降低营销成本的有效途径是什么？

运用网络营销手段，降低营销成本：一方面，企业通过网络上的及时商务活动以及资源共享，能够不受区域和时间的限制进行广泛的市场调查，降低了调研的平均费用；另一方面，使用网络促销的成本远低于其他形式的销售渠道。首先是降低了工作材料费用。大大减少印刷、存储、邮寄等费用。利用口碑营销策略，降低营销成本：在产品上市的最初阶段，应以大众推荐为主，尽量让更多人了解产品，不失时机地运用口碑营销策略，激励早期采用者向他人推荐产品。最后，随着满意顾客的增多，这比广告宣传效果更好，而且宣传费用和推广费用也大大减少，企业赢得良好的口碑，长远利益也就得到保证。利用联合营销策略，降低营销成本：采用联合营销策略使小企业的资源得到合理配置，有利于小企业突破自身能力的限制，以较少的资金和较短的时间形成较大的销售能力，缩短了产品流通时间，提高了销售效率，从而降低营销成本。

企业要缩减营销成本最主要要做好两点。其一是减少边际投入，提升销售行为的直接性，尽量压缩营销环节成本的发生。由于金融企业受挫后，货币供应会有所下降，消费群体的消费行为自然倾向于低成本消费，在购物时会把价格因素摆在第一位置加以考虑。这种情况下，生产厂家及商家冒然发生许多广告、宣传、市场推广、外形包装等费用，无疑会抬高消费者选择商品的门槛，不利于产品销售。其二是适度收缩产品辐射半径。经济下滑期间，市场情形很难预料，为确保交易的有效性和货款回收的安全性，对消费群体要有所选择，回款要求也要倾向于更现实、更直接。这势必造成产品辐射半径的缩小，客观上会影响到企业效益的扩大，但始终把企业经营放置在一个相对安全的活动区域内，有利于企业的风险规避。这种策略调整，同样会带来营销成本支出的减少。

---