洋河亮相全国糖酒会，"梦之蓝M6＋"势能强劲引关注

"洋河人从来都是义无反顾地选择直面挑战，根据时势的变化采取创新性的策略是商业领域永恒不变的真理，下一个十年，我们要在白酒行业中亮出一支有显著地位的品牌来代表洋河股份的价值主张和发展趋势，这个品牌就是'梦之蓝M6+'，她是把中国梦与品牌梦通过时代连接起来的代表作品，她也将成为新时代新消费的轴心品牌。"10月10日，2020年济南全国秋季糖酒会"梦之蓝M6+"核心经销商晚宴现场，洋河股份常务副总裁、集团贸易董事长、党委书记刘化霜发出了新一轮的品牌冲锋号。

从2019年11月上市至今，不到一年时间，"梦之蓝M6+"不仅迅速成为高端白酒领域的新宠儿,也吹响了洋河股份波澜壮阔的时代强音。被刘化霜寄予厚望的"梦之蓝M6+"，究竟潜藏了何种"密码"，此次亮相秋糖，又隐藏着洋河怎样的战略雄心？

亮相秋糖，"梦之蓝M6+"成经销商追捧焦点

每年糖酒会，各大布展酒店的"高端酒类专区"往往都是经销商追逐的焦点，因为它代表着白酒行业的活跃力量，代表着行业发展的新兴趋势，更代表着更大更旺盛的招商需求。在山东大厦的高端酒类专区，洋河股份的"梦之蓝M6+"展区格外显眼，前来了解"梦之蓝M6+"的经销商络绎不绝，将展区围得水泄不通。据了解，当天，山东、河南两省共300多位"梦之蓝M6+"核心经销商云集济南，足以见得"梦之蓝M6+"面向未来的无限发展魅力。

2019年年底，"梦之蓝M6+"在南京首次亮相，如同一声惊雷，在白酒行业炸响。作为下一个十年的时代献礼，"梦之蓝M6+"在原有"梦之蓝M6"基础上进行了品质、规格、形象和防伪四重升级，营造出"梦之蓝M6+"更为醇厚的口感，成就了新消费时代个性鲜明的产品。"下一个十年，更好的时代，值得更好的你"的品牌精神更让消费者认识到，选择"梦之蓝M6+"是一件富有时代情怀的事。于是 "梦之蓝M6+"很快就赢得高端消费群体的认可，并树立了一流的市场口碑。

有熟悉洋河的行业人士认为，"梦之蓝M6+"的成功，除了品质品牌全面升级，更是洋河"面对变化义无反顾直面挑战的勇气"。2003年，17年前，当时恰逢非典，洋河成功推出了蓝色经典系列产品，以"世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀"的品牌理念掀起蓝色风暴，将洋河整体销售额从几个亿增加到现在的几百亿，在酒类营销界也造就了数以千计的亿万富翁。17年后，新冠疫情挑战下，洋河再次直面挑战，"梦之蓝M6+"以"更好的时代，值得更好的你"的品牌精神引领时代，成就了中国白酒品质的个性化新表达，开启了洋河股份又一段波澜壮阔的新发展。

刘化霜强调，"根据时势的变化采取创新性的策略是商业领域永恒不变的真理，最终实现旱地拔葱。下一个十年，我们要在白酒行业中亮出一支有显著地位的品牌来代表洋河股份的价值主张，这个品牌就是'梦之蓝M6+'，她是把中国梦与品牌梦通过时代连接起来的代表作品，她也即将成为新时代新消费的轴心品牌。"

从江苏到全国，"蓝色火焰"冉冉升起

将"梦之蓝M6+"战略定位为"新时代新消费的轴心品牌"，刘化霜的底气是什么？"既有品格又有品质"的独特品牌魅力或许是其制胜法宝。

刘化霜表示，"从2019年11月份上市以来，我们投入了最关键、最核心的充满时代气息的多元化资源，'梦之蓝M6+'的品牌打造促成体系得到了不断丰富和完善，通过多主题、多角度、一体化地策划，打造成既有品格又品质的品牌。"

在品牌内涵中加入时代精神，"梦之蓝M6+"的品牌打造被认为是白酒行业的破冰之举。"下一个十年，更好的时代，值得更好的你"的品牌理念，"别等着更好的时代，成就更好的我们，该由我们去成就更好的时代"的品牌精神，让中国梦与品牌梦相连，在时代的"大江大河"里，每个人都能找到各自的 情感 共鸣，通过这种个人命运与时代发展的表达,"梦之蓝M6+"第一时间抢占高端消费人群的心,也以更高的品质以战略性站稳了新高端市场。

细数近一年，"梦之蓝M6+"与中国航天基金会达成战略合作,发起了"百万航天合伙人计划",一同见证天问一号、嫦娥五号和北斗三号的升空,实现洋河与银河的交相辉映，同时，发起"在火星,写下我们的名字"火星着陆点征名活动,掀起"航天热",让更多的国人充分见识到"梦之蓝M6+"的国家民族情怀。此外，通过一场场"爱心接力"公益事件的联动,形成"梦之蓝M6+"品牌与公益的"强关联",持续加深消费者的品牌记忆。

以家国情怀连接千家万户，与消费者热情互动，是"梦之蓝M6+"品牌打造的另一个核心战略。"梦之蓝M6+"以经济论坛的形式和消费者展开对话,探寻后疫情时代的机遇和变革，从南京站启航,如今历时两个多月已辐射全国，"梦之蓝M6+全球经济学家论坛"也成为助力经济发展梦想的"加油站"。"梦之蓝M6+"与央视联手共同推出综艺节目《挑战不可能》，以"梦想""拼搏"的品牌调性，实现与消费者沟通对话。同时，"梦之蓝M6+"还推出了"春暖花开第一约"、"洋河中秋礼·浓浓国货情"、扫码赢红包、支付宝AR集卡等数字化促销活动，建立起以消费者为核心的数字化新运营体系，不断提升竞争力。

一系列的组合拳让"梦之蓝M6+"显示出强劲的发展势能，在江苏大本营扎稳脚跟后迅速辐射全国，呈现出勃勃生机，"从上市初期争抢经销权、中秋期间配额供不应求，消费者开箱和团购单位复购不断提升，可以毫无保留地说，'梦之蓝M6+'在江苏省内已经成功，'梦之蓝M6+'已经与消费者实现了品质与思想的共鸣，也可以充分证明'梦之蓝M6+'的战略决策是完全正确的"，刘化霜表示，"随着全国化布局的完成，一幅幅群星璀璨的'梦之蓝M6+'蓝色火焰已经在长江南北祖国大地冉冉升起。"

全国化大幕开启，与经销商的"共生共富"

"梦之蓝M6+"在江苏市场一路高歌，此次发力秋糖，也意味着全国化战略布局进入实质性阶段。当天山东、河南两省300多位"梦之蓝M6+"核心经销商出席晚宴，刘化霜表示，希望大家"牵手共生，把'梦之蓝M6+'打造成新时代的轴心品牌，从而实现共富。"

为了构建战斗力更强的新型厂商关系，洋河股份提出"一商为主、多商配称"的新理念，并且给予了不同实力的"梦之蓝M6+"经销商不同的利益分配方案。在这种优胜劣汰的经销合作机制下，更多具备超强实力与事业进取心的经销商脱颖而出，也让"梦之蓝M6+"在发展过程中拥有了更为强劲的动力。厂家将与经销商对资源进行共享，两者之间成为地位对等的合作关系，而不存在谁是主导、谁是配角的现象，一切都以品牌为导向、以市场开发为目标，形成了契约式的经营体系，打造 健康 的运行生态。同时，"梦之蓝M6+"借助数字化手段将资源在渠道价值链中进行合理分配，精准布局3万家烟酒终端，实行严格的配额制，一改酒业传统渠道压货的弊端，让经销商和终端店保持合理可持续的盈利能力。

面对河南和山东两地的经销商，刘化霜表达了"两个期待"。第一个期待，"期待在座的经销商朋友能够拿出决心、配好资源，抓住本次厂商共同飞跃的一次良机，做'梦之蓝M6+'品牌的捍卫者与推动者。"刘化霜表示，在座的各位都是洋河践行"一商为主、多商配称"发展理念优选出来的合作伙伴，"你们不是唯一就是第一，期待大家能够拿出创业的决心，显现出活力，拿出气魄，和厂方同频共振、共同打造好'梦之蓝M6+'这一战略产品，作为厂方，我们也会以求真务实的真诚态度去解决你们在市场推进中遇到的各种困难，做好客户的服务员。"

第二个期待，"期待各位能够抓住创造个人财富的一次战略机遇期，在共生中实现共富"，刘化霜表示，山东是孔孟之乡，孟子说："助人者，人恒助之"，"我们一直相信为别人创造价值，别人才会愿意和我们交往，我们期望通过'梦之蓝M6+'的打造把我们结成永久的真诚朋友。"

"看一看天，天倒过来就是海，看一看海，海卷起来就是梦，翻江倒海，发奋图强，共同努力"，这是刘化霜对广大经销商的寄语，也是洋河股份的战略雄心，下一个十年，更好的时代，进击的洋河正超越经典的延续，以"梦之蓝M6+"书写另一个传奇。

禹唐 体育 在这里重点阐述一下国内几个重要白酒品牌的 体育 营销策略，希望为行业带来更多思考和启发。

经过几千年的发展与演变，白酒文化已经根植在我国文化基因中。由于我国人口基数大，饮用白酒的习惯普遍，因此白酒产品的总消费量较高。根据权威数据网站Statista提供的销售数据，2018年，白酒是国际蒸馏酒行业销量最高的细分品类。此外，在市场的多样化需求下，白酒商家的数量呈现出快速增长的趋势。2017年，全国规模以上的白酒企业有1593家，同比增长0.95%。

近年来，中国酒业借助中国文化的力量不断夯实酒文化在国际上的影响力，中国国内顶尖白酒企业纷纷加快实施国际化战略步伐。不过从总体而言，我国白酒的出口规模和销售规模都十分有限。在国外不同的经济和文化环境中，白酒产品的推广面临着重重壁垒。

经过数十年的深耕，一些国内头部的白酒品牌也开始在全球烈酒行业中占据重要位置，这也表明，中国白酒企业在国际市场有着更为可观的拓展空间。随着国内市场逐步饱和，企业若想谋求进一步发展，在创新产品内容，尝试不同营销手段的同时，进军占有量较小的市场则成为了必然。

从近些年的市场营销趋势来看，白酒越来越热衷于传统广告之外的营销方式，而 体育 赞助成为很多顶级品牌的坚定选择。在国内市场，他们借助 体育 接触固定圈层，稳定消费者群体根基，而在国际市场，他们以顶尖赛事为阶梯，在宣传中国白酒文化的同时，也为自己搭上高端、国际化的标签。禹唐 体育 在这里就重点阐述一下国内几个重要白酒品牌的 体育 营销策略，希望为行业带来更多思考和启发。

茅台酒是中国的传统特产酒。与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的世界三大蒸馏名酒之一，也是大曲酱香型白酒的鼻祖，已有800多年的 历史 。作为中国老字号企业，贵州茅台拥有悠久的酿酒 历史 和独到的工艺，而“国酒”的名号更是为茅台的品牌建设提供了深厚的资源优势。

2019年是茅台集团实现“千亿目标”的关键一年。在品牌热度持续升温的情况下，茅台集团在定位、定向、瘦身、规范、改革上下功夫，加快推进文化茅台建设，进一步强化 “视质量为生命”的匠心理念，激励和培育诚信经营的供应商，厂商携手共同理顺茅台经销体系，投身环境保护与精准扶贫事业，以此擦亮茅台的“金字招牌”。

近年来，随着 体育 产业的商业价值逐渐被开发，越来越多的白酒企业开始尝试 体育 营销，借助 体育 崇尚 健康 的特点表达白酒产品需要向公众强化的文化内涵。作为白酒行业领军企业，贵州茅台同样在 体育 产业中进行了试水。

从品牌的公益事业来看，茅台酱香酒积极开展广场舞活动，这是真正的送公益、真正的送关爱、真正的送快乐，而受到大众认可；白酒跨界 体育 营销、精准满足目标人群的需求，这是品牌活动行稳致远的基础，更是茅台酱香系列酒“亲民惠民”宗旨的最终表达。

在积极进军国内 体育 赛事的同时，茅台同样着眼国际市场，联手国际顶级赛事和俱乐部，借助优质IP扩展国际市场。2018年1月，金州勇士与克利夫兰骑士一战，腾讯NBA演播室背后大屏上出现了一片巨大的红色广告，“国酒茅台，民族精品”八个醒目的大字跃然其上。在此之前，茅台已经购买了金州勇士队主场内篮球架上广告位。这次选择与NBA转播平台腾讯合作，可以看作是进一步强化其与NBA资源的关联。

同年，茅台还与意甲豪门国际米兰足球俱乐部达成战略合作，茅台技开成为国际米兰在大中华、北美及东南亚地区的官方合作伙伴。此次合作是茅台技开首次与 体育 联姻，也是第一次走出国门，与国际品牌进行跨界合作。借助 体育 赛事的魅力，贵州茅台意在进一步拓展海外市场，这也是其跨国、跨界营销的目的所在。

作为我国白酒行业的老字号，五粮液酒继1915年首获“巴拿马万国博览会”金奖之后，相继在世界各地博览会上共获39次国际金奖。优质的产品带动产量和销量逐年上升。2018年，五粮液集团实现销售收入930亿元。2020年，企业名列福布斯全球企业2000强榜第768位，“2020中国品牌500强”排行榜第26位。

从五粮液的产品结构可以看出，企业针对新的市场形势，在继续稳固高端白酒市场的同时，针对年轻群体和国际市场两大阵营对产品进行改良和升级，有效的在产品层面做到了与时俱进，以市场为导向，帮助产品在新的形势下接触到更广泛、更全面的消费群体中。

作为 历史 悠久的民族品牌，五粮液集团将自己在 体育 营销的重点同样放在了带有民族特色的内容。2008年，五粮液集团与国家 体育 总局射击射箭运动管理中心达成战略合作，被授予“国家射击队、国家飞碟射击队”优秀合作伙伴。2013年，五粮液成为中国乒乓球队主冠名商和中国乒乓球协会官方主冠名商，全力支持“国球”备战2016年奥运会，借助“联姻”进一步塑造和强化品牌优势。此外，五粮液还总会支持在宜宾本地举行的 体育 赛事，2016年的全国射箭冠军赛以及2018年的四川南溪中国 汽车 场地越野锦标赛都得到了五粮液的支持。

作为集团旗下的优质产品，五粮液1618近年来同样在国内 体育 产业中有所建树。2015年，五粮液1618协助举办了第22届全球华人羽毛球锦标赛，这项赛事吸引了来自20多个国家和地区的4380名选手参与，其参赛规模打破了吉尼斯世界纪录。如此的参赛规模和运动员群体构成与五粮液1618的营销策略不谋而合。与这样的优质赛事联手，企业突出了产品的文化价值，做到了经济效益和 社会 效益的有机统一。借助 体育 营销，五粮液1618有效的提升了产品的口碑和 社会 价值，这将帮助企业建立与消费者良好的互动关系，最终实现重视消费群体的建立和销量的上升。

近年来，随着白酒企业拓展海外市场的需求日益强烈，五粮液也开始聚焦具有国际影响力的顶级 体育 IP。2019年，五粮液以“顶级合作伙伴”的身份与资生堂·深圳WTA年终总决赛牵手合作，两者将携手前行，共同促进中国网球事业的蓬勃发展。资生堂·深圳WTA年终总决赛是深圳建市以来最高级别的单项 体育 赛事，同时也是全亚洲范围最高级别的网球赛事和全球范围内级别最高的女子网球赛事。

洋河曾多次荣获“国际名酒”并入选中国八大名酒行列。2019年12月，洋河入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌。与茅台、五粮液等源自西南白酒主产地、生产 历史 及其悠久的白酒品牌不同，洋河系列产品来自遥远的“长三角”地区，且文化积淀相对薄弱，在产品的营销过程中，企业几乎无法在传统白酒看中的文化和产地层面上占据丝毫优势。因此，洋河依托自身的产品特点和现代工作人群的生活习惯，另辟蹊径，独创了一片蓝海。

依托现代信息 科技 的发展，洋河在推广层面精心设计，推出了涵盖各个方面的整合营销体系。企业在线上布局电视广告，以“中国梦，梦之蓝”为切入点，进行大规模的广告宣传。近年来在媒介多样化、信息碎片化的背景下，品牌打造难度增加。洋河对品牌的打造也与时俱进，更侧重营销内容，进行内容相关、紧密融合的品牌宣传，用“做减法”的方式快速抢占消费者心智。

体育 是年轻消费者群体聚集的领域，而定位新一代消费者市场的洋河股份也同样将 体育 营销作为企业营销体系中重要的一环。2015年，企业赞助了南京国际马拉松赛，并开始打造属于自己的跑步赛事 IP——“寻找天之蓝”。2016年，中国梦·梦之蓝系列成为全国男子篮球联赛（NBL）官方冠名赞助 商。2017年，洋河·梦之蓝成为中超联赛官方白酒供应商，这标志着洋河股份在 体育 营销领域中登上了新的台阶。

借助顶级赛事的同时，企业向公众展示出品牌关心足球事业发展的极具 社会 则热感的一面，在国足发展大环境并不好的情况下选择支持，这无疑帮助企业获得了极佳的 社会 效益。 社会 口碑的提升自然也会为品牌带来极高的市场声望。

四川泸州老窖是中国最古老的四大名酒之一，“浓香鼻祖，酒中泰斗”，中国大型白酒上市公司。其1573国宝窖池群1996年成为行业首家全国重点文物保护单位，传统酿制技艺2006年又入选首批国家级非物质文化遗产名录，世称“双国宝单位”，旗下产品国窖1573被誉为“活文物酿造”、“中国白酒鉴赏标准级酒品”。2019年12月，泸州老窖入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌。

作为老牌白酒企业，泸州老窖与茅台、五粮液等行业巨头强调传统，回归经典的策略不同，泸州老窖针对潜在的年轻消费群体，定制了更受年轻一代消费者青睐的跨界营销策略。在2018年世界杯和圣诞节期间，泸州老窖分别推出的酒心巧克力足球版和星球主题酒心巧克力，紧贴市场热点，一度成为网友必翻的网络头牌。

在营销阵营，泸州老窖并没有一味突出企业本具有的文化传统，而是着眼于当下 社会 热点，从目标群体，年轻消费者的角度出发，以全新的营销模式将企业的正统形象背后的满满活力向消费者进行展示。在新一代消费者眼中，口味和文化底蕴已经不再是衡量产品价值的唯一标准。

意在年轻群体中发力的泸州老窖在 体育 领域中同样动作颇多。2017年4月，泸州老窖杯ITF国际男子网球巡回赛·泸州站在泸州奥林匹克 体育 公园网球中心举行，作为本次比赛的冠名企业，泸州老窖通过助力这一国际顶级的赛事，展示了其非凡的品牌形象和文化内涵。同年6月，邢台首届“泸州老窖·国窖1573杯”羽毛球联赛启动。

2018年是泸州老窖在海外市场营销领域全面发力的一年。俄罗斯世界杯无疑是当年最重要的 体育 大赛，而国窖1573则成为赛事官方款待指定白酒。国窖1573所传递出的用文化推动世界文化交流的精神和主张，与世界杯推动不同文明之间交融碰撞的精神内涵高度契合。同时，作为中国白酒国际化的领军品牌，伴随中国文化在世界范围内的流行，各国消费者都渴望了解和尝试中国白酒，特别是在俄罗斯这个把酒融入了民族血液的国家，泸州老窖系列产品和国窖1573都具有非常高的白酒品牌认知度。

2018年10月，泸州老窖与澳大利亚网球公开赛签约，双方以战略合作的形式，达成了中国白酒与网球运动的跨界携手。泸州老窖正式成为澳网官方合作伙伴，国窖1573成为澳大利亚网球公开赛唯一指定白酒。这是澳网有史以来首次与中国白酒品牌的合作，泸州老窖也是澳网有史以来级别最高的中国合作伙伴。

借助顶级赛事IP的权威性和影响力，在具体场景中将产品的特点和形象展示给大众。作为顶级赞助商，企业能够在更高级别的层面依托赛事资源开展营销，进一步释放营销的商业价值，提升营销的质量和水平。

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