滑雪产业发展趋势

滑雪服产业主要上市公司：三夫户外(002780)、雅戈尔(600177)等。

本文核心数据：滑雪产业重大融资事件、历届奥运会前后举办过GDP变化数据、国际滑雪品牌城市布局情况等

1、冬奥会拉动中国冰雪产业发展

——北京冬奥会引发“冰雪投资热”

在2022北京冬奥战略背景下，包括滑雪服产品在内的滑雪装备获得了来自政策、市场、资本等多方的支持与促进。2022年春节期间，天猫滑雪类装备销量同比增长超180%。

2022年北京冬奥会成为资本切入冰雪产业新赛道的契机，根据企查查披露数据，近两年来滑雪产业投融资市场活跃，投融资规模庞大，均达到千万级甚至亿元级别。

——“冰雪热”带动滑雪服市场

中国冰雪经济大热也令滑雪服企业嗅到商机，而在2015年前，国内仅有伯顿、菲尼克斯、Salomon三家国际滑雪品牌。然而2021年12月仅一个月的时间，就有三家国际品牌首店落地中国。BOGNER博格纳的首家中国直营店在北京王府中环商场开业，HEAD

SPORTSWEAR海德大中华区首家运动服饰店也落地北京。

截至2022年3月，中国已集齐了包括Burton、Descente、Salomon在内的14大国际专业滑雪服品牌。不少奢侈品也在积极拓展滑雪领域，Fendi在2021年冬季推出新一季滑雪服系列，使用可持续环保面料。Chloé也与法国滑雪品牌Fusalp联名推出胶囊系列。

2、子d还需再飞一会中国滑雪服市场仍需沉淀

——“冰雪热”会变冷? 奥运赛事经济推力不具备长期性

尽管冬奥会有效助力中国冰雪经济，但纵观历史数据可知，奥运赛事的经济推力并不具备长期性，市场若要长足发展仍需一段时间的沉淀。

举办奥运会，意味着增加当地基础设施的投资、奥运场馆及附加设施的投资、旅游服务的消费、各种体育产品与劳务的消费等等，而反观这类投资，也能产生“扩大举办地的产出、收入和就业水平”的影响。但奥运赛事经济并不具备长期推动作用。往届奥运会主办国的GDP走向数据显示，多国“奥运后8年”的GDP增长速率出现下降趋势，尤其是2004年希腊雅典奥运会后，希腊GDP还出现了负增长。这也被称为后奥运经济的“低谷效应”。

——回头客少 中国滑雪消费者黏性低

此外，“冰雪热”未来不确定的根源在于现阶段中国滑雪群众基础尚不稳固，用户黏性低，主要滑雪的人群还是以旅游体验为主。根据《2020年中国滑雪产业白皮书》显示，国内滑雪场中旅游体验型的滑雪场占比75%，其中90%为一次性体验客户。

而滑雪服的销量与滑雪者的滑雪次数呈正相关。根据品牌数读所问卷数据，超过50%的人在第一次滑雪时，选择自备羽绒服或者雪场租赁滑雪服，只有在准备长期滑雪之后才会购入滑雪服。

3、俭奢由人中国滑雪服市场定位多端化

面对未来市场不确定性与愈来愈激烈的市场竞争，海内外滑雪服品牌通过多端定位，打造自身标签，吸引目标客群。

——圈地+合作 高端品牌“运奢”定位

在高端滑雪服领域，海外品牌都具有多年积淀，在中国拥有较高的品牌知名度和美誉度，除了滑雪本身带来的增长，高端滑雪品牌看到的更多是高端运动服饰和奢侈品功能结合成为“运奢”的可能性。基于其自身定位和价位区间，获取“新中产”的青睐是品牌首先要考虑的问题。故现阶段高端品牌开店集中在滑雪主力人群所在的一线和二线城市的核心商圈。

与中国企业开展合作是国际品牌克服“水土不服”的主要方式。在目前进入国内的14个国际品牌中，有12家品牌都已与中国企业和投资机构建立合作，借此，这些品牌便利地获得了包括电商、直营零售和市场营销等领域的资源。例如BOGNER在正式进入中国时，就同步官宣与波司登建立合资公司。可以预见，借助波司登的已有市场和网络，将快速打开国内市场。

——大众品牌拓展高毛利产品

对于相对平价的品牌，尤其是国内新品牌而言，增加产品的专业性，从材质、工艺和设计方面发力，形成可与海外品牌打成平手甚至超越对方的核心竞争力。同时拓展毛利更高的产品或是不错的方式。以迪卡侬为例，该品牌滑雪服装及相关配套占比所有滑雪产品超5成，其中迪卡侬雪服、手套、面罩等是最畅销的单品，毛利率均处于较高水平。

4、中国滑雪服市场潜力强

据《中国滑雪产业发展报告》统计，目前瑞士的滑雪市场渗透率为35%，位居全球第一，而日本、美国分别为9%、8%。反观中国，滑雪市场人口渗透率仅为1%，未来中国滑雪服市场空间广阔。

2022年北京冬奥会如同一针“强心剂”，有力助推了国内冰雪产业的发展。未来随着冰雪文化的普及，滑雪服产业需求有望继续发展。

更多数据请参考前瞻产业研究院《中国冰雪产业商业模式创新与投资机会深度分析报告》。

“冷资源”成为“热经济”，关于冰雪产业你了解多少？下面就我们来针对这个问题进行一番探讨，希望这些内容能够帮到有需要的朋友们。

北京冬季奥运会促使大家对冰雪运动的关注和参与性不断上涨，这股激情也已经推动中国“冰雪经济发展”迅速发展趋势。“冰雪产业系统软件巨大、发展前景极大，有希望变成中国消费经济中的新亮点。”北京第二外国语学院旅游科学学院医生、专家教授吕宁在接纳人民日报网“强观查”频道专访时表明。

中国旅游研究院近期发表的《中国冰雪旅游发展报告(2022)》表明，全国各地冰雪度假旅游总数从2016-2017冰雪季的1.7亿人，提升到2020-2021冰雪季的2.54亿人，预估2021-2022冰雪季全国各地冰雪度假旅游经营规模将做到3.05亿人。

对于此事，吕宁表明，这类转变与北京冬季奥运会的举行紧密联系。“从要求端看，除开参加总数的提高外，还有一个关键主要表现便是冰雪参加者的重返率、反复来访率十分高。”

《2020中国滑雪产业白皮书》表明，2020-2021雪季财政年度（滑冰产业的汇总时间为当初5月1日至下一年4月30日）期内，一次性感受滑雪者占有率由2019年的72.04%降低至57.64%，滑雪者在中国滑雪场地的平均滑冰频次由2019年的1.60次升高为1.91次。在吕宁来看，这类转变表明反复的冰雪消费市场日趋充沛，全部冰雪产业有着十分巨大的销售市场基本。

“从供应端看来，全国各地冰雪场所合理提供巨大提高，人民参加冰雪运动更为便捷。”吕宁表明，包含休闲娱乐运动健身、冰雪旅游、比赛收看、展览馆经营、设备武器装备等内容全是提供端参加的关键创口。除此之外，从单一的滑雪场地到集食起居游购娱综合型服务项目为一体的滑冰小镇、国家级别滑雪旅游度假胜地，具体便是提供集聚的产业主要表现。

“大门口办冬季奥运会”为冰雪经济发展构建了更快的市场环境，为全国各地冰雪产业的进步产生空前的机会。那麼，怎样促进冰雪产业高品质可持续发展观？

吕宁提议，最先是发展壮大做细冰雪产业集聚区，借助冰雪比赛和冰雪旅游，执行“冰雪+”工程项目，推动冰雪产业与文化艺术、度假旅游、体育文化、健康养老、文化传媒等别的产业紧密结合，关键打造出国际性冰雪运动休闲娱乐产业基地、高档滑冰比赛主题活动产业基地，将亚太地域搭建成继阿尔卑斯地域、北美地区以后的第三增长极。

“次之是要加速提高在我国冰雪公司自主研发工作能力。”吕宁详细介绍，2019年，在我国增加的1149台除雪机中国产做到467台，但架空索道等关键滑雪场机器设备的国产化还较为低。因而，培养一批具备竞争力和比较优势的冰雪科技企业，是在我国冰雪产业牢固发展趋势的主要确保。

“‘天寒地冻也是金山银山’，打造出国际性顶尖冰雪比赛主题活动服务平台和冰雪旅游度假胜地应坚持不懈‘维护与发展趋势多管齐下’的标准，完成生态环境保护与是社会经济发展双宿双飞。”吕宁说。

依据《冰雪运动发展规划（2016-2025年）》，到2025年，中国冰雪产业总经营规模将达1万亿。怎样完成这一总体目标？“冰雪运动的系统化和与之相对性应的冰雪旅游的通俗化是将来冰雪产业发展趋势的两个关键。”吕宁说。

“冰雪运动系统化是避免一次性交易的最好是灵丹妙药。”吕宁表明，为冰雪运动参加者配置规范化的冰雪服务项目、现代化的设备武器装备与专业的选手教练员具体指导，逐步完善冰雪技术专业人才的培养途径，保证淳淳教导和精确学生就业紧密结合，提高冰雪优秀人才的专业水准。

冰雪交易具备较强的集群效应、充沛的市场前景和地区集聚性。吕宁觉得，冰雪旅游聚居区应融合自己文化艺术特性，突显地区特性，例如可以和露天温泉、民俗风情、民族风格紧密结合，完成冰雪商品的特色化。“之前大家打造出的国际名牌可能是东北三省，是北大湖，将来新的增长极便是京张文化艺术休闲体育带，崇礼可能是一个十分关键的点，因此特色化是大家应该始终坚持走下来的一条路。”

“依靠北京冬季奥运会的‘车风’，冰雪交易现阶段展现出很高的人气，但现阶段冰雪消费观念较为单一、产品组合策略度不高，乃至服务项目质量参差不齐的情形时有发生，领域如何自律、服务项目质量怎样提高、冰雪经济发展人气怎样持续这些这种问题，全是必须考虑到并处理的。”吕宁说。

冰雪营销产业是将彻底的释放营销潜能，内容付费、周边产品以及赛事IP等将会带来巨大的盈利空间。当剑指万亿的冰雪产业一下成为热经济，不少企业都争相加入这个代表着未来的市场之中，产业集团布局迅速，它们包括但不限于万达集团、融创文旅集团、万科集团、奥山集团，冰雪产业正式纳入万科事业部经营体制，万科全面进军冰雪产业的战略拓展方向。

冰雪产业的发展

伴随着全民对冰雪运动的热情高涨，我国冰雪产业的基础设施和装备不断完善。天眼查显示，2021年新增超过1000家冰雪运动相关企业，同比增长32.4%。根据《2016-2025冰雪运动发展规划》要求，到2025年，我国冰雪产业总规模将达到10000亿元。

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