教育行业营销策略怎么做

1、根据专属行业特征，开展营销新思路。

我们想要把关注点聚焦在“营销方法”上，那就要实地分析一下当下教育机构的一些行业特征，精准分析后，相信大家对于营销方法会有新的理解。

（1）线索虽然精准度提高，但是转化周期并没有缩短

线索转化周期是客户关注度极高的一个点，在每年家长对于教育上的花费上有一个大概的研究数据，数据呈现给我们的是教育消费一直位列前三甚至更高，足以见得家庭对于孩子教育的重视度之高，随着重视度的增加在教育上的投资也在逐年递增，父母对于孩子的爱是无限的，所以选择更加慎重，从而拉长了对教育产品的观望周期。

（2）营销成功之路的阶段选择

想象营销成功我们必须经历的阶段，必然是从研究对象群体出发，从这点我们明显可以看出教育行业与其他行业的不同之处，我们必然会经历“筛选-决定-付费”的阶段，而细想之下，这三个阶段面对的人群都是不同的，从筛选开始可能就是产品的决策人，但是付费者却并不一定是本人，产生的问题就是我们针对不同思想要有不同的营销方式，以便迎合各类人群。

2、教育行业内卷严重，特色化的营销加紧进行。

现在如果直说“营销”二字，许多人的反应一定是带有谨慎色彩的，因为自线上行业的开启，教育行业疯狂的营销业绩给我们都带来了深深的印象，但是自从关于教育界的政策出台后，教育行业的广告也迎来了前所未有的大整顿，从之前的铺天盖地到如今的几乎“销声匿迹”，这也是对于我们的一次重大考验，所以现在的我们更不能停下脚步，稍微停下来可能就会被市场所淘汰，营销更是我们探索前路至关重要的一环。

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。招生渠道有很多，36计，如下图：

1、网络营销:教育产品网站，搜索引警推广，其他网络推广，网站客服咨询、销售代表电话及当面销售。

2、电话营销:对通过购买，信息收集、问卷调查等方式收集到的客户名单进行回访，邀请上门，完成销售。

3、短信销售:同电话销售。

4、广告媒体投放:平面媒体、户外广告、新媒体通过投放广告，吸引客户打电话咨询教育产品，从而邀请上门完成销售。

5、户外路演:在学校周边、目标客户聚集地、人流量极大地等举行以收集意向客户信息或直接带领至校区咨询报名为目的的大型路演，通过活动达到收集客户信息、推广品牌的目的。

6、户外派单:专兼职人品通过户外派单的形式，宣传品牌，通过填写体验课报名表，调查问卷的形式，收集准客户信息。

7、讲座:以讲座为名进行客户邀请，讲座分两种，一种是品牌宣传为主的讲座，另一类是招生为主，主要是吸引客户上门。

8、其他:微视频、客户口碑营销、代理招生、等等。

无论哪个行业，本质上都是营销的成分，不信的话，请往下看。

即使没有肉眼可见的觥筹交错、罗列杯盘，即使没有无形的说服和心理博弈，最终得到对方认可而成功销售产品和服务的过程。

而且，即使是男女谈恋爱，也是把自己成功推销给对方，得到对方接纳的过程。即使亲子之间，夫妻之间的相处，也不乏这种成分。

不会营销的人，不会拥有美好的人生。

那么站在三尺讲台，手拿粉笔的老师该怎么做呢？刚才已经说过，也不例外。只是方式有些特别。老师征服学生的心，赢得家长的认可，靠的是爱心、耐心以及专业知识，放炮，如果同时有很大的人格魅力也许就更好了。

一部分体内内的老师，由于还有铁饭碗，往往有恃无恐，对学生打骂，重视成绩优良的学生，忽略成绩靠后的学生，久而久之，做臭了名声。

做销售，一定是先销售自己，第二步才是销售产品和服务。

课外辅导机构里的老师，也需要注意自己的言行。而且，要对得起自己的良心，不做违背教育规律的承诺，不做违背师德的事。打出来名声后，自己的身价、地位、收入自然水涨船高，理所当然，不必苛求。

无论如何，这篇文章，希望老师们也具有一定的自我营销的思维，不会营销的老师，不会是一名好老师。

---