水泥销售渠道策略有哪些？

中国水泥企业的分销渠道形式，我们发现普遍在选择短渠道策略下，采取下四种渠道形式： （1）中间商转售分销渠道。 中间商转售分销渠道被简称为中间商渠道。即是指以贸易转售获利为目的的经销商，通过现金购买或 信用购买等手段，从水泥企业手中获得一定数量的水泥产品的所有权，然后转售给建筑市场的水泥产品用 户。中间商渠道，在许多水泥企业中，承担着绝大多数水泥产品的销售任务，并控制着零售市场，这些水 泥企业对中间商的依赖性特别强。 （2）直接渠道 水泥企业的直销渠道一般是水泥企业通过直销公司和驻外办事处的方式来实现水泥产品的销售任务的。 水泥企业的直销渠道除了完成企业的计划销售业务外，还同时兼任售后服务的任务。这两大任务的重点， 在不同企业中因其经营目标和营销目标的不一致而重点不同。如果以制约中间商，扩大直销市场份额、把 握市场反馈信息作为营销目标，其重点在于销售；如果以支援市场扩张的方式作为中间商的服务机构或服 务后盾为营销目标，其重点在于服务。 （3）经纪人分销渠道 关系营销在水泥产品的市场营销中占有相当重要的成分，尤其是在一些大型项目的水泥产品销售中， 经纪人的作用是不可低估的。 经纪人的分销渠道的具体执行者包括自然人和中介机构，即代理商。它是指企业实行授权经纪人的方式， 委托给具有项目社会关系资源的经纪人，主要负责承担某一项目的水泥产品销售业务的谈判，取得交易合 同的任务，并取得相应的佣金收入。 经纪人分销渠道方式，在水泥企业的销售行为中，所占比例不大，就普遍意义而言还不十分规范，也缺乏 成熟的运作个案。 （4）企业零售渠道 企业零售渠道在水泥企业的营销管理中，被称为自提业务。就是指用户直接到水泥企业的所在地，用 现金购买产品并自行承运或委托承运的方式所实现的水泥产品销售。

在广泛使用的课本《营销管理》（2006）中，Philip Kotler 和 Kevin Lane Keller把营销管理定义为“选择目标市场和通过创造、传递和沟通出众的价值来获得、保持和增长消费者的艺术和科学。"

结合定义来说营销管理一般指企业为实现经营目标，对建立、发展、完善与目标顾客的交换关系的营销方案进行的分析、设计、实施与控制。

营销管理是企业规划和实施营销理念、制定市场营销组合，为满足目标顾客需求和企业利益而创造交换机会的动态、系统的管理过程。是企业经营管理的重要组成部分，是企业营销部门的主要职能。

拓展资料:

管理学包括如下专业:行政管理、企业管理、工商管理、项目管理、军事管理、营销管理、物流管理、管理科学、 市场营销、 会计学、 人力资源管理 、旅游管理、  公共事业管理 、 工程管理、 财务管理、 审计学等诸多专业

参考资料:

营销管理 百度百科

“三五”即5N、5C和5I：

u 5N（运行模式）：一体化、模式化、制度化、流程化、数字化；

u 5C（即5集中，管理模式或整合目标）：市场营销集中、采购集中、财务集中、技术集中、投资决策集中；

u 5I（5类经营指标，KPI）：净利润、售价及售量、成本费用、现金流、资产负债率；

P :

中国建材的“三宽”文化、“和谐”文化和“三五”管理模式已经被广泛认同并经过实践检验，南方水泥将继承和发扬中国建材的企业文化和经营管理模式，坚持“通过联合重组取得规模，通过技术进步实现节能减排，通过市场协同抑制恶性竞争，通过管理改进降低成本，通过资本市场体现价值”的原则，创造新的辉煌。

“三宽三力”即：

对人宽厚、处事宽容、环境宽松；

以形成凝聚力、向心力和亲和力；

“和谐”文化即：

与自然和谐，就是善用资源的理念；

与社会和谐，就是建材企业要服务建设；

与竞争者和谐，就是奉行蓝海战略，实现双赢、多赢和共赢；

与员工和谐，就是让员工与企业共同成长。

“三五”即5N、5C和5I：

5N（运行模式）：一体化、模式化、制度化、流程化、数字化；

5C（即5集中，管理模式或整合目标）：市场营销集中、采购集中、财务集中、技术集中、投资决策集中；

5I（5类经营指标，KPI）：净利润、售价及售量、成本费用、现金流、资产负债率；

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