浅谈如何实现营销成本的优化和控制

论文 关键词：营销成本　优化　控制

论文摘 要：随着市场经济的发展，市场竞争的加剧，营销成本的优化和控制成为企业提高经济效益、提高发展水平、增强竞争力的重要途径之一。本文主要谈一下营销成本的内涵以及实现营销成本优化和控制的主要方法，以期为 企业管理 提供参考。

随着国内市场经济的不断发展， 国际 化水平不断提高，如何提高企业的经营效益来应对市场竞争，为企业的产业技术升级提供资金和技术上的支持，成为企业生存发展的重要关注点。营销成本的优化和控制可以降低企业在营销中的成本，提高资金的利用率，加强企业内部 财务管理 和成本控制，保证企业 健康 发展。

一、营销成本

（一）营销成本的内涵

营销成本的内涵，按照菲利普·科特勒给出的定义： 市场营销 是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会过程和管理过程。这一社会和管理的过程有着非常广泛的内容，而不同于人们所理解的销售中的成本，销售成本是营销成本的一个组成部分。

营销成本的构成比较多，主要包括固定的成本费用和变动的成本费用。固定的成本费用包括营销机构的办公费、工资等，这一部分是比较固定的，比较易于把握和管理，可以纳入财务管理当中。变动的成本费用就比较复杂了，包含营销的调研成本，产品推广渠道成本，客户维护和 拓展 成本，人员成本，广告费用，仓储和运输的成本等。

（二）营销成本优化和控制的 注意事项

企业要制定营销成本控制制度。企业要根据自身的实际情况，包括产品生产、自身竞争优势、客户群体、营销团队的特点等制定营销成本控制制度，明确各个部门的职责，保证营销成本的控制和实施可以有效的进行，约束成本开支。

企业要明确营销成本控制的目标。企业要明确营销成本控制的目标，是在不影响企业利润的前提下降低营销成本，不能因为控制营销成本而制约销售额的提升。明确的成本控制目标包括企业营销成本总目标，以及各个部门的具体实施目标，这样才能使成本控制更加高效、有序的进行。

成本控制需要全体员工的共同努力。营销成本控制需要营销人员的全员参加，每个人都应该以成本控制和优化的标准来要求自己的日程工作，树立节约成本的观念，力求以较低的营销成本获得比较高的销售额和利润。a("conten") 共2页: 上一页12下一页

现在这个社会的营销成本越来越高，战略性的媒介资源已经被企业巨头牢牢把握，中小企业几乎无法插足其中。要实现营销的低投入高产出的挑战越来越大，品牌战略顾问机构杰信咨询为此总结了一套系统的低成本营销方法论，可以列举如下：

一、 使产品人性化，让产品本身对消费者产生无穷吸引力，降低成本

1、 好产品自己会说话——最高明的营销是通过产品人性化“让推销变多余” 2、 超低营销之本——真正了解消费者，最大限度满足消费者需求 3、 关爱消费者——人性化提供超出消费者期待的利益，简单的改进爆发意想不到的营销威力 二、 塑造品牌势能——让消费者对品牌产生渴望和狂热的崇拜 1、 独特的诉求+标志性事件，树立品牌地位及影响力 2、 老品牌技术及产品上的创新，反哺提升品牌形象，重塑品牌势能 三、 占位第一，开创蓝海——进入无竞争领域 1、 占有新的市场机会点，创造独享的市场蛋糕 2、 加一加，减一减，换换脸——洞察新市场机会点 四、 有所为，有所不为——细分市场做专家 1、 定位细分市场，满足专业的消费者个性化需求 2、 绝不贪大——一条道走到底的商业哲学 3、 一专多能的商业哲学

……九、 借力打力——站在巨人的肩膀腾飞 1、 产品借力——提升产品力（产品采用著名品牌的技术构件） 2、 品牌借力——发展联合品牌或衍生品牌 3、 渊源借力——借助企业原有技术的辉煌历史提升品牌力（如曾为著名品牌提供生产支持） ……二十八、 品牌战略——让企业从“在乎一城一池得失的战术营销”中走出来，提升品牌整体的价值感与品牌威望 1、 本土企业品牌战略的迷失 2、 品牌战略规划——打造品牌持久赢利能力

——引自品牌战略家翁向东《低成本营销28段》

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