数字化营销究竟靠什么俘获了医药企业的心

数字化营销，是如何从曾经的创新鸡肋，一跃成为医药行业的真香定律呢？其实主要原因就是疫情，疫情前，数字化营销可不是什么新概念，大部分药企是相对 嫌弃 的，主要是以下3个原因：

一、药企 自建数字化营销平台难度高、开支大 ，大部分药企只能根据业务的重要程度选择搭建部分系统。

二、学术推广 合规要求较高 ，导致上线的流程长、推动慢。

三、 效果难以评估 ，线下面对面的交流永远比线上效果快，所以对客户更喜欢线下沟通。

因此，疫情前的数字化营销绝对是名副其实的鸡肋，然而转折点就是去年的疫情，疫情改变了全部，患者购药受限，代表线下推广受限，但唯独不变的就是医药企业的高指标，曾经的鸡肋 数字化营销迎来了高光时刻，盛极一时 。

多家医药企业选择了决策易远程数字化营销系统，那么反响如何呢？听听医药企业小伙伴来谈谈，决策易数字化营销究竟为营销业务带来哪些实际的助力呢？

一、疫情极大提升了客户线上参与度，培养了医生远程参会的习惯，决策易线上营销功能给 药企更多机会接触客户 。

二、大大 提升了药企推广的效率 ，决策易线上数字化营销减少了传统线下推广交通、场租等后勤成本。且由于没有场地空间的限制，一场线上会议覆盖了更多的医生。

三、实现药企 从流量到留量的转变 ，真正提高客户的粘度。

关于决策易

决策易是一款专为医药行业设计的，用于帮助药企实现销售团队行为管理和销售效能管理提升的SaaS产品。目前，已经获得了20+家位列医药工业百强榜的企业的认可。

决策易业务范围涵盖CRM客户关系管理、SFE销售效能管理、MCM场景数字化营销等，满足临床直营、OTC控销、招商等主流营销模式的管理需求。

什么是数字化营销  

数字化营销（DigitalMarketing）是利用数字化的媒体、数字营销工具，通过人群画像进行大数据来分析用户潜在属性及行为特征，并精准锁定用户提高销量的营销战略，主要目的是建立以用户运营为中心的新营销体系，运用新的在线化工具，能够帮助企业实现对用户的直接连接，在连接的基础上，企业可以实现直接面对用户用户运营。

如何进行数字化营销？

传统营销管理的过程往往被很多条件所约束如人力、物力、成本预算等，而数字化营销首先需要将企业的产品或服务进行数字化、卡券化、虚拟化，降低制作成本。其次制定数字化营销战略并渗透到消费者购买决策的每一步中，比如知晓、感兴趣、完成购买、分享等。最后通过数字化营销平台分析数据，获得消费者购买行为轨迹，获取消费者反馈信息，优化营销战略。具体的数字化营销总的来说可以从以下四个方面进行：

1、市场营销数据和分析管理  

从目标市场、产品定位、促销活动和影响因素出发，实现个性化精准推送，提高转化率，利用图片、语音、视频等形式丰富和完善人群画像，通过用户购买行为进行分析从而预测出下一步购买决策。

2、营销活动管理  

建立售前、售中、售后不同销售阶段的服务理念，制定营销项目管理机制。维护现有用户、激活沉淀用户、寻找潜在用户。企业可不定时的发放优惠产品信息刺激用户再次消费，如利用小额话费、流量包等提高用户黏性。

3、营销内容管理  

结合企业的品牌定位，想要达到的销售目标，进行内容营销创意，从制作，投放，宣传推广需要企业全程参与，营销内容及时改进及优化。

4、营销运营管理 

数字化营销需要营销部门及非营销部门的每位员工参与，需要多部门配合，降低成本，增加效益。

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