如何打造高效营销团队

对大多数企业而言，营销团队就好比是阵地战强攻的突击队，起到攻城拔寨的作用。毫不夸张地讲，一支高效的营销团队决定了企业的命运。所以打造一支优秀、高效的营销团队，是一个公司营销工作的重中之重。

首先，优秀的团队需要优秀的营销领头人。俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，一个初创的营销团队要成长为高效优秀的营销团队，必须选择优秀的营销团队领导。一个团队的领导，如果缺乏专业知识，自己没有营销知识和实战经验，在团队初创期，不能以身作则，带领团队攻城拔寨，不能影响和组织团队的每一个成员奋斗进取，那么他很难指挥营销队伍在激烈的市场竞争中获得胜利、争取到市场份额。所以，选择一个专业的、有娴熟营销知识和实战经验的`、具备较高个人素质和个人魅力的团队领导的，是打造高效的营销团队的关键第一步。

第二，制定一个有明确、具体、有挑战、通过努力可实现的营销目标。目标是一个团队的工作方向，是评估营销团队绩效的标杆。作为一个高效营销团队，需要有清晰的营销目标，并将这个目标传递给整个团队的所有成员。同时还要将目标分解到团队每一个成员，让团队的每个成员都有实现目标的责任。目标制定和分解必须合理、有依据性、细化具体同时具有一定挑战性，让营销团队在清晰的目标下工作，并能制定阶段目标的评估方法，能帮助团队成员及时评估目标实现的进程，以便于把握完不成目标的原因，快速修正和解决或者让团队成员感受目标即将完成的成就感，鼓励士气。

第三，建立有效的绩效管理和有激励性的薪酬制度。绩效管理制度是帮助各级管理者和员工达到组织目标，而共同参与制定的关于绩效计划、绩效辅导沟通、绩效考核评价、绩效反馈的制度，绩效管理的目的是持续提升个人、部门和组织的绩效。而有激励性薪酬制度是保障和激励团队正常运转并发挥其积极作用的保征。这两个制度能帮助有效的管理和激励营销团队，发挥营销团队成语的积极作用，使团队目标清晰、责任明确、奖罚分明、沟通顺畅。

第四，营造培养高效营销团队的企业文化，创造有凝聚力的团队氛围。企业文化是企业创建、发展过程中形成的员工共同认可一种非制度类的工作规则。创建高效营销团队，需要营造培养高效营销团队的企业文化，如认可营销人员对企业的贡献、打造为营销服务的工作氛围。每个员工，能以营销团队创造的高效业绩为荣，认可、赞美能给企业创造高效业绩的营销团队。营造出一个适合这个营销团队活力的工作氛围。同时，营销团队成员内部要相互信任、相互激励、相互尊重，使整个团队要充满活力、轻松和激情。鼓励团队成员创新、进取，处罚害群之马。

第五，建立合理的培训体系，营造团队的学习氛围。业绩=(知识+技能)×态度，要建立高效的营销团队，与业绩直接相关的是员工具备的知识、技能和态度，而员工知识、技能和态度的培养一方面通过个人学习获得另一方面通过团队自己的高绩效对于言传身教或者，为了适应不断变化的市场需要，高效营销团队中必需建立一套合理的营销培训体系来“以变制变”，定期组织国内外的营销专家、教授、学者和同行业经验丰富的实践者对团队的每个成员按照角色定位进行针对性的业务培训，培养团队成员的演讲技巧、渠道管理技巧等，使其成为一个学习型的动态的团队，在营销理念、营销技术、营销管理等方面不断学习新的知识，不断提高实战技能，根据实际情况进行动态的调整和适应，使团队中成员的素质和团队的整体素质始终居于行业的先进水平。

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2012年工信部与安徽省开始筹备“部省合作”，2013年中国声谷项目正式落地合肥发展，打开一个由龙头企业迈向强大产业的进阶之旅。中国声谷从无到有，到如今千家企业、千亿规模，这种集聚发展的背后有一股“招引”之力，它来自于“省市区联动+市场化运作”机制下拧成的一股合力，让越来越多的企业、项目向产业高地聚拢。

“招商”是加快建设中国声谷的突破口、推进器。 中国声谷依托省市区三级资源的协同调度，在招商上形成的这股“合力”叠加运营单位的市场化运作，让企业能迅速找准落点，获得发展优胜权，对于这点，一直深扎一线的中国声谷运营单位招商部部长丁露深有感触。

“我2016年加入中国声谷运营单位的团队，当时入驻声谷的企业数量还不足百家，发展到如今，已有突破1400+的规模。这其中路途虽曲折，眼前却已豁然开朗。”丁露神情笃定。除去招商队伍“老兵”之外，她如今多了新的身份——产业突击队关于招商的“领头羊”，园区、企业、政府相关单位三点一线的奔波早已经成了她的日常。

回忆扎根声谷平台近7年的日子，丁露表示，“要时刻谨记招商人的精神——持续用心、学习、进步。”招商工作接触的行业面非常广，需经常对接不同细分领域的公司，常要通过大量的资料查阅和交流沟通，更新增量知识。

务实的招商、招务实的商，拉长产业链、扩大产业群，为政府企业搭桥，为产业发展增添源动力。“我们团队早在北京和深圳两地建设了招商窗口，积极与业内知名中介机构、招商顾问、科研机构等合作，借助其资源丰富、信息灵通、渠道快捷、针对性强的优势，摸排项目情况，动态掌握产业资讯。”

此外，中国声谷还与相关行业协会、孵化器建立长期稳定合作关系，获取、梳理有效招商信息，按照项目类别由相应区域跟进对接。

招大育强，中国声谷在省市区助力下，依托相关政策、市场等招商资源，已与各地市、各县区积极开展招商对接，结合各区域产业及地缘优势特点，提供招商线索、引荐项目资源。下一步，以中国声谷专项政策为基础，将联动产业链资源形成合力，在全球范围内寻求优质项目向基地集聚。

在安徽推进战略性新兴产业大发展的“棋局”中，中国声谷在部省市区的协同推进与支持下，加强资源对接整合，打造最优营商环境，加快推进产业集聚，已经走出了一条独具创新特色的招商引“智”之路。

从智能语音到人工智能，再到“AI（人工智能）+AK（信息技术应用创新）”双“A”战略，中国声谷产业发展始终着眼未来，定位精准。丁露介绍，“有了战略主导产业的定位，我们招商也就有了方向。‘聚焦重点产业精准招商’就是中国声谷运营单位团队下的一步大棋。”

集聚一众优质企业，发展壮大基地建设，释放招商引资“强磁力”。作为一个由部省共建的重点合作项目、全国首个定位于AI领域的国家级产业基地——中国声谷，优质项目、骨干企业扎堆而来并不出人预料。

在人工智能产业方面，中国声谷集聚了一批如科大讯飞、华米 科技 、金山软件、四维图新、鼎富智能等龙头企业，培育了如推想 科技 、中科类脑等多个独角兽企业。

在信创产业方面，中国声谷运营单位依托安徽本地显示、存储、制造等产业基础，围绕“产业链招商”，率先在国内实现产业链重要环节的高度集聚，并于2020年初作为作为联盟理事长单位，揭牌成立安徽省信息技术应用创新产业联盟，联盟成员单位已达124家，形成了从核心部件、 *** 作系统、芯片设计、外设厂商、网络安全到应用软件的全产业链覆盖，如方正、百信、联想、浪潮、曙光、长城、同方、卓怡恒通等“国内最为齐全”的OEM/ODM已落户“中国声谷”，同时还集聚了龙芯中科、航天信息等软硬件研发企业。

产业发展十年，中国声谷已经走出了一条 科技 创新的新路径，实现了由“站起来”、“立起来”到“强起来”的产业跃进，并在智能语音、人工智能、信创等多个产业赛道上抢占创新和发展主动权。

“招商人都是‘战士’，声谷的招商人更要做‘战狼’，要有大局意识、牺牲精神，更要有整合判定的能力。”入职近7年来，丁露一度将此作为“自我修炼”的宗旨。她还时刻告诫招商团队，要坚持“招商为要、项目为王”推进中国声谷高质量发展。

有了方向、有了模式，如何做优服务、不断提升招商服务的保障能力便是团队的下一步发力点。

俗话说，“招商”与“招才”并举，“引资”与“引智”并重，努力在招引“高精尖”人才和“大好高”项目上取得新突破当是关键之举。中国声谷的招商团队十分重视：全面摸排产业，筛选与储备项目、包装与推广项目；汇集招商资源，运作与落实项目、策划与投产项目，力争在国内形成差异化、独特化、有效化的招商手段。

“与产业链共进退。”丁露介绍，近年来，为进一步突出产业招商思维，紧紧围绕中国声谷“AI+AK”两大特色主导产业，招商团队大力开展以商招商、以企引企，精准聚焦产业环节出击，持续强链补链延链，累计外出招商近百次，团队接待有合作意向的客商近数百批次。

立足国家级产业基地，打造世界级产业地标。“下一步，围绕‘产业方向+项目攻坚’，总结‘十三五’经验，抢抓‘十四五’机遇，充分发挥专项政策效应，持之以恒高质量抓好招商工作是整个招商团队共同奋斗的目标。”

“没有等来的辉煌，只有拼来的精彩。”丁露相信，只要团队不断夯实业务基础，打造招商引资新名片，就能助力中国声谷构筑全国领先的产业生态。（文/黄思云）

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