广告营销的目的和意义

领导力专家陈彬（微信号cbcbss）

首先要明白广告作用的机理。

1、广告可以改变客户对于产品的认知，让客户知道一个产品，提高产品知名度；

2、广告可以告诉客户产品的主要功效是么，产品代表什么，在客户的认知体系里建立起一个印象，有助于产品打开销路；

3、好的广告可以提高产品的美誉度，让客户对产品产生好感，激发客户购买的欲望。

因此，广告营销的目的在于建立起客户对于coin或者品牌的认知，提高品牌知名度、美誉度，通过品牌传播推动销售的增长。在快速消费品领域，广告的作用尤其明显。

《广告学概论》是广告学的基础课程，既具有一定的理论性，同时又是一门应用性十分广泛的课程，通过本课程的学习，掌握广告活动的内涵、对象、历史、规律、运作、管理等基础知识，从而具备基本的广告学理论基础，形成基本的广告观，在此基础上具有初步的广告实务 *** 作能力。课程适合广告学、传播学、新闻学、市场营销学、工商管理学及艺术设计学等学生或相关在职人员，为广告公司、企业、媒介机构（包括互联网）培养广告、品牌、营销、媒介经营人才。

现在，我国存在着这样一个很奇怪的现象：很多企业都是为了做广告而去做广告，忽视了广告出现在消费者眼中之前，还应该有其自身的目的。 那么，广告的最终目的是什么？ 是为了销售，还是为了提升品牌的形象？

我国企业营销广告策略中普遍存在偏离顾客导向、形象代言人误区、诉求方式单一、忽略情 境因素、广告过度重复等现象。

现代企业营销应以“挖掘需求，满足需求”这个是核心思想，针对顾客消费意识，探求顾客的需求点。在促销过程中，扩大产品优势和顾客需求点。

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