18年优秀企业、优秀人物、优秀楼盘
全国推广活动：《上海房地产18年》丛书，出版
七、人脉营销
客户很重要，谁都有出名的欲望——人脉营销，就是以媒体的平台让他们出风头。
1，让地产人出风头
十大售楼员、十大地产经理人……
2，让客户（开发商）的客户（购房人）出风头
熙园《财智列传》系列，树立项目高档高雅品位。
开发商代理商与媒体合作，选定20位金融地产交通流通等领域领军人物，联合推出全新人物系列访谈，讲述修身齐家平天下的传奇故事。
版面形式上，每期半版，底色一致，左侧一栏安排项目形象广告。配合系列活动：
经济学家樊纲主讲“财智英雄论坛”
邀请朱军、戴玉强对话项目
做一个中秋之夜，交响音乐会
中美CEO交流酒会
肖邦钢琴音乐鉴赏
中国基金论坛——熙园对话等
（效果：开盘4个月，9亿销售额。）
八、片区营销
区域炒作，多个个盘，同一种声音。前提是，片区真的有内容可以炒。
一般联合政府、区域开发商、业内人士一起做。
——不放过赚钱机会的媒体人
深圳滨海大道通车，大大缩短西部地区和市中心距离，凭海临风、远眺香港，如此良机，地产媒体不会错过！
深圳商报以“滨海大道一线牵，西部地产火起来”为口号，开展了系列活动——
利用商报和晚报等媒体开展滨海大道强力推广
开展西部滨海住宅大型市场调研
开展滨海大道和住宅大型专题讨论
组织深港万人畅游滨海大道看楼大行动
举办滨海大道区域精品楼盘展示交易会
推出滨海大道区域特色楼盘系列特刊
之后，媒体组织三十多位开发商外岛游玩。促成了业内交流，积累了客户人脉。
九、细分客户群营销
报社发起的“海归理想家园”、“最适合白领居住物业推荐”活动，既可拉动广告，又有市场的精准性。
十、文娱营销
比如在活动中加进一些特色文艺演出。世界杯期间，搞个地产足球宝贝评选活动。
十一、论坛营销
论坛发言的人要权威、主题要新颖，让客户看到，让媒体发声。
十二、跨行业营销
房展会同时，引入车展、服装展、美容时尚用品展。
十三、跨地域营销
结合客户来源，跨地域营销。比如和温州媒体合作，组织温州人到本地看楼，豪华大巴直奔目的地。
十四、节庆营销
直接在报业大厦做“元旦大看楼”，“新春大看楼”免费班车奔赴各合作楼盘，尤其是二三线城市，回家置业的人很多。
十五、分类物业营销
是传媒持续捞金的好方法，分类方式如下：
档次归类-豪宅、别墅、白领物业
户型大小-大户型、小户型
区域划分-口岸物业、市郊物业
楼盘规模-大盘、单体楼盘
概念属性-公园物业、教育楼盘、滨海物业、山景物业
十六、对比营销
如“郊居先锋vs都市风尚风云对话”，开辟专栏，展开讨论，并主办看房。比如，长三角卫星城vs上海市郊风云对阵。
关键是，看到市场购买需求。
十七、话题营销
“地产战国图”，把代理商市场份额展示出来，一石击水，把整个行业搅得纷纷扬扬。
为确保事情或工作顺利开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可 *** 作性的计划。方案应该怎么制定呢？下面是我收集整理的地产活动策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
地产活动策划方案1一、活动时间
20xx年9月27日(中秋节)18：00―21：00
二、活动地点
名城中心广场
三、活动主题
望月
主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。
四、活动目的
1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台
2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘
3、深度挖掘潜在消费群体
五、活动预计参与人数
中秋晚会：600人
中秋酒会：400人
合计：1000人
六、活动宣传语
“今晚回家吃饭吗?“
活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
七、活动方案及创意构思
活动前的推广措施：
1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优惠促销活动(注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件)
2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干
3、制作“名城”字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型)
以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的`经营理念。
地产活动策划方案2一、活动目的：
制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现场，营造热烈的购房
氛围。
二、活动手法：
线上线下，双管齐下；线上为主，线下为辅。
三、活动时间：
线上推广时间：
20xx年11月20日至20xx年12月20日
线下推广时间：
20xx年12月25日至20xx年12月26日（圣诞节，周末）
四、活动地点：
线上推广：搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产
线下推广：xx售楼部
五、活动方式：
1、线上推广：
1)创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事件，或利用
近期热点事件进行炒作，如果做得好最好能形成一个新闻事件，引起其他媒体的关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。近期大众较关注的事件有：通货膨胀加剧、农产品大幅涨价、房地产调控手段接力出台、暴力拆迁、QQ与360之争、中日钓鱼岛之争、俄日南千岛群岛之争、APEC会议、人口普查等。与搜房网联合，制造事件，同时在相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入搜房网参与调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参与下线超级现金大奖活动的资格。
2) 方案一：粮油涨价揪人心，xx楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来的影响，介绍网友对农产品的支招，比如“菜奴攻略”、“买菜36计”等。然后要求参与者填写资料（资料填写表里植入对楼盘的介绍，如xx楼盘的价格是1
xx元/平米您是否知道？让参与者选择），参与调查、投票。完成任务者可以获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份z资料，可以到场参与抽奖，中奖率100%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭5年的买菜费用50000元。
3) 方案二：我出钱，你出主意，解决3Q之争。针对目前网络上吵得不可开交的
QQ和360之争，已严重影响到市场秩序及用户利益，为寻求解决办法，参与者先登记个人资料，然后可以发表3Q之争的危害，可以站在腾讯、360、用户、政府、行业协会等的角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类恶性竞争事件。其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前300名，将获得参加线下超级现金大派送活动资格。奖品为现金，100%中奖，奖金最高额度50000元。
4)费用预算：线上推广费用预算2万元。
2、线下推广：
1)现金大派送（中奖率100%）
A.创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传，以100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场。
B.奖品设置：10元现金奖若干，50元现金奖200名，100元现金奖100名，1000元现金奖，10名，5万元超级现金大奖1名。
C.活动规则：50元、100元、1000元现金大奖，现场派送现金；5万元现金大奖，签订购房合同后直接从房款内扣除。
D.费用预算：8万元。
E.人均费用（含线上推广）：353元。(预计到场300人以上，由于10元现金奖的冲淡，实际支出会更小)
2)一元拍卖（可选，主要用于没有参加线上活动的顾客）；
A.创意思路：根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动充满趣味性，对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果。而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。
B.拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在200元以内，这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。建议：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD盒、汤锅、车载吸尘器等。
C.费用预算：拍品购买成本预计2万元，成交金额预计1500025000元。最终可能趋于零投入。
3)投飞镖，享优惠（可选，主要用于没有参加线上活动的顾客）
2
A.创意思路：增加活动的娱乐性和营造活动气氛，同时还可以给客户带来一定的收益。在房屋不打折的情况下，采取对顾客优惠的折衷方式。
B.活动规则：签订认购书后，有3次投镖机会，投中的环数乘以100为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。
C.费用预算：3万元。
3
房地产公司宣传活动策划方案20160921 12:32 | #2楼
1．活动目的：
形象展示，聚集人气，引发社会关注。活动形式雅俗共赏，以崇尚自然，享受生活为宗旨，打出xx的品牌，密切与政府的合作。
2．活动方式：
①．报纸公告：招聘xx小姐（暂定六名），初试后，在售楼处举行复试。届时将在售楼处门前隆重布置，搭建表演台。复试分三部分：形象展示，才艺展示，机智答。
②．时间：售楼处装修完成两周后。
③．活动地点：售楼处外小广场。
④．售楼处布置及道具：（需提前租借35辆名贵轿车或跑车）
布置舞台，摆放鲜花，馥郁馨香；
以绸幔，大型背景板，彩旗等营造热烈气氛；
音响系统，优雅的背景音乐，舞台秀时有专门的动感音乐。
此外还需准备宣传单、花束、奖品、礼品和必要办公设备等。
3．步骤：找房地产资料到中国地产商zgdsom
①．邀请政府要员和化名人，与开发商、代理商代表组成评委会，联系电视台、报纸等新闻媒体进行相关报道。
②．先期在附近街道张挂横幅，进行D派发，并通过报纸、电视字幕广告进行活动告之。并根据情况组织名车巡游活动，以宣传本次活动。
③．活动现场布置隆重，请专业主持人进行主持，调节气氛，使活动顺利达到预期目的。 ④．获奖的xx小姐将成为xx项目的形象使者，进入培训阶段，成为营销中心的工作人员。
4．效果预期
形式独特的招聘会将起到良好的广告效果，引发市场关注。招聘到高素质的售楼小姐，通过后续的专业培训，以良好的气质形象和专业周到的服务，提升楼盘的整体形象，对未来销售也将起到促进作用。
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