用营销学的知识分析，施华洛世奇的水晶卖的是美丽，而不是水晶，为何？

她家卖的并非天然水晶，全为仿品

将人工仿制水晶中注入美的理念以及全新的诠释，并用精湛的切割工艺表达出来，你说她卖的是不是美丽而非仅仅的水晶呢～

再说，目标顾客也是爱美并且喜爱水晶的人，并不是只爱水晶的人～

这个有些难度，要看你有哪些品种了。水晶这种东西一般都要卖给那些懂贷的人才行。并且你自己要懂成色，知道行情，不然你怎么卖。看你也不像做水晶生意的，最好让做这行的水晶店老板替你代卖吧，要是些好东西，肯定还要有好顾客的，奢侈品这东西没有体面的店铺还是很难卖出去的。要是白水晶或茶晶等便宜的东西就送人得了，呵呵。

那是因为施华洛世奇他的卖点就不一样，虽然他只不过是人造的宝石之类的水晶，但是它的销量却非常的好，因为他的背后有很大的品牌精神。而且他的切割工艺也是十分优秀的，所以施华洛世奇卖的并不是他的原材料，也就是说他卖的不知水晶，他卖的是他制作水晶的那种工艺，那种理念，他后面所蕴含的那种价值。所以他通过卖这些东西，使他的销量越来越好。

施华洛世奇的水晶，不是矿石意义上的水晶，而是人造的水晶。简单说，就是水晶玻璃。施华洛世奇的卖点绝不是原材料，而是他家独特的切割工艺，使得生产打磨出的水晶石光华璀璨；再加上丰富的产品线，富有创造力的设计，以及百年来的品牌历史等等。所以，对施华洛世奇来说，他卖的水晶，不是真和仿的概念。而是工艺品、奢侈品的概念。所以说他卖了这种理念，才导致他的销量会变得如此的好。

施华洛世奇家族的成功秘方始终离不开创新二字，创始人丹尼尔·施华洛世奇经过9年埋头实验，造出了可以完美切割水晶的自动切割机，让水晶制造业进入新时代。这也是他们的付出所得到的，他们不是平白无故能靠假水晶挣那么多钱的。

另外，施华洛世奇还推出了高端珠宝旨在对标奢侈品珠宝品牌，从宝格丽、卡地亚等品牌手中掠夺客户。施华洛世奇布局新概念零售店是为了更好的实现增长，除此之外，进军电商渠道、推出高端线产品也是施华洛世奇寻找全新盈利点的关键步骤。

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