小米一年52亿的营销费用，为什么小米的广告在大街上和各大门户网却不常见呢？

小米在国内的市场已经开阔，不需要过多的投入资金。现在国产手机里面知名度最广的个人感觉除了华为就是小米。他这么大的知名度是哪里来的？就是前期打下的基础再加上现在产品的质量。有了广告的基础他只需要做质量就可以了。

没必要再去打广告。小米广告的形式主要是以线上为主，不知道大家有没有在淘宝、网页、购物平台上看到过小米的广告。个人感觉如果留意的话应该还是很常见的。毕竟小米现在很注重线上的营销方式，在线下有小米之家做支撑已经足够。从广告宣传的角度来讲，有效才是最核心的。我个人感觉小米的宣传推广方式是很棒的。大家的品牌定位不同，大家的营销策略不同，那么，在广告渠道方面，肯定也得有所不同。

小米其实在销售费用开支方面是比较小的，当然每个企业的计量方法可能不一样，再加上小米是一个互联网品牌，营销支出相对于华为、苹果这些企业本来就要小很多，雷军自己开个直播就比请很多代言人要靠谱。

小米52亿的下手费用是52亿，同一年苹果是1013亿、华为是926亿，基本上是小米的20倍左右。当然小米没有算进管理费用，不过从这个比率来看，小米的销售支出肯定也是要远远低于苹果和华为的，而且公关预算也是个不小的部分，目前小米的利润数据并没有那么好看，根本没有太多的钱来做营销。

小米这么多年来做得最多的营销就是雷军的饥饿营销，当然早期是商业策略，现在是产能确实跟不上。另一个就是雷军自己在直播平台、微博等上面的营销，这个效果比很多明星代言都要好。

小米的销售成本为2091亿元，而华为的销售和管理费用才一千亿。之前米粉到处喷华为千亿营销，却看不到华为的是销售和管理费用，而根据信息查询可知，小米的销售成本达两千多亿，如果按照米粉的思路，那么岂小米岂不是也被黑千亿营销了？然而米粉的学历低，压根不理解管理费用，也同样不理解销售成本，但是他们却会为销售成本而洗地。

作为最具话题性的两个手机品牌，基本上任何新机发布都是大家争议的开始，但是这也仅限于手机领域。如果把两个公司体量放在一起，那么小米绝对是完败，基本上没有任何的可比性。如果刨去体量这个话题，小米和华为还是有很多地方可以拿来对比的。一、从业务构成看，华为才是卖手机的公司。虽然我们在印象中小米是靠卖手机起家，所以小米在我们的印象中一直是一个手机公司；但是从最新的财报上看，手机已经不是小米公司最重要的业务。在小米去年的财报中我们可以清晰的发现，手机确实是小米公司的现金流来源，但绝非是主要的利润渠道。在2019年百分之六十的手机业务只给小米贡献了十个亿的利润，而其他两块给小米带来了超过百亿的营收。毫不客气的说，小米现在是披着手机外衣的互联网公司。华为则正好相反，以前最重要的运营商业务比例在逐渐下降，消费者业务比例则后来居上，成长为公司的主要业务，并且贡献了最多的营收。

二、从技术上看，华为更愿意为技术投资。虽然雷军和卢伟冰一直在强调小米新手机搭载了多少新技术，功能如何强大，但是频频被网友打脸。如果说要拿出实质性的证据，那研发投入绝对是最好的证明手段。在公司人员组成上，华为的技术人员比例惊人，基本上达到了华为员工数量的一半。在研发成本投入上两者相差也足足有十七倍，这是一个非常可怕的数字。虽然现阶段华为和小米相比在技术方面优势不明显，但是随着时间的积累，华为最终将建起自己的技术壁垒，到时候小米很可能会为最新的产品每年向华为支付一笔巨额的专利费用。

三、从营销数据上看，小米更加成功。你可以觉得小米手机有各方面的瑕疵，但是你绝对不能否认小米高层在产品营销方面贡献了巨大的力量。如果单从营销投入产出比上看，雷军和卢伟冰两个大佬基本上完爆任何的流量明星。可能这样说大家没什么感觉，那我就拿出事实说话。在去年的销售费用上，小米只花了一百亿多点，但是华为在营销方面花了五千多亿，两者之间的差距足有二十倍。在这么大差距的情况下，小米的手机销量依旧能位居全国前五，这足以说明小米的营销策略在省钱的情况下做的非常成功。

四、从销量增长点看，小米在国外发展更好。在大家的印象中小米可能只国内更受追捧，华为是国内国外双丰收，但是从数据上看小米国外市场扩张力度非常惊人。从去年红米新机在印度首发，足以说明小米把业务重心开始转向国外；在小米去年的营收中，东亚和东南亚地区基本上贡献了小米营收的一半。而华为由于在5G领域受到政治层面的打压，国外发展已经严重受阻，加上本身业务量基数太大，在最后的国外增长数据上反而比小米略逊一筹。总结来说，华为现在更像是一个实干家，靠的自身的技术和实力；小米更像是一个借助互联网异军突起的新秀，有着自己的机遇和想法。两者在各方面都有着很大的不同，但是都有着自己的优点，也会最终走出属于自己的道路。

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