最前线｜LV之后是宝格丽，京东加码奢侈品品牌营销

京东与国际 时尚 巨头LVMH集团的合作进一步加深。

8月2日，京东宣布，京东奢品与LVMH集团旗下品牌BVLGARI宝格丽以京东小程序方式达成合作。即日起，用户通过京东APP搜索“宝格丽”可直达品牌官方精品店，选购珠宝、腕表、包袋配饰等BVLGARI宝格丽商品。此次合作也是宝格丽首度牵手第三方电商平台。

此前4月15日，京东已经与LVMH集团旗下品牌LV官方试水合作，用户在京东APP搜索“路易威登”或者“LV”可进入品牌官方网站（更早是微信小程序）进行浏览购物。

相比之下，此次京东与BVLGARI宝格丽的合作更进一步，品牌方不再以微信小程序或者官网形式嵌入，而是直接以京东小程序的方式嵌入。 当用户在京东app搜索“宝格丽”关键词后，d出的直接是宝格丽京东小程序，用户不再需要授权微信账号，直接注册相关用户信息即可。 这意味着，品牌方对第三方电商平台的开放度进一步提升。

京东宝格丽官方精品店首页

此外，在信息注册页面，会有“本人同意将个人数据用于统计分析”的提示，36氪认为这也是国外奢侈品大牌格外谨慎的地方： 不以官方旗舰店形式入驻，而以小程序形式，更多是想把公域流量转化为私域，牢牢将用户数据掌握在自己手中，而不是拱手让给第三方电商平台。

某种程度上，双方的合作京东承担的并非销售渠道的功能，而是更多扮演了品牌营销阵地的角色。

在奢侈品牌纷纷加码线上业务的趋势下，LV对于第三方电商平台的选择一直格外谨慎。与京东合作之前，路易威登仅在微信小程序和母公司LVMH集团旗下奢侈品电商平台24S开设了线上购买渠道。在京东和淘宝上面搜索LV，往往无法得到相关联的搜索结果，或者d出的都是第三方商家产品。

在淘宝app搜索LV等字样呈现的结果

但LVMH集团旗下思琳（CELINE）、纪梵希（GIVENCHY）等品牌均已开设了京东自营旗舰店。显然，姐妹品牌此前的合作已经为LV及LVMH集团旗下其他品牌与京东的独特“联姻”打下了基础。

据36氪了解，奢侈品牌此前与京东有两种合作模式。 第一种是由京东来运营品牌自营商店，品牌则直接供货，比如雅诗兰黛；第二种是京东作为第三方合作伙伴，为品牌提供京东金融服务、AR技术和“京尊达”等协助服务。 此外，京东强调会为奢侈品牌提供一项免费服务，即帮助品牌在一周内开设微信小程序以获得更多的流量。

此次与BVLGARI宝格丽的合作新模式，是京东以一定程度的妥协换来的，也为接下来与其他奢侈品大牌合作提供了某种样板。

截至2021年3月30日，京东拥有近5亿的活跃购买用户，在“二选一”被解除后，京东的用户增长空间有望进一步提升。此外，京东奢品的去年最高搜索关键词就是LV。

因为过于便宜的可能不是正品。

宝格丽是意大利的一个世界级珠宝品牌，是继法国的Cartier（卡地亚）与美国的Tiffany（蒂芙尼）之后的第三大珠宝品牌。它起源于十九世纪的意大利，因此其作品主要以文艺复兴、工业时期的冶金技术为主要灵感，既融合了大胆创新的元素，也保持了尊贵典雅的风味，创作风格极具特色。

宝格丽项链贵的因素有以下几点：

1、成本。任何一件物品的生产都是需要成本的，成品的最低售价不能低于成本价，不然厂商就赚不了钱了。所以，企业制定价格的时候肯定会考虑付出的成本价。

2、需求。市场需求也一定影响着产品的价格。供大于求时，价格会有所下降，供过于求时，也就是供不应求时，价格自然会提高，这也是很多厂家限量的原因，为了提高价格。

3、竞争。与普通消费品相比，珠宝作为奢侈品，它的d性需求很大，所以竞争比一般商品都要激烈。产品的最高价格取决于市场需求，最低价格受成本价影响，而具体的定价多少还是要看同等产品的竞争对手的价格。

4、市场。营销产品进入市场，自然要先对产品加以分析和研究，如什么档次，质量和科技含量，使用周期，品牌效应等等，都会影响产品的价格。

5、消费者。产品是要面向广大消费者的，所以也要考虑到消费者对价格的反应。同一类产品，消费者的评价也会不同，比如知名品牌，一流产品，三流产品等等。

6、行业发展。在上个世纪八九十年代，市场需求旺盛，珠宝产品经常供不应求，很多企业都会获取不少的利润。九十年代后，竞争激烈，行业平均利润减少。

卖的便宜多半是为了刺激消费者

说到宝格丽，相信很多人会先想到灵蛇。的确，这种迷人神秘的动物俨然已经成为了博格力的代名词。被称为领事的Serpenti也适用于珠宝、饰品和手表，获得巨大成功，成为人气商品。

蛇类具有神秘的特质，从古至今，人们对它怀有多种想象力，几乎在世界上所有文化的神话及民俗传统中经常出现它的影子。古代文明也有关于蛇的传说。在古代阿兹特克和埃及，人们相信蛇不断地蜕皮特性象征着生殖、重生、复活和不朽。埃及神话中负责发育和生殖的女神Isis通过蛇的帮助获得了治愈的神力。

希腊神话中的蛇也具有象征生命的重要作用，代表治愈、死亡和重生。蛇、土壤和土壤中流出的水构成了象征体系，其中蛇具有不朽的意义，因此代表了大地的生命力。最突出的象征是希腊神话中的酒神Dionysus和义神Asclepius。古希腊认为Asclepius是医疗之神，其象征是两条蛇缠绕的手杖。因为我相信蛇的蜕皮象征着重生、生殖、治愈和从地下深处释放出的力量。古希腊人相信睡在供奉Asclepius的祭坛上可以治疗任何疾病。

因为具有如此神秘的力量，几个世纪以来蛇的象征不仅出现在古代文明的神话传说中，还出现在诗人、艺术家的作品中，证明了蛇这种古老神秘的图腾始终具有的神秘魅力的力量。另一方面，随着埃及Isis文化传播到罗马帝国，蛇的象征开始成为珠宝设计的重要灵感来源。从1940年开始，BVLGARI  BOGLI首先将领事形象应用于手表设计，蛇头变成表盘，弯曲的身体变成表带，闭上手腕。

也许是因为灵蛇象征的重生和力量。自古以来，很多女性都喜欢戴蛇形珠宝饰物。

在古代文明中，克利奥帕特拉可以说是与埃及炎后克利奥帕特拉和蛇图腾关系最密切的国王。由于凯撒大帝和马克安东尼的恋爱，这位倾斜女神的命运与古罗马帝国紧密交织。公元前46年，埃及艳后第一次来到罗马帝国，胳膊上缠着的蛇形金手镯暴露出她的神秘和性感，欢呼的人都被她绝世的美貌迷住了。

近2000年后的20世纪60年代，伊丽莎白泰勒(WHO)向心爱的珠宝商BVLGARI  Bogley表示，18K金蛇型手镯、翡翠、红宝石、钻石、1968年、卷发的蛇形设计、身上带有鹅肚形状的翡翠。后来她戴着这个手镯，在电影《埃及艳后》中作为尼罗河女王登场，震惊了众生。如今，serpenti  Lingsha系列已经成为宝格丽的经典代表作，并上演了千万种变化。在今年最新款的Serpenti手表上，无论是喜欢时尚日常的风格，还是华丽高档的奢华风格，无论是在秀外慧中精密复杂的机器型，都能找到喜欢的。

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