卖电信套餐的技巧

从年龄上能大概猜出客户购买手机套餐意愿。

小学致初中要求套餐经济实惠，通话便利，流量充足优惠多多；再上一级学生，成年，要求流量便利，每个月有较多赠送流量，闲时忙碌上网。成年人就不一样了，要求捆绑套餐，绑手机、电脑、电视、座机；销售电信手机套餐，需熟悉各种资费套餐情况，和购买各种流量包优惠情况。

撑握了这些，加上与客户对话，就是怎么向客户介绍的话术。

1、熟练了解联通套餐资费，以便于介绍的时候能够随时向用户推荐合适的套餐2、做好服务。现在用户对于服务比较看重，很多用户都是因为服务好才选择买卡使用的。3、根据用户的需求向其推荐套餐，具体介绍清楚卡的套餐和用户能够享受到的服务，并且说明套餐的优点是比较其他运营商所没有的，另外联通的卡在套餐资费方面是比较有优势的。4、趁热打铁，在用户听取后表现浓厚兴趣，可以趁机帮用户办理好。5、不能为了赚钱就向用户隐瞒一些收费。目光要放长远。一个用户往往能为你带来其他更多的收益，比如会介绍客户，或者后期会办理其他合约，或者家庭安装宽带等等。一个好的销售一般都能做到让用户信任你。

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