文｜耿慧丽
图｜来源网络
直播卖车能行么？视频直播的风口外加新冠疫情的推助，直播卖车俨然已经成为汽车行业2020年最热门的现象之一，从4S店销售顾问到车企老总再到电商平台、淘宝美女主播薇娅、暖心的口红一哥李佳琦均参与其中。
但无论普通销售顾问是还是带货能力超强的一线主播，都用自己的试水经历证明：太难了。直到老罗（罗永浩）卖哈弗，刷新了大家对直播卖车的认知。
4月10日，初涉直播业务的老罗在第二场直播的最后压轴时刻，选择带货哈弗F7，28分钟的直播，观看人次破千万。12辆半价哈弗F7瞬间被秒光，11357张2777元代金券也被一抢而空。如果这1万多张代金券都被使用，老罗这场直播将给哈弗带来超15亿元的销售额。
比上述数字更值得关注的是，老罗和哈弗联手的这场直播，不仅在汽车行业火了，还在老罗的带领下成功出圈，火到了直播界、科技圈乃至所有为销售转型焦虑的零售行业。
为什么前面那么多试水直播卖车的都没什么水花，到老罗和哈弗这就一鸣惊人了呢？古人云做事讲究天时地利人和，壹姐认为，这次哈罗CP的成功出圈，也符合这一条：人对，车对，诱饵够大，时机合适。
天时地利人和下的成功
早在老罗宣布将联手哈弗卖车之初，就有媒体质疑，薇娅、李佳琦等带货能力最强的一线主播直播卖车都没火，科技直男且初涉直播领域的老罗能成么？
事实证明，这两点正是老罗直播卖车成功的要素。薇娅、李佳琦此前直播卖车不行，是因为他们的粉丝和观众绝大多数都是年轻女性，而买车基本上是男性主导的消费行为，即便是女性买车，背后往往也少不了有比较懂车的男性做“技术支持”。
而老罗，一个早年因“彪悍的人生不需要解释”等金句而走红网络的新东方英语老师，后来自己创业做网站与培训学校，再后来继续转型创办锤子科技做智能手机，创业失败欠债6亿元登上“老赖”名单，借着直播风口转型做视频直播等丰富的人生经历，令其历经网红几代更迭依然在线，关注度不减反增。
老罗身上张扬甚至狂妄、讲话直接又幽默的特质，让其吸引了一大批男性粉丝；再加上其牛博网、锤子科技等创业经历，几次创业失败依然不言败的顽强精神，让老罗科技直男的形象更加突出，圈粉能力也更强。在一众主攻“吃喝玩乐”的网红中，堪称科技直男代言人的老罗显然更适合给汽车、电子等科技产品带货。
直播带货，最根本的还是货好，如果物美价廉、性价比突出就更好。而哈弗这次直播也做到了这一点。全球累计销售近600万辆，正在由中国走向全球的哈弗品牌已经是中国最成功的SUV品牌，其中，哈弗H6连续十年夺得国内SUV销量冠军，全球累计销量突破 300万辆，被网友称为“国民神车”。
用善于飚金句的老罗的话就是：“汽车能卖到300万部要知道是很吓人的，很多厂商连手机都卖不了300万部”。如果不是有着“国民神车”称号的哈弗品牌，即便是老罗带货，这场直播也不会有这么高的关注度以及瞬间秒光、万众哄抢的热闹场面。
在几乎所有汽车品牌都已经涉足直播卖车的当下，哈弗联手老罗能打响直播卖车这一战，还有一个原因是舍得投入，给出的诱饵足够大。原价137800元的哈弗F7直播直接半价68900元，和此前直播卖车中给出的几千元至多2-3万元优惠，一年使用权等“诱饵”相比，显然更具诱惑力。
也有人说，半价卖车，没有老罗，依然也会被迅速秒光。但不能否认的是，没有老罗的高人气这场直播肯定不会像现在这么火。在活动开始前，老罗与哈弗F7联袂现身的“基本上不赚钱，用10个半价车跟你交个朋友”等海报已经广为流传，成功引起广大网友的注意，为这场直播做了很好的预热。
再加上，虽然是一直在线的网红，但老罗初涉直播领域，好多人好奇其带货能力究竟如何，是否具备专业主播的素质等，也注定其开始的几场直播人气更高。
本质还是一场品牌营销
尽管反响很不错，但在一些行业人士看来，哈弗与老罗的这场直播卖车却很难复制。“没有老罗的人气，也不可能有半价优惠那么大的折扣。这种方式更适合厂家来 *** 作，4S店根本没法用这种直播方式来卖车。”一位因疫情“被迫”在抖音等直播平台上“营业”的4S店销售顾问如此评论。
还有不少行业人士认为，即便有老罗坐镇带货，随着其作为视频主播的常态化，以后其直播的关注度肯定不如最开始的几场。
直播领域的资深人士接受媒体采访时评价，和李佳琦、薇娅等直接带货的主播不同，老罗的直播间品牌传播和曝光一定是第一位的。“他更适合做产品的品牌宣传。” “所有投放老罗直播间的品牌方，至少在前三场都是奔着传播效果来的，其次才是销售量。”
在不少汽车行业人士看来，老罗与哈弗的这场直播卖车，也是品牌宣传的意义大于实际卖车。毕竟，半价卖车这种方式偶尔“尝鲜”一下还可以，无法作为卖车常态大规模推广。
从品牌传播、产品营销这个角度来看，老罗与哈弗的这次联手互相成就，而且很值得推广。在直播中，长城汽车销售公司副总经理、哈弗F系头号产品经理文飞出场介绍哈弗F7，老罗插科打诨，调动气氛，两人配合得十分默契。
文飞介绍哈弗F7身上诸多智能黑科技，诸如AI超级语境、超级互联、智能娱乐等众多智能科技，是一款更懂你的SUV：“只需要说一句我想看星星，天窗就会自动打开。”老罗适时幽默一把：“不仅能看到天空的星光，还能看到女孩用发懵的表情看着你。”
文飞介绍哈弗SUV始终秉持“过度研发”、“过度投入”的品牌理念，老罗则不忘自嘲：“那也得有钱才能投入啊，我做手机的时候也想过度投入，可惜没钱啊。”
作为一名经历过“大场面”的资深营销人，文飞在这场直播中的表现很稳，自然又清晰地突出了哈弗F7作为长城汽车第一款“全球车”的产品实力，还颇为贴合年轻一代的胃口：高颜值、科技智能，走出国门为国增光等。
老罗则金句频出，网友称昔日彪悍的老罗又回来了。有数据显示，第二场直播后，老罗抖音粉丝量从4月1日的493万陡增至858万。从数据和网友的评价看，老罗作为主播的地位稳了，而且挺适合走科技主播的路线。
2018年8月以一场潮流轰趴宣告诞生的哈弗F系，自诞生以来就将年轻、运动作为鲜明标签，提出要“与年轻人交朋友”。而通过这次与老罗交朋友试水直播卖车，哈弗F系的年轻化营销又添上精彩一笔。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
4月10日晚八点，是老罗的第二场抖音直播，仍旧是不挣钱，只为交个朋友。
这次不会有网购平台放出“价格低过罗永浩”的优惠广告了，因为这次压轴出场的十台哈弗F7，“一锤子”砸掉了一半的价格。
先来说老罗首次带货汽车的成果。直播现场，随着老罗与长城汽车销售公司副总经理、哈弗F系头号产品经理文飞“10、9、8、7……”的倒计时中，直播现场半价哈弗F7瞬间售罄，同时被抢掉的还有11357张价值2777元的购车优惠券，预估销售额15.65亿元。
在我看来，这场直播合作老罗赢得了人气，哈弗F7赢得了曝光量，而粉丝们则是真真切切获了实惠，给个五星好评完全没有问题。毕竟这是老罗的第二场直播，直播或许常有，但半价F7就说不准了。
▍同样的网红，同样的偏执
有必要再强调一下，这是老罗的第二次直播带货，而这是老罗的第一次直播卖车。同样的，这也是哈弗F7第一次走进直播间。
此前，老罗在宣布直播卖货的当天，威马汽车已然在微博上以官方身份发出邀约，只不过此事没了下文。而在4月10日之后，我们可以明白，并不是老罗不会去直播卖车，而是他对自己要卖的第一款车有所选择。
只不过，我们不能单纯的说是老罗选择了哈弗F7，抑或是哈弗F7选择了罗永浩，因为两者之间的共性，使其更倾向于一种相互吸引。
罗永浩是不折不扣的第一代网红。
罗永浩曾掷地有声地说出一句话：“我，中国第一代网红。”这并不夸张。作为大众记忆中的“初代网红”，想当年一份被称为“老罗语录”的新东方讲课段子，通过MP3影响了相当多人，更是让罗永浩入选了2005年百度十大网络红人榜。
英语老师、牛博网、培训班之后，创建锤子手机的罗永浩到达了其巅峰，每场发布会都像是不输当红流量的演唱会，经久不息的掌声、响彻场馆的“牛逼”，让站在聚光灯下的老罗，像极了在“科技王朝”中加冕的国王。
哈弗F7则是实打实的新生代网红。
19年6月初，哈弗F7在俄上市后迅速走红，并助力哈弗坐上了中国品牌在俄销量的头把交椅。随后，哈弗F7在纽约时代广场的大屏幕上又迎来高光时刻，引得全球瞩目。在中国质量协会发布的2019年CACSI用户满意度测评结果中，哈弗品牌荣获用户满意度第一名，哈弗F7勇夺“市场关注新车”第一名。
就像直播中说起哈弗F7曾开进克里姆林宫，接受大大签名留念的时候，老罗不仅对其刮目相看，满是羡慕。或许早已驶向海外的哈弗F7又让他想起来锤子科技那“远方的海”的目标吧！
网红罗永浩与网红哈弗F7，这样的组合出现在直播间里，音浪能不高吗？
在这个时代，他一直雄心勃勃，他的语录曾激励着年轻人朝着梦想迸发无限热情，他曾说“只有偏执狂才能生存”。于是，我们说他屡战屡败，屡败屡战从不服输。即使是踏入直播行业，也不过是他“通向梦想的盘缠”，从英语老师，到锤子科技，老罗一直偏执着，从未被磨掉棱角。
像哈弗F7，仅上市一年便月均销量过万，并多次进入SUV销量前十。哈弗能取得这样的成绩，有赖于它的“过度研发”，也正是这种特质让哈弗F7偏执到底。
还是那句话，同样的网红、同样的偏执，这些相同的特质，让老罗与哈弗F7的联手显得理所应当。
▍营销创新不断，F7出圈了
让我们说回这一次的直播。
大家或许知道，老罗是一个有着科技梦想的文科生，而他的粉丝们除了猎奇的广告文案，无一例外都是科技直男。
根据平台统计，老罗首次直播时男性用户比率超过80%，如果仍按这一比率计算，第二次直播累计的男性观众也要超过900万。
就像坚果科技当年的发布会为何一票难求，除了想听老罗在台上单口相声之外，引发全场高潮的，往往是其推出像“子d短信”、“无限屏”等科技概念之时。总而言之，科技是第一吸引力。
直播间的提字板上挂着一句：哈弗F7可能是在同价位的汽车当中更听得懂人话的SUV。比如说哈弗F7搭载的智能语音系统“听得懂、能互动、会 *** 控”，可以实现“听歌、导航、升降天窗、开启天窗、开启空调”等12项功能的语音控制。
当文飞表示“说我想看星星时，天窗会自动打开”，老罗紧跟着调侃一句“还会看到女孩发懵的表情。”别说，有点老罗开发布会时内味了。
对于哈弗F7搭载L2级自动驾驶系统，拥有诸如AEB自动刹车系统，驾驶疲劳探测、并线辅助、车道偏离预警、前碰撞预警等一系列智能安全辅助功能，老罗也深表赞赏。
可以说，哈弗F7这次踏进直播间，凭借着自身的“黑科技”属性，狠狠地吸了一波科技粉。
在《蒙面唱将猜猜猜》的舞台上，哈弗F7智能科技的产物“AI智能侠”是猜评团的智慧担当，“AI智能侠”通过哈弗F7强大的AI智能语音系统播报投票结果，并与主持人互动，瞬间把蒙面唱将舞台变成了AI智能网联SUV的智能科技实力秀场。
它用智慧为猜评团提供锦囊，并以机智幽默的“人设”接管网红综艺。
不仅如此，哈弗还邀请国际明星编舞师Franklin余衍林，担任哈弗F系首席体验官，与黑撒乐队同台等等，这样的哈弗F7无疑与更多酷爱时尚与运动的年轻人确认了眼神。
可以说，哈弗F7的花式营销一直创新不断，本身便积累了大量的人气，而这次与罗永浩的合作，名人效应再加上口碑发酵，哈弗F7又掀起了一场科技旋风，妥妥地出圈了。
我们透过这场直播可以看到，不服输的罗永浩还是从前那个少年，没有一丝丝改变，而全球车哈弗F7则正在一路前行，向远方的“星辰大海”驶去。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）