关于这个问题，DotC United Group（酷量信息）出海研究院，近期发布了《2020 H1中国 App 出海洞察报告（下称报告）》，分析与总结了上半年中国出海 App 市场的发展情况。
葡萄君摘取了《报告》中与 游戏 出海相关的内容，呈现于下文中。
疫情背景之下，全球 App 市场处于升温状态中。
据统计，2020年上半年，全球 App （iOS App Store &Google Play Store）下载达到715亿次，较去年同期增长26.1%，其中 游戏 App 下载有285亿次，非 游戏 App 下载430亿次。
全球 App 用户总支出达到501亿美元，较去年同期增长23.4%，其中 游戏 App 支出有366亿美元，非 游戏 App 支出总计约135亿美元。
那么，中国出海手游在哪些市场更容易取得成功？
以下载量维度来看，中国手游不论在成熟市场，还是新兴市场，都实现了遍地开花。
据统计，2020 上半年期间，进入过各国 iOS App Store &Google Play Store TOP 200 的中国 游戏 数量显示，免费榜中除过在日本、韩国存在地理和文化优势的邻国成熟市场，以及印尼这样具有强大年轻人口红利的新兴国家代表，中国 游戏 数量比较突出外，在其他各国的上榜数量基本差异不大。
另外在畅销榜中，印尼、韩国、土耳其三个国家在过去半年进入过榜单 TOP200 中的中国 游戏 数量均超过 100 款。中国 游戏 在欧美、日本这些发达国家中的竞争力，则稍逊一筹。
《报告》还盘点了出海手游在各大市场中的头部产品。
统计 2020 上半年各国 iOS App Store &Google Play Store 上的中国 游戏 TOP5 结果显示，免费榜中除印度外，其余各国榜首均被休闲 游戏 《Brain Out（脑洞大师）》占据。
由风眼 科技 研发的 Brain Out 自去年 10 月份上线海外后，迄今在海外 iOS App Store &Google Play Store 总下载量超过 1.4 亿次。
在畅销榜方面，PUBG MOBILE 稳占美国、德国、印度和土耳其榜首。
日本市场上，最畅销的中国 游戏 依然是网易的《荒野行动》。据了解，今年 5 月，《荒野行动》以 4.5亿元人民币的月流水将网易送向了日本 iOS 收入榜首，超越日本一众巨头厂商，坐到了头把交椅，创造了里程碑式成就。
而莉莉丝旗下的《AFK Arena（剑与远征）》则成为了韩国最畅销中国 游戏 。报告指出，韩国是《剑与远征》在海外收入的最大市场，占全球总收入高达三分之一左右。
由腾讯研发、游族网络进行海外发行的日系策略卡牌手游《圣斗士星矢觉醒》，则在法国与巴西市场中成为最畅销中国 游戏 。
俄罗斯最畅销中国 游戏 为梦加网络与点触的合作产品《苏丹的 游戏 》。
《报告》也调研了2020年上半年，海外代表性国家的手游收入TOP 200 的品类分布情况。这项数据一定程度呈现了不同市场的品类偏好。
统计 2020 上半年进入过各国家 TOP200 中的中国 游戏 各品类的比例，免费榜中，日本和韩国市场角色扮演类打头阵，所有中国出海品类中均占到 17%以上。法国和土耳其市场中，策略品类拔得头筹，法国市场上的策略类占比超过 19%。
相比其他国家，中国的 体育 游戏 在印度表现出了比较明显的优势。而在印尼市场，中国教育类 游戏 压倒性领衔其他各出海品类，占比高达三分之一。
畅销榜中，无悬念角色扮演和策略两大类领衔各品类。其中，策略类在美国、法国、德国、印度、俄罗斯以及土耳以 40%左右的占比遥遥领先其他各品类。角色扮演在日本、韩国、印尼和巴西超过了 40%的占比。
统计 2020 上半年进入过各国家 TOP200 中的中国 游戏 各品类的数量，从免费榜单整体来看，各市场中国出海 游戏 热门品类包括有休闲、策略、消除、模拟、教育和 体育 六大类。
从畅销榜单整体来看，各市场中国出海 游戏 热门品类主要包括角色扮演、策略、动作、棋牌、博彩和 MOBA 六大类。
基于地理、文化等优势，中国的角色扮演 游戏 目前仍以邻近的日韩和东南亚市场为主，日本市场由于本土的强垄断性，中国和本土产品竞争激烈，相比韩国市场优势尚弱。
策略类的数量在各国差异不大，各国家对于中国的策略 游戏 接受度都比较高。其中，韩国市场上中国出海 游戏 中策略 游戏 占比高达 53%左右，在比较头部的产品中，策略占到了所有中国出海 游戏 的一半以上。
《报告》还梳理了中国 游戏 厂商在海外的竞争格局。
2020 上半年，中国 游戏 出海厂商基本分为三大阵营：国内大厂腾讯和网易；宝宝巴士、FunPlus、IGG、智明星通等领衔的老牌厂商；以及莉莉丝、沐瞳 科技 等为首的后起之秀。
腾讯旗下的 PUBG MOBILE 在海外市场的成功不必赘述，2020 上半年，腾讯凭借旗下拳头产品 PUBG MOBILE 无悬念成为了全球最赚钱的 游戏 公司。
网易深耕日本市场，公司海外收入近 80%来自于日本市场，网易先后向日本市场输入了符合日本用户口味的二次元产品《阴阳师》和《大三国志》，以及强竞技性产品《荒野行动》《第五人格》《明日之后》。
宝宝巴士公司专注互联网早教市场，目前已成为影响全球儿童早教市场的中坚力量，旗下数十款 游戏 可谓垄断了中国出海的教育 游戏 领域。有数据显示，今年上半年《宝宝巴士》系列产品海外总下载量或已突破 2.5 亿次，其中，印尼，越南，印度，巴西为主要市场。
Funplus 在 2019 年中国厂商出海收入排行榜位居榜首，腾讯和网易紧随其后。作为中国 游戏 最早出海的企业之一，在过去几年，先后推出的策略 游戏 《阿瓦隆之王》《火器时代》《State of Survival》，三款 游戏 在全球上百个国家榜上有名。
莉莉丝作为中国 游戏 出海后起之秀之一，手握《万国觉醒》和《剑与远征》两款全球爆款。2019 年，《万国觉醒》排在全年出海 游戏 收入榜第二，仅次于《PUBG MOBILE》。目前，《万国觉醒》是海外市场最畅销的中国策略 游戏 。
《报告》指出，莉莉丝海外市场的整体收入占总收入近八成。
第一步 打响第一炮：迅速占领市场品牌爆发期内市场领先相当重要。一旦爆发期被人领先，则基本没戏；如若爆发期内长期领先，则能长期领先。很多人都害怕腾讯，都说要是腾讯也做了怎么办?其实只要爆发期内领先了，腾讯做了也没用。用户是核心，在手游行业这个策略上也不例外。在手游公测之时，是占领市场的关键时期，一般可通过平台推广，电视广告投放，社交媒体推广等形式打响知名度，提升手游品牌曝光。
第二步 促成注册量转化的可能。
手游一般在业务、课余时间完成，所以推广要依赖大数据资源、碎片化渠道传播这个原则是不会改变的。近年来，随着4g网络大范围普及，有传闻说，4G速度能让 1G的电影一分钟下载完成，但这也意味着一分钟就要耗费1G的流量。流量资费仍然是制约玩家玩乐兴趣的重要因素。那如何解决这一矛盾呢？
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第三部 玩游戏就送流量，游戏产品经典营销策略
游戏《时空猎人》完成，开始全面公测，急需进一步占领市场，提升品牌影响力。为解决制约用户注册既耗流量的心理障碍，消除用户对“游戏烧流量”的后顾之忧。《时空猎人》游戏公司打造在指定活动页面下载游戏，获赠100M流量的活动。此活动的巧妙之处不仅在于玩游戏送流酷流量，杜绝了用户担心流量不足的问题，引导用户下载游戏，进行试玩，名传无线还设置了活动页面引导用户主动填写手机号码，有利于利用大数据进行后期营长尾营销。在活动前三天时间共消耗800G流量，注册量近万个，此活动让这款游戏在众多同类游戏中迅速脱颖而出。
随着《笑傲江湖》、腾讯《王者荣耀》等游戏运用流酷流量营销拉新的案例的成功，高德地图、同程旅游等其他行业也做过类似的流量营销活动，当时也是引起非常火爆注册量
手游如何在国内进行推广的，其实我认为其在海外的推广方法大同小异，只不过是需要因地制宜而已。综观这几年，国外的手游和网游是如何进入中国市场的，我们也可以从中学习到不少经验，来进行我们自己的手游海外推广。
【社交媒体】
利用社交媒体及海外搜索引擎来协助手游的海外推广是一个不错的选择。比如说，类似我们的新浪微博，Facebook是非中国国家地区常用的，且用户人数巨大的社交软件。Facebook主要有两种广告类型，一种是news feed, 另一种是Right-hand-side （即右侧边栏的广告）。广告的形式有图片，视频和多产品(multi-product ad)广告。 根据广告的目的，手游可以选择投放App Install ad 或者 App engagement ad. App install 是为了获取新用户，App engagement 是针对已经安装游戏的老用户，让他们增加使用游戏的频率。
【上线应用商店】
国外应用商店的情况相较于国内而言，就简单多了。Apple和Google都是从应用内购的收入里收取30%的服务费。国外应用商店就只是一个用户下载游戏的渠道，并不提供营销服务。
想要做好手游的海外推广，还需要确定要进入的海外市场的手游市场情况，并将你的手游进行本地化处理，使之更加符合海外市场用户的使用感受等。
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