销售最忌讳哪些问题？

要想成为一名优秀的销售还是很不容易的，你需要知道在销售中应该避免的那些忌讳问题，下面分享几个最应该忌讳的问题：

一、马屁乱拍

为了拉近和客户的距离，适当的夸赞客户，拍拍马屁是没有任何问题的，但是太过夸张和虚假的话反而会适得其反，会引起顾客的反感。例如顾客是以为女士，明明长的比较黑，你非要夸赞她如何如何皮肤白；顾客明明身体胖你非要夸赞他身材苗条等等。

要在自己可以看得见的去夸赞，可以小优点放大成大优点，切记无中生有。

二、不诚实

在销售过程中，虽然需要我们去说一些夸大的东西或者说有些演戏的成分，但是如果太过了，或者演技不好让顾客感觉你是大忽悠，那你这单成交的可能性就会非常低了。

例如不要过分夸大产品效果，讲解时要始终如一不能换来换去等等。切记对于一个问题说出来两个不一样的讲解。

三、情绪不稳定

心态是保证成交的基础，如果心情因为一些事情郁闷或者闷闷不乐，那么这种情绪很容易感染到顾客那里，导致顾客对于购买产品无法产生强烈的购买欲望。所以要学会情绪管理，在接待顾客时就要用积极主动的心态去全力以赴的进行销售，切记在面对客户时情绪低落，毫无精神。

你认为做些销售最忌讳的是什么呢？欢迎在评论区讨论，共同成长！

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●不要花很长时间去等候客人

毫无目标地等候客人是最浪费时间的，所以最好事先与客户约定好访问时间，如此便能节省很多时间。

●不要花时间在没有时间观念的客户身上

要对从来没有交易行为的客户介绍商品时，往往会花费很多时间，这里因为彼此都不了解对方的缘故。此时，必须注意对方是否重视时间；如果他不重视时间，那就必须自己控制时间。

●不要将时间浪费在没有决定权的人身上

当向一个人进行推销之前，必须先弄清楚他是否具有决定权，否则即使他对商品(服务)感觉很满意，他还是会说：“我不能决定，我要先问过×××。”这么一来，所有的心血不是全都白费了吗？

●不要谈太多脱离营销本质的话

虽然销售人员不能开口闭口的老围着商品打转，可是也不能脱离本质太远，因为这样可能会使客户忘记你来访的原意，这不是太不合算了吗？

●不要在路上耽误太多时间

上下班时间，路上交通非常拥挤，所以应尽量避免在此时去访问客户；如果非去不可，最好是绕道而行，如此才不致于浪费太多的时间在路上。

●不要错估客户的购买能力

销售人员应该根据客户的购买能力，介绍给客户最适合的商品，所以销售人员应事先估计客户的购买能力，因为如果错估客户的经济能力，而向他推销不合用的东西，就算你再怎么浪费口舌和时间也是白搭。

●不要将时间花在闲聊上

有些销售人员在完成交易后，就觉得松了一口气，因而便跟客户聊起天来，这在“时间就是金钱”的今日社会里，实在是一种相当不智的行为。

●休息时间不能过长

一个销售人员整日在外奔波，应该休息多长时间是见仁见智的问题，所以应由自己去体会决定。

●知道没有成交希望时，不要继续浪费时间

如果客户早已拥有你所销售的商品，那么就不要再浪费时间了。

——引自延边人民出版社《推销学全书》

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