激励销售团队开单的正能量句子(60条)

激励销售团队开单的正能量句子【篇一】 1.忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。

2.年轻时躺在玫瑰上，年老时就会躺在荆棘上。

3.别人吃饭是吃饭。你吃饭是求生。

4.拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。

5.成功毫无技巧可言，我一向只对工作尽力而为而已。——卡耐基

6.这个时候我们不妨放慢脚步，腾出时间给自己思考与感恩，享受独处时光，看初升太阳，感受阳光温暖

7.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

8.所谓永恒，就是消磨一件事物的时间完了，这件事物还在。

9.金九银十，9月的第一天是相当的充实啊！虽然挺累的，但还是挺开心的！

10.金九银十来了来了，我抱着小板凳乖乖坐好了。

11.长期经营，积累客户，充分准备，等待机会。

12.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

13.春种夏长秋收冬藏，金九银十来了，九月，要收获了。

14.梦想凝聚团队，团队铸就梦想，**人快乐。

15.做事先的生活，推销自己，赚钱第一。

16.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

17.惟宽可容人，惟厚可载人。

18.在一个吃货的世界里是没有什么热量不热量的，只有好吃不好吃。

19.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

20.十月你好，虚伪的话就不多说了，就他妈等着吧，我知道我们都不会善待彼此。大吉大利，每晚吃鸡。炸鸡配酒，越吃越有。

激励销售团队开单的正能量句子【篇二】

21.若要小儿安，常带三分饥和寒。

22.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

23.金九银十，绝对不会让我失望。

24.现实就像一个泥潭，有人选择沉沦苟且，也有人跨过泥潭面向远方。如果想要逃离泥潭，就必须努力变得优秀。再见九月，十月你好。

25.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门!

26.以吃为一种最高境界，可以不吸烟，不喝酒，不穿名牌等等，吃的有品相，只要想吃的东西，一定会想法设法吃到。

27.每个人的青春期都是这样的吧，以为一件事、一个人，就是那根彻底救你于浑浊庸常生活流中的稻草。

28.长期经营，积累客户，充分准备，伺机而行。

29.人人心中有目标，失败成功我都要。

30.你不优秀，认识谁都没用，别一味的追求人脉，要把自己变成人脉！

31.金九银十，又到了结婚季，红红火火下半年你准备好了吗？

32.九月再见，十月你好!精三分傻三分。剩下的四分留给时间，愿金秋十月带来满满收获。

33.最近看别人晒美食特没胃口，是不是和自己控制饮食有关系?

34.记事不能记仇，记事可以增长知识记仇可以增加烦恼。

35.漂亮的脸孔是给别人看的，而有智慧的头脑才是给自己利用的。再见九月，十月你好。

36.和闺蜜一起看电影吃饭，回来已经很晚了，到床上要求读书睡觉，读了三本，自己说，坚持不住了，我好困啊！喝奶就睡了！

37.专注、开拓、创新的服务，放眼未来。

38.人的后半生是让前半生点亮的。

39.吃饭先喝汤，不用请药方。

40.成功决不容易，还要加倍努力。

激励销售团队开单的正能量句子【篇三】

41.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

42.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。

43.工作要做到“被饭催”而不是“等吃饭”，这样才及格。

44.理想的路总是为有信心的人预备着。

45.活动有序，提高效率，主动，抓住机遇。

46.能挣多少，你得问你自己想挣多少，boss都是很有野心的。

47.对吃货来说，这世上唯一不能吃的就是亏。

48.我就是那个被你反复折磨多次，然后一句话一个举动又被哄好的心软人。

49.发现自己的闪光点，挖掘自己的潜能，做你真正喜欢的事业。

50.秋意渐浓，羞涩的石榴花已收起她的裙摆，白驹过隙间枝头石榴已然成熟。

51.逆境中找到的朋友最可靠。

52.九月开门红，拔乱反正的行情终将启动，金九银十值得期待！

53.积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生!

54.八月再见，九月您好！传说中的金九银十来了！

55.市场是企业的方向，质量是企业的生命。

56.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

57.两粒种子，一片森林。

58.投诉事件处理迅速，令客户满意和喜悦。

59.你想加油、你想更好、没人会阻挡你前进的道路，其实通往成功的路上最大的阻碍就是自己的无知和懒惰。

激励销售人员积极开单的句子锦集

激励销售人员积极开单的句子(篇一)

1.一切经得起再度阅读的语言，一定值得再度思索。

2.八月再见，九月您好！传说中的金九银十来了！

3.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

4.发现自己的闪光点，挖掘自己的潜能，做你真正喜欢的事业。

5.把机遇留给朋友，把幸运留给亲人，把勤奋留给自己。

6.做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

7.我们要有最朴素的生活，与最遥远的梦想。即使明日天寒地冻，路远马亡。

8.曾经沧海难为水，鱼香肉丝配鸡腿。

9.所有的成功，与驯服自己的成功比起来，都是微不足道。所有的失败，与失往自己的失败比起来，更是微不足道。

10.十月你好，虚伪的话就不多说了，就他妈等着吧，我知道我们都不会善待彼此。大吉大利，每晚吃鸡。炸鸡配酒，越吃越有。

11.超越自我，追求卓越。

12.相信自己，相信伙伴!大家好，才是真的好!

13.心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。

14.金九银十，九月是收获的季节，但愿我能有所收获，事业或者姻缘，随便来一个也可以。

15.很多事情，不是因为遥远而放弃，只是因为放弃而遥远。

16.别想一下造出大海，必须先由小河川开始!

17.秋意渐浓，羞涩的石榴花已收起她的裙摆，白驹过隙间枝头石榴已然成熟。

18.团结一致，再创佳绩!

19.理想的路总是为有信心的人预备着。

20.伟大变为可笑只有一步，但再走一步，可笑又会变为伟大。——佩思

激励销售人员积极开单的句子(篇二)

21.这一辈子你可以不成功，但是不能不成长。成长是一个不断发展的，无止境的动态过程，生活中很多东西都是难以把握的，甚至爱情。在这个过程中，你会改变，每个人都会改变，但是成长是可以把握的，这是对自己的承诺。也许，终其一生的努力，我们也成为不了刘翔，但我们仍然能享受奔跑！

22.忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

23.教育工作中的.百分之一的废品，就会使国家遭受严重的损失。

24.如果你现在还在嘲笑别人做微商，5年后你会更后悔!就像当初没有人看好马云一样!

25.睁开眼，让晨光妆扮你的笑脸推开窗，让晨风送你清爽舒畅刷一刷，让好心情灿如晨花洗一洗，让新的一天快乐如意!看一看，让祝福与你相伴。早安!

26.人生苦短，还好有甜。

27.与千百种美食相遇，与千百个人相识，与千百种人生相知相惜。

28.生活就是这样，脚长在自己身上，往前走就对了，直到向往的风景，变成走过的地方!

29.您的增加我们的增加，团队的发展舞春风。

30.金九银十，今天照常应该是开学的日子，秋天气候凉爽，适合人去校园学习。

31.如果不想让未来的你讨厌现在的你，就牟足劲儿变成自己喜欢的那个自己。与其期待生活平淡，不如让自己变得更强大。再见九月，十月你好。

32.你跌跌撞撞，落得一身的伤，就当是为青春，画下的残妆。

33.如果你心中有梦想，就去实现它。

34.不要只看到别人外在的污点，却看不到自己内心的垃圾。

35.最近看别人晒美食特没胃口，是不是和自己控制饮食有关系?

36.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

37.人人心中有目标，失败成功我都要。

38.小混沌，个小，皮薄，只要往开水中一捞，就能盛入碗中，吃上一口，好鲜美!

39.我有一颗减肥的心和一个吃货的胃，它俩天天PK，掐指一算，艾玛今天胃又赢了。

40.秋风卷走炽热的暑气，十月伴着凉风洒脱走来。一场秋雨，迎来新生，九月再见，十月你好。

激励销售人员积极开单的句子(篇三)

41.不是境况造就人，而是人造就境况。

42.越来越喜欢做微商了，有哪个职业能这么做。

43.一切真正的感动，开店，卖点子，呼唤奇迹。

44.别人都是吃两口就饱了，我是吃饱了还能吃两口。

45.只要你自己不倒，别人可以把你按倒在地上，却不能阻止你满面灰尘遍体伤痕地站起来。再见九月，十月你好。

46.都说金九银十，希望不会因为期望太高，而失落。尽最大努力吧。

47.在爱的世界里，没有谁对不起谁，只有谁不懂得珍惜谁。

48.九月开门红，拔乱反正的行情终将启动，金九银十值得期待！

49.九月再见，十月你好!不埋怨谁，不嘲笑谁，也不羡慕谁，做自己的梦，走自己的路。

50.闲看花开，静待花落，冷暖自知，干净如始。

51.开拓市场，有我最强(团队名称)，我为单狂!

52.人如果靠吃饭活着，那饭不叫饭，叫饲料。

53.生活中若没有朋友，就像生涯中没有阳光一样。

54.金九银十。九月的第一天从加班开始。注定九月是个忙忙碌碌的一个月。

55.爱岗敬业，开拓进取，创新服务，放眼未来。

56.做事先的生活，推销自己，赚钱第一。

57.年轻时躺在玫瑰上，年老时就会躺在荆棘上。

58.靠劳动吃饭，永远不丢人。

59.积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生!

60.不要光做零售，要做批发销售。

激励团队合作精神正能量的句子（60句）

团队合作精神正能量的句子（一）

1. 团结一致，同心同德，任何强大的敌人，任何困难的环境，都会向我们投降。

2. 在别人肆意说你的时候，问问自己，到底怕不怕，输不输的起。不必害怕，不要后退，不须犹豫，难过的时候就一个人去看看这世界。多问问自己，你是不是已经为了梦想而竭尽全力了？

3. 生命的广阔，不是跟合适的人相处得投机，而是与不堪的人周旋得从容。

4. 尽管人们的社会经历不同，走过的道路不同，然而人们的过失却往往很相近。因此，聪明的人总是接受前人的教训，而愚蠢的人恰恰相反。

5. 没有不进步的人生，只有不进取的人！

6. 生于忧患，死于安乐。如果你想跨越自己目前的成就，就不能画地自限，而是要勇于接受挑战。对畏畏缩缩的人来说，真正的危险正在于不敢冒险！

7. 最好的教育是以身作则。孩子们对谎言或虚伪非常敏感，极易察觉。如果他们尊重你、依赖你、他们就是在很小的时候也会同你合作。

8. 两个聪明人在一起商量，就会生出更好的主张黄和红的两种颜色混和，就会变出另一种色彩。

9. 今天不走，明天要跑。

10. 团队不是单个人单个人的守护，而是每个人互相守护，这才叫团队。

11. 不要为小事遮住视线，我们还有更大的世界。

12. 你要做的就是别人换不掉的，那你做不到怪谁，就是你自己没用！

13. 一滴水飘不起纸片，大海上能航行轮船和军舰；一棵孤树不顶用，一片树林挡狂风……这就是团队精神重要性力量的直观表现，这也是我所理解的团队精神，也是团队精神重要之所在。

14. 人在一起，不叫团队；心在一起才叫团队。

15. 成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。

16. 一致是强有力的，而纷争易于被征服，这就是团队团结的力量。

17. 每天都冒出很多念头，那些不死的才叫做梦想。

18. 人生目标确定容易实现难，但如果不去行动，那么连实现的可能也不会有。

19. 人生就有许多这样的奇迹，看似比登天还难的事，有时轻而易举就可以做到，其中的差别就在于非凡的信念。

20. 我知道经过漫长的时间，很难说没有什么成见，很难说是否已经疏远，也很难说有没有机会再次见面，因为我还将面对新的生活，也将迎来崭新的一天。

团队合作精神正能量的句子（二）

1. 一支优秀的团队，塑造出优秀团队文化，一个优秀的团队文化，酿造出优秀的人。

2. 在无限的宇宙的永恒岁月中，生命只是一个顷刻化为乌有的微粒。我们每一个人都应尽情地去追逐自己的梦想，我们每一个人都应该将有限的生命，活出无限的精彩。

3. 即使在现代到处都充斥着欺骗的社会，人们依然欣赏诚信、善良、乐于助人、开朗、有团队合作精神的人。

4. 我们知道个人是微弱的，但是我们也知道整体就是力量。

5. 一个人如果有自己的信仰，那么无论与谁合作，他的信仰都不会贬值；如果他没有信仰，那么不管他加入到什么团队，都不过是茫茫众生中的一员，终其一生都随波漂流。

6. 团结奉献，是激励新疆各族人民锐意进取拼搏创业的内在动力，是凝聚人心集中力量创大业干大事的道德文化旗帜。

7. 眼泪和汗水的化学成分一样，但前者给你带来同情，后者给你带来荣耀。

8. 人生如烟，如云，如风。转瞬即逝。“只有倒退的人与车，没有倒退的时间和路”，既然我们走到了今天，又占有如今的社会地位与责任，只有前进，前进，再前进！莫倒退。青年人，更重要的是看到明天，抓住今天，在宁静中奋进，也许在明天旭日出山之前，你又创造了奇迹！

9. 就算跑最后一名又怎样，至少我又运动精神。而且我一定会跑完全程，只要跑到终点我就成功了！

10. 心往一处使叫团队，力往一处使叫团伙。

11. 觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候。

12. 天塌下来，有个高的人帮你扛着，可是你能保证，天塌下来的时候，个儿高的人没在弯腰吗？之后，还不是得靠自己！

13. 高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。

14. 要永远觉得祖国的土地是稳固地在你脚下，要与集体一起生活，要记住，是集体教育了你。哪一天你若和集体脱离，那便是末路的开始。

15. 不善合作，一败涂地，齐心协力，共享成功。

16. 团结一致，同心同德，任何强大的敌人，任何困难的环境，都会向我们投降。

17. 团队不是单个人单个人的守护，而是每个人互相守护，这才叫团队。

18. 不要心平气和，不要容你自己昏睡！趁你还年轻，强壮、灵活，要永不疲倦地做好事。

19. 风起云涌，人人出动。

20. 人们在一起可以做出单独一个人所不能做出的事业；智慧+双手+力量结合在一起，几乎是万能的。

团队合作精神正能量的句子（三）

1. 一人强，不是强，再强也是一只羊。团队强，才是强，团结起来就是狼，只有团结才有强大的能量，凝聚在一起才是团队！

2. 共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。

3. 社会的长足发展需要的就是合作精神，唯有相互之间伸出真诚的手，以诚信的理念建立起人与人的关系我们才能真正让精神世界丰富起来。

4. 五人团结一只虎，十人团结一条龙，百人团结像泰山。

5. 即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

6. 不管一个人多么聪明，但是集体常常比他更聪明更有力。

7. 失败的团队没有成功者，成功的团队成就每一个人！凝聚团队，聚焦目标，为梦想创造无限可能。

8. 要想改变我们的人生，第一步就是要改变我们的心态。只要心态是正确的，我们的世界就会的光明的。

9. 要克服生活的焦虑和沮丧，得先学会做自己的主人。

10. 中国人民历来不缺乏团结和奉献精神。正是无数革命先辈流血牺牲才换来了中国的独立，正是全国各族人民的团结奋斗才实现了中国的富强。

11. 哪一天你若和集体脱离，那便是末路的开始。

12. 我不如起个磨刀石的作用，能使钢刀锋利，虽然它自己切不动什麽。

13. 千年古都南京，这个城市凝聚了太多的繁华光彩，太多的`颠沛沧桑，厚重得难以想象。

14. 团队合作在实现既定目标上具有很多优势，有着与其他群体不可替代的作用，这也是团队合作重要之所在。所以我们要学会与他人合作，学会做一只合群的大雁，这样才使得我们的团队能飞得更高更快更远。

15. 凡是经过考验的朋友，就应该把他们紧紧地团结在你的周围。

16. 容易融入团队的人，一般都是孝敬父母热爱家乡的人。

17. 一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的`瞬间，你会发现，原本费尽心机想要忘记的事情真的就这么忘记了。

18. 股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。

19. 真正成功的人生，不在于成就的大小，而在于你是否努力地去实现自我，喊出自己的声音，走出属于自己的道路。

20. 很感动我们这个团队的团结友谊！不管结局怎样我爱大家！

销售团队精神正能量的句子 【分享】

销售团队精神正能量的句子(篇一)

1.我们必须把旧的习惯，旧的束缚抛弃，使得我们可以重新飞翔。

2.生活不是林黛玉，不会因为忧伤而风情万种。

3.减少蜗居时间，亲近大自然。

4.只要还有明天，今天就永远是起跑线。

5.莫扎特从不为永恒作曲，但是正因为这个理由，所以他的许多作品均是永恒的。——爱因斯坦

6.经常笑，学会向比自己小的人称哥，以持续年轻心态。

7.一件事被所有人都认为是机会的时候，其实它已不是机会了。

8.尽管老天没有给我翅膀，但要飞的心却一直盛放。阳光都能透过缝隙穿过房间，我相信不会人生一直是坎坷。

9.一种理想，就是一种力！——罗曼·罗兰

10.不要因为一时的失败和挫折，就忘记以往壮志满满说过要去的远方。

11.褴褛衣内可藏志。

12.一个人变强大的最好方式，就是拥有一个想要保护的人。

13.生活中大半的麻烦是由于你Yes说得太快，No说得太慢。

14.努力不一定成功，但放弃一定失败。

15.在人生的道路上，想哭就哭，想笑就笑吧，只是别忘记赶路。

16.与其与马赛跑不如骑在马上“马上成功”。

销售团队精神正能量的句子(篇二)

17.不从泥泞不堪的小道上迈步，就踏不上铺满鲜花的大路。

18.即使道路坎坷不平，车轮也要前进；即使江河波涛汹涌，船只也航行。

19.无须在意别人的评说只要把自己的事情做好。

20.即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

21.路是自己选的，后悔的话，也只能往自己的肚子里咽。

22.困难，激发前进的力量；挫折，磨练奋斗的勇气；失败，指明成功的方向。

23.人生的悲哀莫过于：求而不得，舍而不能，得而不惜。

24.生于忧患死于安乐；如果想跨越自己目前的成绩，就不能画地自限，而是要勇于接受挑战。

25.爱自己的最好方式，就是努力奋斗让自己优秀起来。

26.无论你正在做什么，无论现在看起来多天方夜谭，请相信自己可以，只有带着信心前进，你才会有乘风破浪的勇气。

27.人生最精彩的不是实现梦想的瞬间，而是坚持梦想的过程。

28.善待自己，幸福无比，善待别人，快乐无比，善待生命，健康无比。

29.认真生活才能找到被人生偷藏起来的糖果。

30.对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。

31.不要试图去解释这个世界上任何的误解和扭曲，存在的都是真理，任何人的成功，都不是虚头，他们必须付出了你没有想到的努力和代价，才华机遇运气努力外貌，甚至是不光彩的事情，都是存在，没什么值得怀疑。

这些励志语句，正能量的句子肯定会让您收获满满，这些正能量的句子，非常适宜发发朋友圈，动动手指多帮助身边人吧，多读读“ 销售励志句子 ”的句子，让人生更加从容而自信。

销售等于帮助，一切成交都是为了爱!你知道有哪些销售的可以知道摘抄的好 句子 呢?这里给大家分享一些关于销售的句子，供大家参考。

销售语录

1. 创业艰难百战多，彩虹总在风雨后。

2. 成功属于，不甘于失败的人。

3. 要把实干担当放在人生发展的重要位置，不断提升自己的创新力。

4. 只要不认怂，走下去便是柳暗花明。

5. 绝口不提不是因为忘记，而是因为铭记。

6. 时光的催磨，磨淡了一切的记忆，青春的时光。

7. 撑不住的时候可以说我好累，但永远不要说我不行。

8. 人的成长，在于学习，也在于经历。

9. 奇迹，不过是努力的另一名字。

10. 大约胸襟高，立志主，则命意自高。

11. 学会沉默，因为沉默是金。

12. 人生的成功不过是在紧要处，有一份坚持。

13. 生命短短数十载，每个人来带世界上走一遭。

14. 人不必须要生得漂亮，但却必须要活得漂亮。

15. 不要放弃心里的希望，希望就如一片土壤，能生长出许多美好。

16. 你永远不知道自己有多坚强，直到有一天你除了坚强再无选择。

17. 成大事的 方法 多种多样，别不接受你看不惯的方法。

18. 科学是老老实实的东西，它要靠许许多多人民的劳动和。

19. 今天的付出，明天的回报。

20. 你织的茧，得你自己去咬破!拯救自己的，只有自己。

销售短句

1. 人生如一条河流，无数的记忆成了河底的鹅卵石，拾起一颗，沙锅面赤然刻着两个大字——青春。用力把它仍入时间的旋涡中，飞入人生年华之中。

2. 财富如水。如果是一杯水，你可以独自享用如果是一桶水，你可以放在家里但如果是一条河，你就要学会与人分享。

3. 洗澡是屁股享福，脑袋吃苦看电影是脑袋享福，屁股吃苦，听你讲话是脑袋屁股都吃苦。

4. 什么都可以丢，但是不能丢脸什么都可以再来，唯独生命不能再来什么都可以抛去，唯有信仰不能抛去什么都可以接受，唯独屈辱不能接受。你可以忘掉苦难，但不能忘却艰辛你可以忘掉伤疤，但不能忘却耻辱。

5. 人无远虑，必有近忧。人好的时候要找一条备胎，人不好的时候要找一条退路人得意的时候要找一条退路，人失意的时候要找一条出路!

6. 你是什么人便会遇上什么人你是什么人便会选择什么人。总是挂在嘴上的人生，就是你的人生，人总是很容易被自己说出的话所催眠。我多怕你总是挂在嘴上的许多抱怨，将会成为你所有的人生。

7. 幻想就是用来破灭的，根本不会成为未来。就算是梦想，在现实之前也不会是未来。

8. 鸟儿站在树上从不害怕树枝会断，它相信的不是大树，而是自己的翅膀。

9. 人生就像一杯茶，不会苦一辈子，但总会苦一阵子。太阳照亮人生的路，月亮照亮心灵的路。成功不是得到多少东西，而是把身上多余的东西的扔掉多少。

10. 遇到困难撑不住的时候，可以对自己说声“我好累”，永远不要在心里承认说“我不行”。

11. 愿你能把梦想放在心底，化为最坚定的力量。

12. 希望是沙漠里的一池水，水虽少却能使我们有活下去的信心。

13. 君子之交淡如水，小人之交甘若醴。

14. 想到和得到，中间还有两个字，就是“做到”。

15. 改变赢得市场，合作共创未来。

16. 最好的进攻，就是进攻自己。

17. 身体没有灵魂是死的，信心没有行为也是死的。

18. 知识若不变为智慧，就是永远的无知。

19. 无论现实多么喧嚣，为了自己想过的生活，勇于放弃一些东西。

20. 采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜。

销售 说说

1. 要得到你必须付出，要付出还要学会坚持。如果你真的觉得很难，那你就放弃，但是，放弃了就不要抱怨。我觉得人生就是这样，世界真的是平衡的，每个人都是通过自己的努力，去决定自己生活的样子。

2. 生命有无数种形式，活法不止一种。在这个世界上，过自己喜欢过的日子，就是最好的日子，活自己喜欢的活法，就是最好的活法。

3. 一个人经历地越多，他会思考得越多。越是优秀越是努力，这一现象的原因在于，优秀的人总能看到比自己更好的，而平庸的人总能看到比自己更差的。

4. 其实后来你会发现正因为自己的一点点坚持，成就了自我，局势就会另有不同。

5. 你不可能犯两次同样的错误。第二次再犯，就已经不再是一个错误，而是你自己的选择。

6. 有一则 谚语 说，绵羊每“咩咩”叫上一次，它就会失掉一口干草，如果你的心态是沉重的，总是抱怨你的苦恼，那么每说一次你便失掉一个快乐的机会。

7. 人生路上总会遇到竞争对手，当你遇上强敌时，你恐怕会觉得很沮丧，如果是我的话，我将会感到无比的兴奋，因为遇上强敌，才会磨练我们的意志，我们的人生才会因竞争而变得更加精彩。

8. 人生总是在失落中思索遥望。如果人生没有了忧悲苦恼，没有悲欢离合，那么人生就是一场空白，一场惨淡。花季的烂漫，雨季的忧伤，随着年轮渐渐淡忘，沉淀于心的，一半是对美好的追求，一半是对残缺的接纳。

9. 每一株小草都有钻出泥土的梦想每一粒种子都有长成参天大树的梦想每一只蝴蝶都有冲破茧飞向天空的梦想但梦想终究是虚幻的，不去实践，它永远都只是个不可能实践的梦!

10. 你要明白很多时候，抱怨是没有用的，抱怨一天远没有努力一会的收获大。所以，努力吧!将所有的抱怨与不满都化作动力，强大给这个世界看!

11. 夜莺声音好听换不来饭吃，与其有时间嚎叫，不如去磨爪子，嚎叫如果能得到食物，那么驴一定比狼还厉害。

12. 这世上最累的事情，莫过于眼睁睁看着自己的心碎了，还得自己动手把它粘上。

13. 有些事情你必须要去做，做了才知道自己行不行，光在那里想是没用的。

14. 成功的道路千万条，成功的人生也有千万种，选对适合自己的那条路，走好自己的每段人生路，你一定会是下一个幸福宠儿。

15. 对自己狠一点，逼自己努力，再过五年你将会感谢今天发狠的自己恨透今天懦弱的自己。我始终相信一句话：只有自己足够强大，才不会被别人践踏。

16. 成功是一种心智的状态。想成功的人们，把自己想象成一个成功者吧!

17. 虽然我们无法改变人生，但能够改变人生观。虽然我们无法改变环境，但我们能够改变心境。

18. 我是一个平凡的人，我平凡但我并不平庸，我只是在等，等待化蛹为蝶的那个一刻。

19. 知识就像海洋，要想知道它的奥妙，就必须架着勤奋的风帆驰骋在它的怀抱。

20. 向着目标奔跑，何必在意折翼的翅膀，只要信心不死，就看的见方向，顺风适合行走，逆风更适合飞翔，人生路上什么都不怕，就怕自己投降。

销售文案

1. 人需要有一种渴望，有一种梦想。没有渴望和梦想的日子使我们的生命失去活力和勇气。

2. 你可以喜欢一个人爱到尘埃里，但不会有人爱尘埃里的你。勇气不是感觉不到恐惧而是感觉到恐惧也继续做下去。记住：你是你生命的船长走自己的路，何必在乎 其它 。

3. 也许一个人，要走很多的路，经历过生命中无数突如其来的繁华和苍凉，才会变成熟。

4. 后悔是一种耗费精神的情绪，后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误，所以不要后悔，但要记得反省。

5. 痛不痛只有自己知道，变没变只有自己才懂。闭上眼睛，安静内心告诉自己。

6. 人生没有那么多的假设，现实是一个一个真实的耳光，打在你的脸上，喊疼毫无意义，唯有一往无前。

7. 很多人都习惯了抱怨眼前的不如意，或追悔早已逝去的过去，却失去了最如意得到，也最应该享受的当下时光。往昔不可追，来日又扑朔迷离，我们有什么理由不去善待正握在手中的寸寸光阴。

8. 如果担心现在才开始学某样东西，年纪已经太大的话，不妨这样想：就算因此放弃不学，年纪还是照样会变大的。

9. 不敢接受失败的人，往往是那些追求完美的人，不敢面对自己的不完美，总是担心自己的失败，往往为了自己的不能失败，而处心积虑前怕狼后怕虎，选择逃避，选择被动的去面对生活。

10. 不管你如何尽心尽力，都有可能不被欣赏，总有人认为你做得不够好。既然如此，别人的眼光有什么资格令你放弃梦想，放弃追求更好的自己。

11. 女孩，不要去拒绝忙碌，因为它是一种充实女孩，你得为自己漂亮地活着!

12. 我被青春撞了一下腰，上帝对你发了点脾气，生活对你开了点玩笑，工作对你折折路。面对如此的一切，对自己说声对不起。上帝和青春是在考验你，生活和工作是在鼓励你，不要灰心丧气，胜利一定属于你。

13. 孤独是，在你需要别人的时候，你遍寻不着，在你不需要别人的时候，你自给自足。

14. 退一步，并不象征我认输放手，并不表示我放弃微笑，并不意味我快乐!

15. 青春如同一首歌，它的内涵就是让你用如火的精力唱出它的生命同时它又是一个梦，让你用坚实的足音将它羽化为现实的辉煌青春也是我们的一种资本，需要我们用成功来证实它的潇洒，用胜利证实它的生机勃勃。

16. 这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评，并不断往前走的人手中。

17. 你可以岁月静好，但生活不会。你不拼命，命要拼你。你能坚持到什么程度，决定你能达到什么高度!

18. 那脑袋里的智慧，就像打火石里的火花一样，不去打它是不肯出来的。

19. 不用因迁就而遗失自我，亦不必为维持自我而得罪任何人，一个人有一个人的好。

20. 人生本来就是一场即兴演出，自己才是剧本，剧本里没有做不成的梦，生活里却要用心坚持的人。

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建议有空的小伙伴可以多看些关于营销的 故事 感悟其中的大道理哦。下面是我给大家整理的关于销售 正能量故事 大道理，供大家参阅!

关于销售正能量故事大道理：蒙牛的悲哀与尴尬

蒙牛就像打不死的小强，在一次又一次品牌信誉风波中如同不倒翁。一次又一次食品安全丑闻让蒙牛深受创伤，却并没有让它退出历史舞台，只是曾经的“蒙牛速度”稍微慢了一些而已。

然而，很多公知却跟蒙牛卯上了，认为这样一个屡错不改的品牌简直没有继续存在下去的必要，在微博上号召抵制蒙牛。虽说公知的执着让蒙牛头疼，但并不妨碍一些消费者购买蒙牛的产品。

其实公众对于蒙牛的耐心实在是够好了，那么多次食品安全问题之后，换做别的食品企业早就伤筋断骨了，蒙牛却仿佛没任何事发生一样。

不过，虽然生意还是那份生意，但是品牌形象却今非昔比。在质量风波的冲击下，蒙牛的品牌一落千丈。这种落差甚至逼得蒙牛在产品线并不是非常庞大的情况下，开始淡化“蒙牛”品牌标志，而是突出子品牌的品牌标志。面对蒙牛产品，如果不仔细观察，你很难发现一些奶制品原来是蒙牛生产的。

品牌做到这个份上，实在是一件非常、非常悲哀的事情。于是，9月20日晚间，蒙牛品牌新形象得以发布。从中粮空降过来的蒙牛总裁孙伊萍宣布，从9月21日起，蒙牛将进行13年来首次大规模的形象切换，使用新的品牌 广告 和产品包装，中国100余万个销售网点将逐步上架新包装产品。“蒙牛正在改变。”孙伊萍说。

由此可见，蒙牛希望在市场上扳回一局的意图非常明显。但是，这种行为只是治标不治本，在屡次伤害消费者感情之后，要想重新赢得市场信任，可不是切换一下品牌形象就能做到的。

品牌管理，以往学界都往往容易将其复杂化、概念化，有种故弄玄虚之感。事实上，无论是品牌定义还是品牌管理，都可以拟人化地理解。如今业界都在强调品牌沟通，因为做品牌就如同做人。品牌本是一个虚化的东西，其最终要存在于消费者的认知中，而品牌的管理者要努力做到的，是将没有特色、没有性格的产品变得有特色、有性格，形成自己品牌独特的气质，基于公序良俗形成自己品牌独特的价值。

品牌传播离不开宣传，就像许多品牌要做形象广告告诉受众自己是什么一样。但是消费者会像辨识人一样，自动对其分类，从内心深处认为你是什么。而“我是什么”的品牌宣言与“你是什么”的品牌认知，两者之间有着一道鸿沟，需要品牌管理者填平。

而在品牌“惊险一跃”的过程中，品牌管理者要面对的难题，不仅仅是如何沟通，如何表达和传播品牌形象的问题。因为，所有的品牌都要经过时间的洗礼，成功的品牌都是“时间的玫瑰”。与时间的积淀和良好的口碑相对应的，必然是消费者对待成功品牌的宽容态度。

蒙牛从一个产品标志发展成为一个品牌标志，在资本的裹挟下，一路狂飙，如同坐上过山车，在很短的时间内，就建立了品牌知名度、美誉度、忠诚度。然而，或许是时间与速度不对称，因为时间太短、速度太快，蒙牛急功近利，甚至不择手段，让自己过快获取的品牌美誉度、忠诚度成为牺牲品。相应地，消费者对于屡屡犯错的蒙牛，也就越来越不宽容。

许多中国本土品牌感叹，为什么消费者一点都不宽容，容不下一点错。做本土品牌，企业往往战战兢兢，甚至媒体的一次曝光都能让一个本土品牌一蹶不振。反观国外品牌，消费者似乎都选择性失忆。对于国外品牌犯下的过错，中国消费者似乎很大度。强生、宝洁、麦当劳，都出现过这样那样的产品质量问题，甚至是严重的产品质量问题，但是中国消费者接受了它们的道歉，继续支持国外品牌。

两相比较，就会发现一个很有意思的现象。达芬奇老板在新闻发布会上痛哭失声，却没人买账。而跨国企业只是发布新闻通稿，与媒体、消费者沟通，很快就能得到谅解。

品牌是有资产，其中包括信用资产。每家企业都有一个品牌银行。从做品牌之日起，所有的品牌投入都将转化为品牌银行资产。这种转化不是一比一的，而是由品牌管理者的定位技术、沟通技巧、管理 方法 等决定不同的转化比率。其中两个主要的变量就是资源投入和转化率。

而资源投入和转化率最终的结果，就是品牌信用资产。品牌信用资产是企业一贯做事的风格和核心价值观的体现，是给予消费者的一种稳定的预期。在这一点上，无论企业规模大小，无论拥有多少资源，品牌信用资产只能慢慢积累。通过长期稳健的经营，通过长期塑造口碑，通过长期向消费者传达自己倡导及信奉的价值观，没有品牌污点，才能汇聚成品牌信用资产。

因此，一个成功的企业必然拥有雄厚的品牌信用资产，没有信用资产支撑，品牌就经不起市场冲击。跨国企业为什么更容易得到消费者宽容，因为它们有更多的品牌信用资产，支撑市场预期。可口可乐前总裁伍德拉夫曾经说过：“即使(可口可乐)公司在一夜之间化为灰烬，凭着可口可乐的品牌资产，可口可乐仍会在很短的时间内重建帝国。”

而中国本土企业的品牌信用资产往往菲薄，一旦出现危机事件，中国本土品牌就不堪一击，数百亿元的品牌价值瞬间丧失，其根源就是品牌信用资产缺失。

中国本土企业特别追求发展速度，喜欢“快鱼吃慢鱼”，似乎市场竞争就是你死我活，而不是共生共荣。如今，虽说中国本土企业越来越舍得投入资金塑造品牌，但是往往弄不清楚品牌价值与品牌信用资产之间的关系，最终酿成大错。没有信用资产的积累，所谓的品牌大厦就有可能是海市蜃楼。

回到蒙牛品牌形象切换话题。蒙牛这样做有用吗?除此之外，蒙牛还有什么办法?比如，本来一个人的信誉尚可，可是他多次撒谎，做了错事还死不认错，没有任何改正的迹象，这样的人还能信任吗?

现在蒙牛就有诸多品牌污点，虽然背靠中粮这棵大树，资源丰富，拥有很多优势，但却过分透支了自己的品牌信用资产。这样一个品牌，摆在面前的或许有两条路可走。其一，借品牌形象切换之际，向市场传达自己痛改前非的决心，切割负面形象。为此，蒙牛必须采取实际行动，从内而外，对 企业 文化 基因、管理模式、 商业模式 大刀阔斧地进行改变，弥补曾经透支的品牌信用资产，使之由负品牌信用资产转变为正品牌信用资产，假以时日，重新赢得市场信任。“蒙牛发布的新形象、新理念不是单纯外在的视觉转变，而是蒙牛对企业使命和核心价值观的回归和重温。”孙伊萍如此说。只是，希望蒙牛真能有所改变，而不是又一次制造营销噱头。只是，希望如孙伊萍所说，蒙牛回归和重温企业的“使命和核心价值观”杜绝丑闻再次发生。

但是，如果蒙牛继续在资本的推动下，仍然以营销驱动企业发展，继续信奉“先有市场后有工厂”，漠视食品安全，不从内心深处反省，恐怕蒙牛就只剩下一条路可走：放弃蒙牛品牌，大可不必在公知不屈不挠的声讨中丢人现眼了。如果总是自欺欺人，不仅公知不答应，更多的消费者也不会答应。

关于销售正能量故事大道理：营销如何恒久远

大幅裁员搅得人心惶惶，去加盟化逼得加盟商赴沪告状，电子商务转型却不停地亏损，今年25岁“芳龄”的达芙妮，可谓在2012年夏天很受伤。达芙妮，究竟要如何转变自己的营销战略，演绎恒久神话呢?

去加盟化惹纷争

比起达芙妮新款上市引起的“轰动”，其营销战略调整，让它在过去的几个月里真正“火”了一把。先是8月底，达芙妮在特许加盟合约到期的情况下不再续约，引起加盟商不满，不得已纷纷到上海“告御状”，为自己“被去加盟”讨要一个合理的解释。随后，达芙妮推出99元夏季女鞋促销活动，逼得加盟商砸钱陪练。曾经信誓旦旦的终身事业，却因营销战略转变而欲与昔日的“亲密伴侣”分道扬镳，达芙妮有卸磨杀驴之嫌。然而“去加盟化”带来的风波并未就此平息，9月12日，湖北加盟商将达芙妮在孝感的4家直营店封堵了6天，直营店和加盟商的冲突开始白热化。

“达芙妮早期的营销重点是开拓市场，特许加盟是近些年来比较主流的商业模式，这种模式相对于企业来说比较安全，即使损失，也不会损失太多的真金白银，同时也方便企业开拓市场。”中国特许经营学奠基人李维华表示，加盟模式可以降低企业的经营风险，扩大资金来源，增强企业的竞争力，加快企业的发展速度。

目前，特许经营作为商业服务业发展的一个基本经营模式，在全球化和国际化的潮流中正以强劲的势头发展。而中国中小企业甚至部分大企业为了尽快拓展市场，选择了特许加盟模式，开出诱人的条件吸引加盟商加盟。比如，知名品牌红蜻蜓向加盟商提出条件是免收和不变相收取任何加盟费用，提供100%货柜返还及助销道具支持，调换滞销货品，提供年度提货总量高额返利等。而芭迪女鞋以免收加盟费、免费铺货12万元等吸引加盟商开拓市场。

“但特许加盟是一把宝剑，舞好了杀敌制胜，舞不好则伤了自己。”李维华表示，加盟也有弊端，销售主导权不在企业手中，企业难以及时了解市场需求，难以对营销战略适时做出调整，“而直营的好处就是总部对直营店的控制力很强”。

达芙妮去加盟化并非心血来潮之举，其2012年中期业绩公告显示，达芙妮要采取专注发展直营店铺的策略，以促进品牌长远发展和快速应对市场变化。据悉，达芙妮在中国内地拥有4958家直营店和1010家加盟店。今年上半年，达芙妮加快加盟转直营的步伐—增加411家直营店铺，减少45家加盟店，核心品牌直营店铺比例提高至约83%。

“从企业层面看，要追求资本利益最大化，早期连锁加盟可能有益于实现利润最大化，但是随着时代变化、消费升级，营销理念也在变化。加上加盟店本身存在缺陷，对其控制力不强，不方便管理，有些品牌的加盟店甚至做了一些有损于企业的行为。”数字营销专家陈德武表示，去加盟化是鞋服行业的一个大趋势，“无论线上还是线下调整，总的来说，都是营销 渠道 的变革”。

事实上，去加盟化在鞋服行业成为一个潮流。例如李宁早期对加盟商筛选不严格，管理不到位，对品牌和信誉没有严格的要求和限制，虽然产品迅速占领了市场，实现了快速扩张，但也导致很多矛盾出现，直接影响了企业发展。从去年开始，李宁收缩代理商规模，着力发展直营店。据悉，从2008年起，餐饮连锁企业小肥羊开始调整直营店和加盟店的比例，以每年高于加盟店两倍的速度发展直营店。

“对于连锁加盟和直营模式，两者本身没有谁好谁坏，只是适合不适合的问题。”李维华认为，达芙妮应该从自己的营销战略出发，“看未来的发展，看企业可运作的资金，看经济大环境，更要看企业的团队能力。选择适合自己的发展模式，才是明智的”。

电商垂直化的风险

2006年达芙妮“触电”，而外包成为其“触电”的首选。“外包，对于一个刚开始做电子商务的传统企业来说，可以迅速进入市场。因为缺乏电子商务 经验 ，外包可以帮助企业快速开拓线上市场，但是企业吸取知识比较慢，因为是交由别人做，经营上无法完全掌控，都要由别人 *** 作。”中国电子商务研究中心网络零售部分析师莫岱青说。

外包模式帮助达芙妮顺利进入电子商务领域，而随后的全网营销模式则将其推向辉煌的顶点。通过与唯品会、好乐买、乐淘、京东、易迅网、天猫等网站合作，广告费几乎是零投入的达芙妮就赚了个盆满钵满。“全网营销，可以利用网站的知名度和用户群，让企业在短期内取得很好的销售额。”莫岱青说，“但毕竟是建立在别人的平台上，对于扩展自己的品牌，让消费者有很高的认知度，还是比较困难的。”

正当达芙妮全网营销如火如荼之时，它却让耀点100接管自己的电子商务业务，自己致力于官网建设，走垂直化道路。但从今年4月至今，其官网建设未见明显成效，而其电子商务业务却辉煌不再。“传统企业刚开始做电子商务，算是对线下业务的补充。慢慢地发展起来了，想把电子商务做得更好，和线下有所区别，就想做垂直化，但是企业一定要考虑成本和投入问题。”莫岱青指出，尽管垂直化有利于品牌发展，但却存在一定的风险，用户流量就是一个很大的问题。“一个很大的难度就是把线下积累的用户转移到线上。为此，企业势必要做一些宣传，投入很大。因此，企业走垂直化道路还是挺冒险的。”很多传统企业“触电”，但像达芙妮触得如此触目惊心的，怕也难寻第二家。

艾瑞近期公布的“2012上半年B2C中国电子商务网站月均下单人数”榜单显示，在前十名网站中服装服饰类网站占有四席，且月度下单人数走势相对平稳。服装服饰类仍然是网购需求量很大的品类。据中国电子商务研究中心发布的数据，超过75%的品牌服装企业“触电”。

而据中国鞋网发布的数据，中国本土鞋服品牌普遍面临八大困境：1.成本上涨2.赋税繁杂3.库存高企，恶性循环：4.资金回笼难，转型代加工5.租金猛涨6.开店谨慎7.招商难，加盟客户减少9.电商抢食。

传统企业面临种.种的困境，而电子商务发展迅猛，到底该如何避免尴尬找到自己的营销之路?选择什么样的电商模式才是王道?或许先行者百丽可以带来一些启示。百丽曾在2009年推出其官方网站淘秀网，并于2011年合并至优购网上鞋城。百丽在试水电子商务两年之后，构建了一个统一的网上零售渠道，把11个代理品牌和自有的15个品牌相结合，形成了集群效应。“传统企业做电商要好好规划自己的电商战略，战略不清晰，就不能很好地定位自己，光看到别人成功，对自己不进行深刻剖析，很难有长远的发展。”莫岱青认为，如果选择垂直模式，就要做好投入大量的人力和物力的准备，“毕竟垂直电商对企业有帮助，有助于提高品牌的认知度和知名度。但做不好，就有可能是下一个红孩子”。

营销渠道下沉

达芙妮近3年的财报显示，从2009年起，达芙妮将市场拓展重心转向三、四级城市，进行渠道下沉。“一线城市经营成本太高，竞争太激烈，消费能力也远不如看到的那样强。”数字营销专家陈德武认为，三、四级城市更有市场潜力和发展空间，竞争相对不激烈。

达芙妮最大的竞争对手百丽对此早有图谋。百丽主品牌新开设的店铺主要集中在东部三、四级城市和中西部有消费能力的城市，避开在一线城市厮杀。众多鞋服行业企业都看准了大城市开店成本高、进入的品牌多、难以凭借压倒性的优势占领市场这样的现状，而在小城市，房价和人工都便宜，不如选取好的位置，把店铺做大做强。

而今，包括众多家居品牌，也着手进入国家调控力度影响较小的二、三线城市。以科勒为例，通过提前布局二、三线城市，并向县级城市发展，扩大了市场份额，减轻了在一线城市的压力。而菲欧特净水器从去年开始扩大其在中国的营销网络，新开了约80家专卖店，其中很多店覆盖了三、四线城市，以满足中国不断增长的中产阶级需求。

“布局三、四线城市，在品牌推广的同时，也要注重和消费者沟通，适时调整营销战略。”陈德武认为渠道下沉，一定要注意营销手法与消费需求相结合，才能适应市场变化，扎下根来。

关于销售正能量故事大道理：地点是营销的关键

9月25日，天翼图书第28届管理论坛在深圳举行，中欧国际工商学院国际管理学特聘教授、副院长兼教务长约翰·奎尔奇(John Quelch)应邀做主旨演讲“商业营销中的地点影响力”，并参加其新书《P营销：商业推广中的地点影响力》签售会。

约翰·奎尔奇认为，企业要获得成功，无论规模大小都必须既是本土的又是全球的。那么地点在 市场营销 中究竟起着怎样的作用?如何把握地点营销提升企业的竞争力?如何运用东方智慧做好国际贸易，打造中国优势品牌，获取Place影响力，升级企业的营销IQ呢?《新营销》记者就以上问题采访了约翰·奎尔奇。

对话：

《新营销》：什么样的品牌才能称为真正意义上的全球品牌?

约翰·奎尔奇：这要看品牌是否具有以下特征：一是产品销售的网络或者地域是否遍布全球。比如，中国移动是最有价值的公司之一，但是中国移动称不上全球品牌。因为中国移动只在中国本土市场占据主导地位。二是品牌的名称必须是公司的名称，因为打造一个全球品牌是非常昂贵的，如果一家公司旗下有很多品牌，它不可能有足够的资源做大每一个品牌，所以要集中精力做好一个品牌。虽然打造不同的市场，可能要根据当地市场的特点做调整，但企业的国际化路线必须在价值和定位上塑造一致的形象。三是要成为一流的全球品牌绝对不是国家品牌，除了美国移动和苏黎士品牌，大多数品牌名称不含有国家地点或者城市名称，因为它不想让自己的品牌形象和某个地点、某个国家联系得太紧密，而像中国移动、中国石化、中海油等带有“中国”字眼的品牌，如果它们不改革成不了真正的全球品牌。

其实在30年前，英国也经过了这样的时期，比如当时BP的名称是英国石油，还有当时的英国天然气，现在叫BG。所以，英国人做品牌营销非常有 想象力 和创造力。

《新营销》：硬币总有两面，一流的全球品牌一定是一流的本土品牌吗?

约翰·奎尔奇：全球品牌并不是高高在上的，但是它是需要脚踏实地地在每一个市场做好每天的销售工作，与国内和当地的品牌竞争。麦当劳就是一个很好的例子。麦当劳是一流的本土品牌，也是一流的国际品牌。麦当劳在每个国家的连锁店都采取和当地合作的策略，雇用当地员工，在当地采购原材料，用当地的名人代言。

《新营销》：那么企业应该本土化自己品牌的哪些部分，以什么方式进行本土化?

约翰·奎尔奇：考虑这个问题的时候，首先要想的是国内市场整个客户的组成，因为中国市场非常庞大且具有潜力，很多国际品牌进入中国市场的时候，都会多多少少采取本土化战略。例如，华邑酒店及度假村，这是洲际酒店集团新建立的中国品牌。洲际酒店是一个非常大的国际品牌，但它进入中国市场的时候并没有对品牌进行调整，而是完全从零开始，新建了华邑酒店及度假村品牌。法国爱马仕进入中国市场后也推出SHANG XIA中国品牌。这些国际品牌看重中国庞大的消费群体，他们能够支撑新的品牌，为新的品牌开展一种全新的推广方式。

当然，企业新设计一个品牌，肯定要支付额外的成本，但这种额外成本并不是进入本土市场最大的成本，最大的成本其实是时间成本。什么是时间成本呢?就是国际品牌在进入一个市场的时候需要花时间做宣传和调整，在这段时间竞争对手就有可能赶超。当你做出本土化决策的时候，无论制定决策还是执行决策都要当机立断。

当然，如果有效率地进行本土化的决策，其力量是非常强大的。比如肯德基就是很好的例子，肯德基在中国有4000多家餐厅，有些地方根据当地口味对菜单进行调整。而康师傅在中国推出75种口味的方便面，但是只有6种是中国每个城市都买得到的，其他69种口味是根据某个市场消费者的口味偏好而特别推出的。

我介绍一个比较有用的工具，可以用它分析国际市场，也可以用它分析非常多元的中国市场。集群网格工具，一个维度是品牌市场份额，一个维度是产品品类发展指数，品类发展指数是描述特定市场状况的指标，用来衡量一类商品在区域市场的发展程度。以中国市场为例，中国有32个省、市、自治区，你的产品在每个地区所属的位置，可以用点的方式在地图上标出来。我们发现，如果对很多品牌的产品做网格分析的话，这些点不是集中在某一个象限里。因为中国东西部经济发展非常不平衡，所以无论从市场份额、大类、指数在每个地区的差异都非常之大。

怎么衡量品类的发展指数?以啤酒为例子，你可以算一下每人每年消费的啤酒有几升，这个数字就可以作为我们衡量啤酒在某个市场品类发展的情况。

《新营销》：为什么品牌的地理概念对品牌的发展很重要?

约翰·奎尔奇：就算是全球旅游的人都不会说自己是全球公民，而会说自己来自哪个城市、哪个国家，甚至在欧洲会说自己是哪个 足球 俱乐部的球迷，这些地点是个人身份的属性。

在营销方面，品牌有原属国的概念。世界上哪个地区的香水最有名?大家都会说巴黎。所以在香奈儿(CHANEL)香水5号的瓶子上写着小字—巴黎。还有一个例子是香格里拉酒店。香格里拉酒店为什么用香格里拉的名字呢?因为英国一个非常著名的作家在其作品里把香格里拉描述成非常浪漫的地方，香格里拉和浪漫之间产生了紧密的联系，让大家非常向往。

消费者对于延伸为产品的偏好地点及其形象具有强烈的精神联想，心理地点不仅可以作为一个品牌标明归属地的身份标签，还可以持续地在市场营销中利用这一标签来使自己与众不同，从而创造出优于其他品牌的感觉。因此，在心理地点上，“地点”(Place)既承载了品牌的含义，也是品牌营销开始之处。

《新营销》：为什么你认为分销对品牌发展非常关键?

约翰·奎尔奇：大家都知道营销4P理论，即产品、价格、促销和渠道。这4个P是有顺序的，从产品开始，到最后才是渠道，从来没有听人说要把渠道放在第一位。但是在中国最后一个P，也就是渠道才是最重要的P。打一个简单的比方，如果你有了品牌而没有分销的话，就像没有乐器的乐谱一样。

在中国市场做营销，最大的问题不是做品牌，而是有了品牌之后怎么做分销。中国市场发展迅速，导致分销系统非常零散化。在中国还没有真正意义上的全国性品牌，特别是消费品，如果说中国移动、国航算得上全国性品牌，目前在消费品领域，在零售业还没有一个全国性品牌。所以，电商的出现给中国提供了很大的机遇，因为在三、四线城市人们财富增长的速度远远超过零售店、实体店的增长速度，有些人有钱了，想买东西商店里没得卖，没有那么多店供他们购物，他们可以到网上购物。

在中国做市场营销其实有一个很大的挑战。因为企业要管理好混合的分销系统，第一部分就是国际巨头—家乐福、沃尔玛，第二部分是中国传统的零售店，第三部分就是新兴的电子商务渠道。所以如果在未来的5年，企业在中国要做品牌营销，不能面面俱到，不可能把每一个分销商都牢牢抓住，要有的放矢地选择一些对自己比较忠诚的渠道，或者说增强渠道的黏性。

怎么做呢?仅仅依靠降价是不可持续的，要做信息共享平台建设，包括系统整合，这才是正确的途径。像中国这样的新兴市场地点和分销是未来成功的关键，“商业皆本土”也就是这个意思。

特别要指出的是，全球化的力量尚未达到让“地点”(Place)变得无关紧要的程度。对于全球化营销而言，企业必须利用全球化的规模和范围经济的效率，根据不同社区之间、城市与乡村之间、发达国家与新兴经济体之间的消费者偏好差异，量身定制差异化的产品和服务。

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