四步帮你实现价值百万的个人品牌－1
个人品牌营销第二步：建立品牌符号识别体系，锐化个人价值标签。
当你找到了自己的定位，就要开始给自己贴标签了。这就像是每一种产品都要给自己贴上它独特的标签一样，这也是品牌理论中重要的“ 语言钉子 ”的部分。
你一定要找出可以描述你的标签，其实在心理学上来讲，当一个人被一个词语贴上标签时，公众就会形成对他的固化印象，同时，这个人也会不自觉地将自己的行为和这个标签描述的相一致。因此， 为了防止别人给我们贴上一个他们自认为的标签，还不如我们提前把主动权掌握在自己的手里，为自己贴上你想要的标签。
那么到底怎么找到个人的标签？我觉得可以选3个能够代表你的标签，分别是 现实标签、能力标签、理想标签 。
首先是现实标签，也叫职业标签或者专业标签 。当然设置这个标签要有些技巧，要挖掘职业中的闪光点，一定要放大你的背景背书。举例说，“人力资源经理”的标签，肯定不如“上市公司人力资源经理”或者“华为人力资源经理”更能吸引别人的注意力。这就像是宝洁公司出品了众多的产品，每一款产品在宣传的时候最后都会加上“宝洁出品”这四个字，就是为了 强调母品牌的背书效果。所以，如果你有很好的平台，一定不要忘记用它来增加你的背书。
其次是能力标签，这个标签是为了让你的职业更有说服力。 在设置能力标签的时候，有两种方法， 一是击中消费者心智法，二是聚焦法。 如果我们在为自己设置标签的时候也能首先站在对方的角度来思考问题，那么他一定会对你这个标签印象深刻。这个也像我们为产品或者一个企业找卖点时候设置的方法。拿大家都熟悉的淘宝来说，马云说淘宝是“让天下没有难做的生意”，樊登读书会倡导“全民阅读”，都是以切入消费者心智来设置自己的标签。
那么反思到我们个人，如果你将自己的能力标签“大数据管理”改成“为数家客户实现大数据变现”，或者你的能力是“文案”能否改成“文案优化升级”，是不是会更好？ 让自己的能力描述从目标受众出发，提炼其中的卖点，让目标受众更受益，这一招在求职面试时绝对好用。 所以，当面试官问你有哪些能力之时，一定要把自己的能力与给企业带来的效益相关联。
设置能力标签的第二种方法是聚焦法， 也就是说，在你的能力方面一定要造成你自己的差异化，从小众，从圈层打开你的市场。比如说，你是做“零售业大数据管理”的，那么就一定先把自己锁定在“零售业”，如果能够与“新零售”挂上边，那就更好了。这与我们为企业做品牌定位，品牌传播策划时是异曲同工的。也就是说， 你要为你的一款产品找到更精准的目标受众，通过他们再来打开整个市场路径。
最后是理想标签，这个也是你的人生目标及远景。 如果你能主动为自己打上“一年读书800本”，或者“最会生活的美食家”，那么你的言行、你的日常也将会不断向这个标签靠拢看齐，新认识你的朋友也会依靠这个标签来认识你。
个人标签就是你的品牌设计中的“语言钉子”的部分，除了“语音钉”，“视觉锤”也是品牌设计中至关重要的部分。 如果对“视觉锤”不太懂，可以阅读那本著名的《视觉锤》，樊登读书也曾经推荐过。对于普通人来说，首先要注意自己的外在形象，要用外型打造你的超级符号。就像杨澜曾经说过，“没有人有义务通过你毫不在意的邋遢外表来发现你优质的内在。”
个人品牌营销第三步：找准平台持续传播。 如今已经不是“酒香不怕巷子深”的时代，对于大大小小的品牌商已经把品牌传播的主战场从传统媒体转到了新媒体、自媒体。对于我们个人来说，更是应该注意如何将自己的品牌在互联网时代进行持续有效的传播了。
我觉得可以按照如下几步来进行设计，这也是我曾经在公关公司为一些KOL，或者公司创始人设置的个人品牌传播路线。 1.链接行业内的高人、名人，通过访谈及互换资源，借势传播。2.参加行业论坛，进行演讲和分享。3.出书，不管现在的出版业变动有多大，仍然需要靠纸媒来提升影响力。4.创建自媒体平台，发出自己的声音，在喜马拉雅等平台发声，链接普通受众。 以上四点是针对于想要快速出名的网红，或者是已经有自己的创业公司的老板。然而，他们中的一些人在写文章或者发声的时候，都是有幕后推手帮忙的。我之前所在的团队也曾经为一些默默无闻的小人物，最后通过我们的策划变成了具有个人IP的大网红。当然，他们的微信公众号的文章也都是我们帮他写的，出版的畅销书也是我们与出版商联系帮助出版的，他们只要提供里面的照片就好。
那么对于我们普通人想要实现品牌传播有哪些方式呢？针对以上的方法，我觉得可以更改成更接地气的形式。 1.先找到公司的大咖，可以请他变成你的职业导师，再找到公司外部，行业上的、或者是高校的导师，请他们来推荐你，增加你的信用背书。2.参加公司演讲、让领导看见你。3.不断的输出内容，写作、演讲、分享，选好平台。 如今有那么多免费的平台都可以帮我们先试手，比如、豆瓣、喜马拉雅、千聊、荔枝，还有知乎、在行、在行一点等等。当然这样的平台太多，最重要的还是要你本人肚子里有货，还有坚持长期的坚持。
例如像我这种，虽然道理、方法论都懂很多，但是也没有成为KOL的原因，就是输出量不够，而且也是才开始意识到个人品牌建设的重要性，因此还远谈不到“坚持”的那一步。
此外， 还有一点重要的建议。 对于输出的内容，一定要有一致性及不断的重复。 用户的特性是善于遗忘，而且也很难记住太多东西。 关于这一点，著名广告人叶茂中深谙其中的道理。他每一次为客户设计的广告，最大特点就是不断的重复。虽然他的广告也广受诟病，但是人们确实是记住了他的产品，为产品带来了很好的销量。我研究了一下一些超级网红的文章，他们的文章都是言简易懂，而且很多中心思想都是在不停地重复、重复。只有通过这种不断的刺激、重复，才能让我们深刻的记住他们的人，还有他们说的“金句”。
个人品牌营销第四步：实现品牌价值转化，实现利他利己的双赢。 想要达到品牌的价值转化的前题条件是你的品牌很有内容。如果仅仅是上面我提到的那种“假网红”，他迟早会被甲方、被粉丝发现，那么最终的结局也只能说昙花一现，或者无法再在江湖上混了。
因此，要持续不断地学习、刻意练习，才能有真正的内容输出。 要向内求己，形成自己的知识体系和思维框架；向外求教，通过别人的眼睛来发现事物基本规律，迈出现有的圈子，以空杯的心态获取真知洞见。
以上是我根据自己曾为企业或者产品做品牌策划时总结出来的部分经验，以此类推到个人品牌建设上。但是因为我自己还没有践行，距离我自己的个人品牌打造也有很长的一段路要走，因此对于个人品牌价值转化上，我并没有十足的发言权。
我现在需要做的就是开始践行摸索，希望通过今年一年的努力，到明年的这个时候，我的文章会更有说服力。
短视频营销就是用视频的形式讲故事，目的是将品牌展现给大众且不引起反感，
因此，如何将品牌进行恰当的植入和曝光是营销类短视频创作关注的一个重点，
如何进行品牌曝光并提高转化率？这里有6点可以借鉴。
1、多渠道分发：一色黑科技
渠道曝光，大家应该都很熟悉，在自己或者是团队运营能力可以承受的范围内，
选择合适的渠道进行分发，可以最大限度的提高内容曝光度。比如小雨团队自己
的栏目——一色黑科技现阶段就是在全渠道分发，但也会有自己重点运营的渠
道。
2、片头片尾插入相关品牌信息
这里举一个我们熟悉的大号“papi酱”的例子，在她的视频中我们可以看到很完
整的品牌信息，那么这个完整怎么理解呢？在头条点开她的视频，首先可以看到
一个片头，有很明显的标注“papi酱”，片头中还配有一句话：突然更新的放
送。这句话配上papi酱的标识性语音读出来，展示了他们视频的搞怪风格，在潜
意识里就为自己的品牌风格做了一个定位。
现在很多短视频栏目视频内容也都完善了这一点。但是也有不少栏目现至今还没
意识到这一点，像比如小雨之前看到一个科技类栏目，其中关于iphonex拆箱的
一个视频，点开之后直接看到的就是打开箱子的画面，从用户角度来看，心里其
实是懵的，因为视频没有任何开场，没有任何前奏，看完之后留下的印象就是这
个一个打开手机的视频，根本不知道你是谁。
因此，小雨想说的是，在内容讲述的基础上，要告诉大家这个内容是我制作的，
也就是我们的品牌是什么。
3、视频中植入品牌logo
logo是品牌代表之一。相信我们经常遇到这样的场景：走在街上看到一双鞋子，
有同学就会说“哎呀，他穿的鞋子或者衣服好好看，我也要买一件”。那么你是
怎么知道他穿的是什么牌子呢？肯定是通过他们鞋子上的logo认出来的。所以
logo的展示是品牌曝光很重要的点。
关于品牌logo植入，给大家举个例子：太阳猫早餐。这是一个美食类的内容。他
在视频当中主推熊猫养生，会在视频中插入logo让用户看到，目的就是让用户知
道这个内容是谁生产的，知道所谓的“生产者”是谁。
另外在“太阳猫早餐”的视频当中，会有一些关于养生健康的小提示，比如一个
专属品牌的“熊猫养生”健康提示，是品牌曝光的一个很好的方法。
4、视频当中插入角标
第三点是在视频中插入角标。这个角标并不是一直存在，而是与上面提到的熊猫
养生的健康提示有相似之处，但是又有所区别，比如“有料开箱”是个开箱类的
节目内容。
我们点开视频可以在节目整个过程的中间段看到右下角出现“有料开箱”的字
样，以角标的形式在展示过程中间隔出现。这样浮动的状态以40s左右的时间展
示一次的形式出现在视频中，会比正常插入logo更容易引起大家注意。这个也是
品牌曝光的一个形式。
5、口播
最后一种方式就是口播，这种方式在现在很多栏目都会用，像前面提到的papi
酱，有料开箱，小彪美食等，在节目开头都会有“欢迎收看......”或者“我
是......”诸如此类的主持词，告诉大家你在看的是某品牌的内容。
6、蹭热点宣传品牌
在过去的2017年可以说发生了好几次大的热点事件，比如麦当劳改名金拱门事
件，当时就有很多恶搞的段子以及视频出来。像做爱汽车的垂直号“一号汽
车”也蹭了这波热点，讲述关于车企改名史。因此利用好热点事件，也是宣传品
牌的一个很好的方法。
前面我们介绍了短视频做品牌曝光的6种方式，品牌曝光的目的一是短期内得到
关注并产生效果，一种是不求短期效果，而是作为品牌积淀。那么针对第一种，
品牌曝光后需要转化为实际的效果，比如我们定义粉丝数量提高关注自己的内容
算作转化，那么有的是通过线上线下销售产品视为转化。那么该如何提高转化
率？
1、引导评论宣传品牌，提高转化
像papi酱在视频中提到30岁和18岁的自己，刘同的新书“我在未来的等你”就巧
妙的结合了视频的内容，在评论区增加自己的曝光度，结合自己自己新书签售
会，曝光自己新书的同时又提高了转化率，里面就有人评论，什么时候去某某地
区签售会等内容。
2、视频内容插入转化提示
像美拍上的“厨娘物语c小鹿”就是一个很唯美的美食类内容，通过展示各个唯
美的画面展示相关的工具进行售卖，在视频的最后就会展示更多**内容，订阅
**，通过这种方式去增粉以及转化售卖。
3、利用头条问答提高转化率。
另外像在头条里面的问答，比如“考研张雪峰”在它的问答里面里面就有用户提
问，适合什么样的书籍学习等问题。那么我们可以类比如果你是做书籍类的栏
目，是不是可以结合这一点和书店或者某个出书作者合作，在回答问题的过程当
中推荐了相关有用的书籍，进行售卖，这也是提高自己转化率的一个方式。
关于提高转化率就为大家介绍这三种方式，小雨在这想说，并不是掌握这些方式
就一定能提高转化率，前提需要你的内容足够吸精，其次实好的运营推广去获取
一定量的播放量，恰当的品牌曝光和转化方式，最后才能带来我们想要的转化效
果。此外，互联网时代要重视大数据的力量，精准营销才是正道，推荐我们使用
大数据工具如美秒短视频助手去辅助我们做数据分析，帮我们优化运营的每个环
节，最终提高转化率。
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