如何做粮食生意？

1、诚信经营：谨记无诚信不经营

粮油关乎民生，也关系老百姓的生命。只要老老实实做经营、对得起良心，一切回报用户都会给你的。

建议，粮油店和粮油企业必须要把诚信放在首位，一定要有良心。尤其是在粮油产品上，比如过期的大米、腐烂的大豆、变质的菜油等都不要去做，要做对得起老百姓生命的产品。

毕竟，粮油店都是开在社区边，一旦出现事故，就会砸掉自己的牌子、生意就没有办法做了。

2、多产品经营：确保整体盈利避免利薄窘况

利薄是粮油店的一个现状，有些产品的利润只有几分钱。但粮油产品是刚需，需求量特别大。

建议，粮油店和粮油企业必须要进行多产品经营，不能靠卖一款产品，这样会亏死。老陈的粮油店经营着大米、玉米、大豆、菜油、杂粮等30多个粮油品种，只要品类齐全了，利润才能上来。

3、选址很重要：选址不对累死牛

粮油是民生产品，因此选址一定要选在生活区，生活区人流量大、便利、方便客户选购。

建议，每一家店开在小区里或者小区门口，拉近与用户的距离，方便客户购买与选择。

4、了解用户需求：用户需求才是粮油生意出路

建议，粮油店的老板一定让自己站起来做生意，而不是坐在那里。你必须与进店的每一个人唠嗑、交流。通过谈话中，了解用户喜欢什么产品，对哪些产品关心。之后，结合用户需求采购相关的产品。

比如，在高端小区，用户对高端大米和食用油比较看重，因此老陈从日本进口大米、从澳洲进口食用油。老陈发现，高端的产品虽然价格贵，但有品质的产品很受周边居民的欢迎。

5、定价合理：不同产品不同定价

粮油店如何与超市竞争，除了方便、品种就是价格。因此，作为粮油店在价格上必须要优势，同时在定价上要分出高、中、低三个款式，满足不同用户的需求。

建议，粮油店都是小本经营，在价格上确有优势，但不要打价格战，打价格战受害的依然是用户。因此，粮油产品定价必须要根据产品和需求来定价，并且定不同的价格。

之前我们家里就加入了农业合作社，都是农业合作社的一员，原本添加农业合作社的目标是想通过农业合作社把自己家的粮食作物售出，市场销售到其他地方去，结论，农业合作社并没有具有一点点的功效，粮食作物一出来，每家每户全是大祸临头各自飞的景色。而如今，他们的粮食作物比几年前好多了，通过现代化的技术性，加上互联网的时期，自身有时候在手机上打一打广告宣传、发微信发朋友圈。

长此以往，家里粮食作物也并不像之前了，愁卖不去，如今网络时代，大家就需要营销推广我们的产品，他们的粮食作物，让更多的人了解，大家这种粮食作物，全是环保的，最少对身体是有益于身心健康的，要让顾客了解，便是富有也不一定可以买到好的粮食作物。这换句话说农民直接销售，能通过农贸批发市场将农业产品立即卖给顾客的方式，这类市场销售能直接买卖交易，省掉了中间商。

进而得到的收益更好，仅仅这一方式必须农民资金投入更多的是时间和精力。地方政府应当全力支持，建立农业合作社，政府部门方式比较多，把农副产品加工外包装放到农业合作社做展销会，让外来务工人员更强的掌握到本地农副产品的状况。可以把栽种好的粮食作物生产加工变成农业产品，放到旅游销售旅游景点，打造出一个本地的牌子，外界游客便会选购当地特产。

在乡村城镇会出现市集，你将自身栽种的特色产品取得集市上市场销售，尽管销售量并不是非常大，但能平平淡淡，都是很好的销售量。搞农业，如种植中药材，第一步应保证翠绿色，无污染，即用心搞好取种，上肥，喷药。无需重金属污染化肥，无需有农药残留的化肥。良知栽种，诚实守信，难道还怕没人买你的农业产品吗。人忠厚，药正宗。

粮油行业，特别是传统粮油行业，面对现在粮油经营者只是“粮食搬运工”这一角色，投入人力、物力、财力，早起晚睡的，到头来一斤粮只能赚几毛钱，更甚者劳累一场最后是亏本的，经营不下去关门大吉，传统粮油行业已经走到了末路，怎么能创新和改革呢？

粮油因为是百姓的刚需、必需、快销品，只要有人就得吃，只要吃就得有粮，因为这个道理众所周知，行业的容纳性非常广，无门槛，导致这个行业的从业人员非常多，素质也普遍偏低，从古自今，农人一直不被人们重视，因为人们对它的不重视，不尊重，导致国家或者当局者对这个行业投入的少甚至无投入，这个行业一直是靠天吃饭。

一、产品升级

1、确定市场需求：产品升级的第一要务，就是通过多方面的市场调研，洞悉消费者的消费需求，按需定制产品构成，是实现产品升级的第一步。

2、明确产品定位：通常经过市场调研之后，你会得到消费者的多个需求，接下来就将自己现有的产品体系与消费者的需求做对比，明确后续经营的发展方向，通过满足消费者某一方面或多个方面需求的产品构成，为消费者提供满意的产品和服务。

3、产品更新换代：这是完成产品升级的最后一步，根据规划好的产品定位和发展方向，大范围考察市面上所有产品，优化供应商和品牌，实现符合要求的产品更新换代。

对粮油行业来说，在过去消费者为了温饱以便宜为诉求，但是到了现在，价格反而成了次要因素，生活水平提高之后的消费者，共同需求有二：一是味道，二是质量，只要满足了消费者这两点最基本的要求，你的客源就有了保障，你的经营就有了下文。

二、店面升级

现代化的经营活动中，店面的面积反而不是什么主要的因素，小店铺反而更容易营造门庭若市的火爆场面，毫无个性的店铺形象和杂乱陈列才是粮油店铺的最大掣肘。

粮油店可以小，但必须干净整洁有条理；粮油店可以朴素，但必须在视觉上是高端大气的精致风格。现代人追求的消费体验，视觉刺激是吸引消费者的第一步，如果连吸引消费者到店都做不到，又何谈经营和销售呢？

三、互联网红利

互联网兴起给实体店带来的沉重的打击，也带来的全新的机遇，这种机遇就体现在互联网带来的成倍增长的宣传红利。

我们会发现网红越来越多，出现得越来越频繁，从默默无闻到一夜爆红，这在以前是无法想象的，这就是互联网的力量，新型粮油店也需要借助这种力量，或将自己，或将店铺作为宣传点，用五花八门的互联网工具，把危机化为机遇，才是粮油店经营的创新所在。

如今，品牌化已成为发展趋势，个性化已成为了时代的宠儿，消费者的需求无穷无尽，你的店铺能为消费者提供什么样的产品和服务，你的经营是否符合消费者的心理预期，这些都是你的店铺能否脱颖而出的关键。

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