良品铺子全渠道营销如何影响消费者的消费决策

一、借助大数据，优化产品内容 1.增强产品内容的趣味性 良品铺子在营销过程中，要注重增加其传播内容的趣味性，避免于其他同类产品出现过多同质化的内容，比如产品包装同质性、代言人同质性、各媒体广告内容同质性等。 要强化自身的内容识别，运用大数据平台的使用，针对不同渠道人群的特征，结合时事热点，推送包含趣味性的内容，来吸引更多的目标消费者。 2. 增加产品附加价值 内容营销是所有品牌都不能忽略的重要组成部分。 UGC（用户生成内容）是比PGC（专业生产内容）更重要的内容生产方式，UGC方式为消费者自己产生的内容，里面的内容可以更好地代表目标消费者群体对的品牌印象。 且更容易在其他消费者心里留下印迹，可以增加用户的粘性和活性，让消费者直接参与品牌的公开交流，从而提高品牌的受欢迎程度和忠诚。 而PGC方式是单纯的以讲述品牌的历史或给消费者提供有价值的信息。 所以良品铺子可以多使用用户生成内容，以开放性的态度欢迎他们进行品牌传播，最终有效地提高对品牌的认可度。 3. 彰显产品的个性 如今，产品除了要带给消费者生理需求满足以外，同时也需要给消费者带去精神层面的满足，使消费者用消费品来定义及展示自我，如社会地位、个性、品位等。 产品的包装或者代言人及广告中传达的理念，通过给消费者一种较强的身份认同与自豪感，让他们能够主动的对别人展示自己所使用的产品，并大力的宣传。 所以，良品铺子要使用能够使消费者产生共鸣的产品内容，如包装上和广告里的一句让消费者产生认同感的话、或者图像，来形成产品独特的个性，提高消费者的认可度。 4. 根据消费者需求调整研发策略 在新零售背景下，良品铺子要通过一定的手段真实、全面和及时地了解各类消费者的需求，并根据消费者的实际行为调整自身的研发策略。 由于休闲食品行业品牌集中度相对较低，产品线扩张的难度较大，所以为了适应消费者在零售口味、消费能力和产品功能等方面的需求，需要培养或者引进专业人才进行休闲食品产品研发。 从而在保证休闲食品的产品质量的同时，提高品牌的美誉度，进而提升市场占有率。

良品铺子是一家集休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。2006年8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店，至2014年3月拥有门店数约1200家，涉及湖北、湖南、江西、四川四省，员工人数达到4000馀人。良品铺子秉承着品质·快乐·家的企业核心价值观，坚持研发高品质产品，不断引进先进的经营管理思想。良品铺子注重员工的培养与成长，努力给所有员工营造家的归属感。公司倡导尊重人、培养人、成就人的用人理念，激情共创、快乐分享的团队精神，在优秀的企业文化氛围中培养了一支年轻且具活力与创造力的团队。在良品铺子快速发展之际，热忱欢迎充满朝气、勇于挑战自己的年轻人加入。

良品铺子始终如一地把产品安全和品质作为企业发展的生命线。“粒粒皆珍品”是良品铺子产品战略的最高追求！“六层品质把关，好吃安全放心”是良品铺子对消费者的庄严承诺！良品铺子的每一件产品都是严格按照“六层品质把关”产品质量体系进行生产制作、物流配送和上柜的。“六层品质把关”包括：①生产商甄选；②原料精选；③口味定制；④生产过程监控；⑤快捷物流保新鲜；⑥上柜前质检等环节。

1.生产商甄选：严格遵照“五证一报告”制度，即：“工商营业执照、生产许可证、卫生许可证、税务登记证、产品合格证、产品质量检验报告”，这样的供应商才有资格给我们供货。

2.原料精选：产品采选来自原产地的天然原料，好中选优，保证每一个都是绿色健康食品。

3.口味定制：所有的新品试销15天，让生产商针对武汉市消费者的口味偏好而开发，产品好吃是我们的经营之魂。

4.生产过程监控：在产品经过加工、包装等过程当中，我们定期抽查生产的各环节，确保品质如一。

5.快捷物流保新鲜：用最短的周期，最快捷的物流，让消费者品尝到最新鲜的良品。

6.上柜前质检：将产品定期送往武汉市产品质量监督检验所质检，合格的产品方可上柜。

良品铺子销售的每一件产品都是严格按照“六层品质把关”产品质量体系进行生产制作的，和其他渠道的产品相比一开始就赢在起点了。另外还具有的如下其他同类别销售商无法比拟的优势：

1.严格对产品的生产日期进行把关，只有在交货前15天之内生产的产品才能入库；

2.产品进货更新的周期为10天（超市通常为20天以上），保证新鲜。

“品质第一”是良品铺子的企业价值观，产品品质是产品价格的前提，良品铺子是先将产品的品质把关工作落实做好了，再来确定产品的销售定价，是以产品品质为定价前提的；不符合品质要求的产品价格再低良品铺子也不会上柜；它不会因为市场同行同业的低价竞争而改变，通俗的讲：良品铺子不会为了在销售价格上比其他同行（或其他销售渠道）低而在产品上通过降低对产品品质的要求（例如降低原料的使用等级、采用低质的辅料、降低对产品的质量检验标准等方法）。

价格实惠体现在两个方面：一是产品品质很好，但是不求暴利，暴利是不长久的，良品铺子是要做百年企业的；二是同等高品质的产品，良品铺子的价格要比超市优惠，这是竞争策略。

良品铺子将以诚挚的信誉、热情的服务、严格的品控和开放的心态让您享受美味的同时，快乐感受健康生活。

良品铺子推出四代门店，良品铺子建设的第四代标准小清新风格的门店，舒适时尚的环境、小清新般的桌椅、现代时尚的立体墙面、跑道搬到了销售柜前，从户外看，整体圆中带方，体现快乐、时尚，变化的橱窗及小窗格，展示诱人的良品铺子美食及精美的饰品。

进入店面，明亮欢快的色彩映入眼帘，基调在白色中带有木色，再加上跳跃的彩色，一下打开我们的味蕾，时尚的广告电视以及艺术化的汽车造型，融产品陈列、购物篮、广告传播于一体，带着我们去旅行。天花则采用弧形表现畅游的空间定位，与墙面衔接采用传统铺子棚的形式，让人联想欧式精致的小店，上面的品牌印象无时不刻彰显品牌的精致与生活主张。地面整体在灰色中勾勒黄色的交通符号，引导顾客不由自主的走进探索，木质的柜台上都摆放着各种精致的容器，有木的、有漆的、有透明的，还有彩色小方框。

环绕店内不时会看到各种精致的小饰品，有汽车、有植物、有礼物，以及充满艺术和童趣的，看似随意又是精心绘制的黑白画，既时尚又有趣，使店面情趣盎然。

良品铺子和七大营销平台合作，建立完善的网络销售渠道，与淘宝、天猫、当当、苏宁、1号店、拍拍合作，同时建立完善的分销系统，让广大客户可以非常方便的购买良品铺子的产品。

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