专访必迈创始人张志勇：我会体验自己做的每一款产品

专访必迈创始人张志勇：我会体验自己做的每一款产品

必迈的首款跑鞋已于去年6月底向消费者发售。目前，必迈的产品已从跑步鞋服扩展到跑步配件装备等，在必迈网站及第三方电商渠道销售，在武汉、北京拥有线下实体店，还在北京朝阳公园开设了跑步体验中心。

48岁的张志勇，保持着不错的气色。

这或许和他近来频繁参加跑步活动有关。3月底，张志勇完成了人生第二个马拉松——无锡马拉松。

离开李宁已近4年，但张志勇时刻关注着这家公司。毕竟他在这里有超过20年的从业经历，更从一名普通员工一路走到CEO的职位，他和李宁本人也保持着密切联系，不久前，俩人还在顺义约了个饭局，就体育产业的一些话题进行了交流。

上世纪80年代，生于新疆、长在上海的张志勇来到北京，就读于首都经济贸易大学。读书期间，他在王府井的利生体育用品商店，接触到了国外品牌的运动鞋。“第一次有了运动鞋这个概念。如果没有记错的话，当时一双鞋好像是三四百块钱，我们一个月生活费才一百来块钱。”

彼时的张志勇，无法想象李宁公司可以走到年销售额百亿元的门口，更不能想象，今天的体育产业会涌现如此多的公司、人才和资本。抚今追昔，张志勇感慨说：“有时候，想象力真的很苍白。”

李宁20年生涯，成就与争议并存

1992年大学毕业后，张志勇以财务身份加入李宁体育用品公司，“我记得是公司里的第12个员工。”张志勇说。

在李宁公司刚起步，员工数量不多时，张志勇有很多机会与李宁本人进行交流，内容涉及渠道、产品等方面。张志勇对懒熊体育说，李宁对体育精神等体育核心元素把握得很准，而且对运动员有着特殊情感。

财务出身的张志勇，对数字高度敏感。在他看来，文字描述会让人产生不同的理解，但数字客观公正，透过数字能清晰看到公司业务走势和变化情况。张志勇的晋升之路飞快，1999年出任李宁财务总监。

初期的李宁公司，在陈义红的掌管下一路顺风顺水，年销售额近10亿元大关。但金融危机、宏观调整等外部因素，拖住了李宁的脚步。2001年，陈义红离职，张志勇出任李宁公司总经理。两年后，李宁年销售额突破10亿元。2004年6月，李宁公司在香港上市，张志勇出任行政总裁(即CEO)兼执行董事。

“有能力的人多的是，但是基于各种原因，李宁先生选择了我。这是信任，感谢李宁先生。”张志勇对此很感激。

主政期间，张志勇不断进行业务和模式上的尝试和探索，带领公司在门店数量、品牌矩阵、多品类布局、国际化等多个维度急速前进。截至2010年底，李宁在国内拥有7900余家门店，旗下拥有红双喜、AIGLE(法国户外品牌)等品牌以及Lotto(意大利运动休闲品牌)的中国区运营权。通过代理商经营和自营双管齐下的策略，李宁还将店铺开到了中国香港、新加坡、西班牙、美国等国家和地区。

2010年正值李宁公司成立20周年，张志勇启动品牌重塑战略，对品牌DNA、目标人群、产品定位做出重大调整，新口号为“Make The Change”，新标识抽象了李宁原创的“李宁交叉”动作。这一年，李宁营业额达到94.785亿元的峰值。

谈到品牌重塑计划，张志勇对懒熊体育解释说，“我虽然一直是职业经理人，但我一直把自己定位是创业者，因为我很多事情是基于创业者去做的。我在2010年开始做新品牌的口号，包括产品线的变动，其实风险很大，职业经理人或许不会去做的.，但如果看到一些显著的问题，你是不得不做的。从一个品牌的长期发展看，创业者一定会做这个事情，因为他不会顾及短期的运营，而是看长期怎么把它运营下去，这个很重要。”

“任何一个品牌只要做够20年、30年，一定会遇到品牌老化的问题。”这也是张志勇主动求变的原因，“我那时候特别想把我们的主要受众转移到年轻端。李宁先生也非常支持我们团队的决策。”

事与愿违。经营成本的激增导致产品零售价高企，加上经销商加盟为主的经营模式带来的对零售终端控制力不足……一系列错综复杂的原因，导致李宁库存积压，产品性价比下降，在三四线市场丧失竞争力，零售商和消费者怨声载道。尽管此后李宁重新整合零售商和经营者，但是库存问题这把达摩克利斯之剑始终高悬头顶。

“我把有些问题分为两大类，一个是周期性问题，另一个是趋势性转折。”

在张志勇看来，库存就属于周期性问题。鞋服产业链较长，从设计生产到终端零售，需要足够长的时间来做出反应。

“另外，到了2009年、2010年，中国体育用品行业也到了一个转折点。”张志勇以分销环节为例来做阐释。“零售店的营业额与其所有承担的成本已经开始不匹配了。很多单店利润下降，折扣增多。这其实是因为产业的后端发生问题，包括人工成本大幅上涨。这些都是转折性的。”

这些问题在李宁公司这里体现得尤为突出。2011年，李宁全年营收89.29亿元，较之前一年下降5.8%，净利润暴跌65.19%，仅为3.86亿元，在五大国产体育用品品牌(安踏、特步、361度、匹克、李宁)中垫底，而当年安踏营收同比上涨20.2%，达到89.04亿，几乎追平李宁。

一时间，唱衰李宁的声音此起彼伏，在下滑的业绩面前，李宁公司众多高管相继离职。

2012年春节，李宁裁员近30%。重压之下的张志勇，也在这一年7月辞去李宁公司行政总裁一职。

回首往事，张志勇对懒熊体育表示，李宁公司曾是国产运动品牌的领跑者，需要身先士卒。“李宁品牌重塑是针对商业趋势变化及自身品牌现状做出的探索。今天再来回看，这个过程可能会受制于能力、经验、知识和环境，但我觉得这种使命感，及让我们所有人去尝试的这种感觉，真的非常好。”张志勇说。

“做成一件事情需要天时地利人和。每个人都有自己的局限性，经历即财富。”前李宁公司员工、现关键之道体育咨询公司CEO张庆评价说。

“我属于比较豁达的人，不会很纠结往事。”张志勇说。

紧跟中国体育变局，创建必迈品牌

离任后的张志勇几乎要消失了，除2012年10月出任千百度独立非执行董事和2014年10月辞去李宁非执行董事外，关于他的新闻，寥寥无几。

“离开李宁公司后，我休息了一阵，当时有些问题没有想清楚。”张志勇说，他在寻找合适的时机复出。

2014年10月，国务院46号文件正式发布。伴随着政策的出台，体育产业急速突变，体育投资机构、创业项目迅速涌现，赛事版权、IP价格高企且供不应求，俱乐部、场馆、体育媒介、中介等等几乎所有体育产业环节都在改变。

一批公司高管或加入体育创业公司或自己创业，者其中包括以联合创始人身份加入700BIKE的前久邦数码(3G门户)总裁张向东，创立肆客足球的前网易门户副总编颜强，曾在投行负责贵人鸟IPO项目、如今创办闪瘦的王一鹤。

“大约到了2014年，觉得有些东西有答案了。”张志勇说。据记者的统计，2015年1月至2016年3月，中国体育产业共发生了257起投融资，总金额达到174亿元。

“从2015年至今，是我在从事体育20多年从来没有见到过的大改变。以往都是围绕着最贴近用户需求的运动装备为核心的商业模型，而今整个体育全价值链发生如此大的改变，是从来没有过的。”张志勇指出，资本是加速。

与此同时，大陆人均GDP持续上升，消费升级的加速，也让体育行业来到了崛起和爆发的节点。因为，按照欧美国家经验，当国民人均GDP达到8000美元时，体育健身将成为国民经济的支柱产业。2013年和2014年，中国人均GDP分别为6767美元和7575美元。

“消费升级必然带来产品升级。”张志勇认为，“中国这么大的国家，消费升级后，细分市场的价值就被激发出来了，不再是像以前主要是传统的篮球、跑步等市场了。”

张志勇扎进了创业大潮当中。他创立的互联网运动品牌必迈于2015年2月2日开业，以跑步这个大众参与度较高的运动项目作为切入点。

“现在人人都在谈论创业，做必迈这个品牌，是我职业生涯的延续。因为我看了更多趋势性的变化，想用一个新的模式去探索。”张志勇说，“我是一个好奇心比较强的人，这方面有机会，何不试一试呢，过程比结果更重要。”

“张志勇的优势在于，带领李宁从10亿左右做到接近100亿所积累的经验，以及对运动鞋服行业规律的掌握。”体育用品业独立观察者马岗对懒熊体育指出，“但从0到1做好一个品牌，与从1到N做大一个品牌，差异蛮大。”

创业后的张志勇，开始试着跑步，一年多来，他已经完成了两个马拉松。另外，他开始越来越多地使用电商等互联网产品和服务。

在张志勇看来，技术变化已经带来了消费者生活方式的变化，进而影响了商业模式的变化。其中，芯片技术、4G传送、云技术、大数据等新技术，让品牌、产品与用户沟通的路径更短了，进而改变了传播、营销、推广、互动等一系列商业环节。

必迈的首款跑鞋已于去年6月底向消费者发售。目前，必迈的产品已从跑步鞋服扩展到跑步配件装备等，在必迈网站及第三方电商渠道销售，在武汉、北京拥有线下实体店，还在北京朝阳公园开设了跑步体验中心。

在5月18日的中国体育产业跨界峰会上，张志勇介绍说，“我们的产品上没有明显的LOGO，大部分公司会放在前面，我们的LOGO放在侧面，我们鞋的LOGO都是藏在里面。不用代表谁，只要适合你就行了，这就是我们的理念，这种理念跟将来消费者的趋势是一致的。”

张志勇对记者说，体育装备这一块，将发生一些趋势的改变，“第一是消费升级带来的品质，大部分人会越来越选有品质的东西，第二个核心是细分市场，因为每个人的生活方式会越来越不一样。”

必迈现在的团队有近50人，除了部分传统行业的人员外，还有互联网和IT领域的年轻人才。公司的全部员工都是跑者。“我们的商业模型里面，能提取出三个核心DNA：运动、科技、互联网。”张志勇说。

“不出意外，我们都应该能做到大几千万的年收入了。”张志勇表示，必迈目前主要的股东是他和管理层以及外部的朋友，暂时还未考虑融资。“没有任何财务投资者，因为我们现金周转各方面都够，没有必要，先把自己的策略执行下去，我拿钱还是非常谨慎的，因为大家的立足点不一样。”

按照张志勇的计划，当跑步产品逐渐成熟时，必迈会进入到更多细分领域当中，例如冰雪项目。

在变现方式上，必迈计划先做产品，再逐渐向服务延展。“我们对变现的要求非常高，因为中国消费者还是愿意为实物产品买单，而服务变现，要花点时间才能做到。”张志勇说。

1、品牌方面

大神穿多威，这句话是跑圈儿里面比较流行的一句话。多威有着官方的背景，是中国田径协会训练基地专用训练鞋。跑圈儿里比较熟悉的是多威的战神一代，这双鞋也是多威难得做了市场宣传的一款马拉松跑鞋。

必迈也是近两年才刚刚兴起的一家专业的跑鞋品牌，出道就主打互联网营销，也就是说全国没有一家实体店。据说必迈的设计团队非常强大，基本都是来自阿迪达斯、耐克、李宁的设计师，马拉松跑鞋相当不错。

2、产品方面

多威的产品线比较丰富，除了跑鞋之外还有很多其他运动鞋，比如跳远鞋、深蹲鞋、短跑鞋等等。而且很多人都是穿了多威很多年，甚至直到现在都还在穿，可见多威在训练鞋领域的影响力之深远。

必迈则不然，必迈比较专注于跑鞋，其中比较出名的是10K 和42K 两个系列。必迈是在大系列的基础上再进行细分的，分出来比较著名的是 Pro 和 Lite 两个系列，一个适合长跑、一个适合短距离，也算是小小的跑鞋矩阵。

3、价格方面

多威的价格还是非常亲民的，一般一二百块钱就能买到不错的鞋子。多威这么多年来一直都以质优价廉著称，虽然一路发展过来也有涨价的时候，但是涨价的幅度却不是很大，这一点还是非常良心的。

必迈的价格还是有点高的，一般都是三四百块钱才能买到不错的鞋子。但是必迈也有一两百的鞋子，但是本座考察之后发现这个价位的鞋子不太适合长跑，短距离和刷街都没有什么问题，大家可以考察一下。

以上就是对于必迈和多威的一个对比，相比下来还是比较倾向于多威跑鞋的。

1

安踏

好评率: 96.2%

上榜理由：成立于1994年中国，隶属于安踏（中国）有限公司，体育用品行业标准制定者，中国运动科学开拓者，主要从事设计、开发、制造和行销安踏品牌的体育用品，包括运动鞋、服装及配饰。2008年开始推出儿童体育用品和时尚鞋品系列。认真做好每一件衣服每一双鞋子，致力于将超越自我的体育精神融入每个人的生活。

9.6

品牌指数

2

耐克

好评率: 94.26%

上榜理由：Nike/耐克是国际的著名运动品牌，英文名指的是希腊胜利女神，是全球著名的体育用品品牌，多年以来，耐克都坚信只有用最先进的技术才能生产出优质的产品，所以耐克投入了大量的人力物力用于新品的研发，首创的气垫技术给体育界带来了革命，这项技术可以使制造出来的运动鞋更好的保护运动员身体，尤其是脚踝和膝盖，有效防止其剧烈运动扭伤，这一项技术大受推崇，所以许多专业运动员都对耐克青睐有加。

9.5

品牌指数

3

New Balance

好评率: 93.75%

上榜理由：新百伦NewBalance，创立于1906年美国，享誉全球的传奇跑鞋品牌，享有“慢跑鞋之王”的美誉，高科技、高品质的世界运动及休闲用品的知名企业。经历了110年风雨的品牌，仍然不断以新兴的科技，孜孜不倦地开发更符合人体工学的鞋款。以追求极度舒适的穿鞋感受为目标，结合流行设计感觉，New Balance已成为复古与创新的完美代表。

9.4

品牌指数

4

阿迪达斯

好评率: 91.79%

上榜理由：Adidas/阿迪达斯成立于1949年，是德国著名的运动用品生产制造商，其标志图案是常见到的三条平行间条，在1954年的世界杯上，阿迪达斯为西德队设计了鞋底下可自由拆卸的鞋钉这一突破性的科技成果，以便于在泥泞的场地里取得更多得抓地力，帮助西德队在雨中交战顺利击败了匈牙利队，此后阿迪达斯成为全球多个运动队伍的赞助商。

9.4

品牌指数

5

特步

好评率: 93.76%

上榜理由：XTEP/特步创立于2001年，是一家专做时尚运动的体育用品企业，特步以其前卫、时尚、个性、自由的文化而在消费者心目中树立了良好的形象，相信很多人都听过“特步，非一般的感觉”这句广告词，“让运动与众不同”这句品牌宣言完美的诠释了特步在强调体验式运动时不被运动所累的态度。同时特步还采用了 差异化管理的营销策略，采用偶像艺人代言并取得了空前成功，于2008年在香港成功上市。

9.3

品牌指数

6

李宁

好评率: 95.56%

上榜理由：成立于1990年中国，隶属于李宁体育用品有限公司，世界知名运动品牌，大型运动户外装备提供商，专门从事于体育事业的发展，自主开发的的体育用品企业，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。产品主要包括运动休闲鞋类、服装、器材和配件产品。

9

品牌指数

7

361度

好评率: 93.04%

上榜理由：三六一度（中国）有限公司，民族综合性体育用品领先品牌，提供设计与科技兼备的运动产品，集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司。

8.9

品牌指数

8

彪马

好评率: 93.71%

上榜理由：Puma/彪马是大型的跨国体育用品集团，主要以生产鞋和运动服为主，产品众多，远销世界各地，如今PUMA的鞋和服饰的嘻哈文化涂鸦在各国都很受欢迎，一直居于运动界的要我，是年轻人最爱的品牌之一，Puma还采用了“明星效应”的有力宣传，为许多知名运动员和明星量身定做了秋衣和球鞋，就连麦当娜的世界巡回演唱会中，也是穿着PUMA的鞋。

8.7

品牌指数

9

亚瑟士

好评率: 95.25%

上榜理由：成立于1949年日本，是日本鬼冢喜八郎创立的跑鞋运动品牌，知名运动品牌，其产品代表着日本精致、专业的民族文化。该品牌坚持高科技、高品质的标准，研发了多项专利，将防止穿着者受伤与运动乐趣相结合，奠定了全球运动品牌的地位。

8.6

品牌指数

10

匹克

好评率: 97.4%

上榜理由：购运动（厦门）网络技术有限公司隶属匹克集团电子商务事业部，获匹克集团在互联网范围的总授权，中国从事体育运动专业装备器材历史较为悠久、实力较雄厚的企业，几十年一直是专业运动鞋服的主要生产销售者。从运动鞋加工起步，匹克集团围绕于客户和社会需求以及潜在的发展机遇，建立起运动多元化的发展模式，延伸至运动鞋服、运动装备、运动器材等多个品类，持续的为运动爱好者提供价值。作为外向型企业，匹克有效的利用自身优势，取得稳健快速的业绩增长，荣获《福布斯》中文版偕同全球最大的品牌咨询公司Interbrand联合发布的2010中国品牌价值排行榜50强，居中国运动鞋服企业前列。

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