自媒体运营怎么学

自媒体运营学习的运营思维如下：

1、流程思维：也可以称为流程化思维，是指在思考过程中，按照时间顺序或者逻辑顺序，从局部到整体，将活动的内容按照活动步骤进行梳理，不断的优化调整。

2、公式思维：公式思维就是善用数学公式，通过公式思维，能够让我们更好的梳理各种变量，并通过各种变量之间的关系，找到对应的解决方案。

3、闭环思维：闭环思维就是将之前的流程中的一条直线变成了一个圆，让系统可以不断的迭代，并且进行自我循环。

4、产品思维：产品思维就是指我们在有限的信息下，运用自己的能力将它进行包装，最终能够让用户满意并可以获得相应的回报。

5、流量思维：自媒体运营的最终本质就是流量。流量的量变可以带来质变，获得流量就能够变现。

如今，做销量、做口碑、做排名越来越难了，很多人都在花钱买流量，花钱合作各种资源，反而带来的效果差强人意；而淘宝方面的流量也越来越昂贵，与其花钱买资源弄流量，不如想想靠微信来引流，微信的流量可是不花钱的哦，试想，1个微信可以吸粉5个，5个再继续吸粉，那流量可是无可估量的，试想微信用户7亿之多，能分给你一丢丢那都是前途无量的，更何况这完全都是不花钱来的，再利用这些流量去推广你的任何产品都是轻而易举的。那么微信营销应该从哪些方面着手呢？小编为你讲解下：

微信营销是大势所趋

当自媒体迅速崛起，微信公众号广泛受宠，微信已拥有7亿用户，微信圈成为人们晒心情、晒活动的社交圈时，媒体营销人蓦然发现，以电视、广播和纸媒为途径的传统传播模式，已经遇到了成长的“天花板”，而以微信朋友圈口碑传播为主要表现形式的微信营销，因为拥有了海量用户和实时、充分的互动功能，正成为营销利器。

微信营销，这个以分众和精众市场为目标诉求的营销模式，正是这个营销新时代的先锋和代表。婉转微信营销的10种方法和技巧，让你笑个不停。

一、助力思维：病毒式传播，全民嗨

助力营销，是病毒式传播的一种，它是通过朋友间的不断转发支持，实现快速传播和全民关注。助力思维通常的方式是，技术公司在制作活动微网页时，添加助力一 栏。用户参加活动时，在活动页面上输入姓名、手机号码等信息后，点击报名参与，即进入具体活动页面。用户如想赢取奖品，就要转发至朋友圈并邀请好友助力， 获得的好友助力越多，获奖的几率也就越大。为发挥助力者的积极性，也可以让参加助力的好友抽奖。就这样，因为有大奖的吸引，你就可以通过报名者与其众多好 友的关注和转发，达到了泛传播的目的。

运用微信助力思维，不但可以在后台清晰地掌握到报名者的基本数据和信息，比如名字、性别和手机号码等，也在最大程度上发掘了他的朋友圈资源，让更多的人关注甚至参与此项活动。这种经济学上的乘数效应，使得活动消息得以成倍扩散，企业品牌得以迅速传播。

二、抢红包思维：精众传播，立竿见影

抢红包思维，顾名思义就是为用户提供一些具有实际价值的红包，通过抢的方式吸引社会积极参与，引起强烈关注，找到潜在客户，并实施针对性营销。抢红包的思维方式比较适合电商企业，客户得到红包后即可在网店中消费，这样一来，既起到了品牌推广作用，又拉动了商城销售。

抢红包思维营销一般由商家提供一笔总体金额，由此分散出N多个不同金额的红包。想要参与的用户首先得关注并填写注册信息，成为某商家的会员，然后到活动页面领取红包，并在指定时间内抵扣消费。

今年春节，腾讯公司最先在微信平台上推出了抢红包活动，一时热闹非凡，但这次抢红包的钱是由用户自己掏腰包，然后分享给自己好友的。此后，抢红包思维在企 业中生根开花。京东商城在“6·18”活动中，出资10亿元作为红包与全民分享。不同的是，京东将红包的种类分成了两种，普通红包和群红包，普通红包只要 刮开就可得到一定的金额，最高面额618元；而群红包，则是另一种方式的扩散，一个群红包内有10-15个普通红包，用户可将群红包分享到朋友圈，让更多 的朋友关注这项活动，打开群红包的每个用户也能相应得到随机金额。每个群红包可以被多次分享，直至金额全部领完。

时至今日，很多商家已习惯在店庆或节庆时，推出抢红包游戏，让全民嗨抢。其实，商家看似发了红包，让了利，但实际上得到了自己的目标消费者，有力地推动了 商品销售。因此，抢红包思维对于电商来说，是个十分有效的营销手段，既在短时间内取得了良好的经济效益，又获得了不错的社会效益。

三、流量思维：痛点营销，快速传播

互联网时代，流量为王，网站如果没有流量，那就简直是“无源之水，无本之木”。而对手机上网族而言，流量就像“人之于水，车之于油”。因此，抓住消费者的痛点，也就抓住了营销的根本。流量思维的基本思想是转发送流量，用户只要转发某家公司或某个产品的微网页，就可以得到一定的流量。

如果你每天准备送出1万元流量，那么按每人5M/2元计，每天将有5000人受益，而为抢流量转发的可能会达到1万人甚至更多。试想，如有1万人转发活动 微网页，以每个转发者平均拥有300个朋友计算，每天就有300万人在关注活动。1万元让1万人参与活动，同时获得300万人的眼球，这就是流量思维的魅 力和魔力所在。如果你的品牌想要实现快速传播，你就可以用流量思维。

四、游戏思维：兴奋点营销，蝴蝶效应

游戏思维的概念很简单，就是通过游戏的转发传播，来认识某个品牌。在微信的战略发展方向中，游戏与社交是其重点，足见游戏在移动互联网上的地位。微信小游戏的特点普遍是设计新颖，而且呆萌，规则简单却不单调，可以在短短几分钟内吸引到大量用户。

“我用了X步围住神经猫，击败X%的人，获得称号XXX，你能超过我吗？”——“围住神经猫”应是2014年微信游戏的经典，这款只用一天半研发出来的微 信小游戏，因为简单，因为好玩，也因为有比拼智力的成份，抓住了用户的兴奋点，甫一出现，大家就被这只贱贱的白猫吸引了，不断刷屏，不断转发。短短几天时 间，用户数就攀上亿级。仔细分析，“神经猫”游戏用带有比对性的语言，煽动了用户内心深处的攀比心理，更抓住了人们爱玩游戏的天性和兴奋点，从而获得了巨 大的蝴蝶效应。

试想，如果在这类游戏中植入品牌广告，它的传播效果是多么不可想象！今年9月，赶在中秋节前，今日早报公司今日购电商推出了一款“蟹蟹登月”的游戏，参与 者只要不断地猛戳屏幕，那只卡通蟹就会不断地沿着葡萄藤往上爬。如果有120人给参与者助力，卡通蟹就可以成功登月，这时就会跳出一张由“友名水产”提供 的免费蟹券。一周时间，竟有5万多人参与游戏。这个活动，是今日购移动电商用游戏思维做电商的大胆尝试，为国内微电商同行寻求流量提供了思路和路径。

五、节日思维：传递的是温情，传播的是品牌

逢年过节，互致问候是中国人的良好传统。在经历了书信、电话和短信贺年祝节后，今年开始，微信祝福逐渐流行，一段语音、几句文字、一个视频，简单却温暖。节日思维，就是利用节假日人们相互送祝福的机会，在微信文字或视频中植入品牌形象，恰到好处地进行传播推广。

今年端午节前夕，作为浙江粽子大王的嘉兴五芳斋，巧妙地在端午送粽微信视频祝福中植入了自身品牌。整个视频画面唯美、流畅，音乐悠扬、古典，在向人们传递 中国粽子古老文化的同时，也传递了五芳斋的品牌。无独有偶，杭州台海岸餐厅借用流行的“这才是我的菜”的卡通短视频，通过一道道精美菜肴的呈现，向微信用 户表达了端午祝福之情，也很好地推广了台海岸的当家菜肴，让人心生一品为快的欲望。

同样道理，想在“情人节”、“七夕节”、春节等节日促销的企业，也可以事先制作一个祝福短视频，提前在微信圈向大家致以节日的问候；想吸引用户长假旅游的 景点和宾馆，可以在“五一”、“十一”假日前借祝福做微信圈营销。一个简单的祝福，传递的是关爱，传播的却是企业品牌。

六、大奖思维：高转发率，广参与性

“重赏之下，必有勇夫”。自古以来，奖与赏是很多人难以拒绝的诱惑。借用互联网的说法，设奖促销，是搔到了用户的痒点。在当下的微信营销中，给奖甚至给大 奖，是媒体和企业用得最多的招数，实力雄厚的，用房子或车子作为大奖；实力稍弱的，也常常用年轻人最爱的iphone6、ipad等通信工具，或者门票、 电影票和旅游券等作为奖品，而且效果良好。

今年5月，今日早报在为广厦集团策划的三十周年庆“广厦国际登山节”活动中，因为有了一套价值200万元的商品房和80万元的登山设备、照相机等作为奖 品，所以获得了1500万人次的点击量和155万人的报名数。今年10月，我们还为招商地产策划了“招商地产三十年3000万钜惠”的活动，在招商地产微 信活动网页登记报名得到助力多者，前300名就可以得到1~3万元不等的优惠券，其中1人还有机会抽取价值10万元的购房抵价券。受大奖的诱惑，10月初 活动刚在微信圈露面，就受到了购房者的热捧，半个月时间已有3000多人报名，6万多人点击。此数字远远高于目前一些媒体热衷的房产电商，而且圈客精准。

可以说，大奖思维瞄准的是消费者的痒点，只要有奖，就会有人参与有人转发；只要给大奖，就会有很多人参与并转发。而企业和活动品牌，就在用户的广泛参与 下，得到了有力的传播与推广。当然，像房产这样的微信活动，由于奖项是购房抵价券，就可以通过微信圈的转发寻找到目标客群，并通过后台数据进行针对性营 销。

七、众筹思维：聚沙成塔，集腋成裘

众筹是指用团购或预购的形式，向用户募集项目资金的模式。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，更为灵活。对圈子的精准把握，是微信适合众筹最核心的竞争力。

微信运用众筹思维的案例有很多，比如“B座12楼”的联合发起人、杭州盈开投资合伙人蔡华就在朋友圈玩了一把众筹，为帮朋友转让一家餐厅，蔡华在微信平台 上发起“众筹”邀约：“景区梅灵路灵隐路附近三层花园餐厅，还有六年租期，因朋友有其他事急转，现我们组织众筹入股10000（元）一人，本人可享受终生 免费用茶，有兴趣加入的联系我，100人跨界认识一起玩。”经过48小时的传播，一共筹得123万元资金，而这123位投资者来自各行各业，并有很多是通 过转发，向朋友的朋友筹得的资金。

筹资开店，这只是其中一个简单的案例，微信众筹思维更多的是用于产品的售卖，像“低价得正宗大闸蟹”等都是利用了众筹思维。无论是从发起者还是从投资者的 角度去考量，众筹都是一个风险投资效率较高的方式。对于发起者来说，筹资的方式更灵活，而对于投资的用户来说，可以在最短的时间内获得较好的收益。因此微 信众筹思维也是一个较好的微信营销方式，传播方式快，扩散范围广，产生效益大。

八、生活思维：自然而然，润物无声

生活思维，就是把人们所关心的日常生活知识，发布到微信平台上，通过这些信息的转发，起到良好的传播作用。如今，人们对生活质量的要求越来越高，对生活知 识的需求也越来越大，有关生活类的知识在网络上的转发率相当高，比如冬病夏治、节假日旅游、十大美食去处、最美民宿等，凡是与生活、旅游、美食、教育等相 关的信息，都会引起人们的关注。而这些信息不但适合转发，而且很多人还会收藏，这样一来，即是对信息进行了二次传播。因此，在这些生活类信息中植入产品图 片、文字或者做链接进行传播，是个不错的思维方式。

医药类的微信，比如方回春堂、同仁堂等，可以经常发布一些养生、医药方面的生活资讯，通过这些资讯的转发传播自己。一些旅游类的微信，可以发布一些景点信 息，或者美食、住宿情况，通过这些信息的高转发率来推广自己或相关酒店与景点。用生活思维，所传播的信息必须是公众关注度高、实用性强的。在这样高、强的 信息中推广活动信息或企业品牌，可以做到润物细无声的效果。

九、新闻思维：让品牌随新闻飞飏

新闻思维，是借助突发性新闻或关注度较大的新闻夹带图片进行传播。移动互联网时代，新闻的传播速度已经是以秒计算，地球上任何一个地方发生的重大新闻，都 能在瞬间传递到地球的角角落落。而它在微信圈的阅读量，往往是以十万甚至百万计。因此，如果在转发率如此高的新闻中植入广告，其传播影响力自是不可估量。

十、测试思维：因为风靡，所以广泛

测试思维，也就是通过一些小测试，比如智商测试、情商测试、心理测试等来对一些品牌进行传播。今天的微信圈内，各类测试甚是风靡，这些测试情商、智商的题 目，抓人眼球，很容易让人点进去测试。而这些测试的最后，往往都会跳出“分享到朋友圈，分享后测试答案会自动d出”，这么一来，无疑进行了二次传播，而藏 在这些题目开篇或结尾的网站或咨询机构，也在再传播上宣传了自己。

结语

“未来的营销，不需要太多的渠道，只要让你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。”世界营销大师克里曼特·斯通对未来营销的精辟议论，因为洞察深刻， 因为一针见血，今天已广为营销人所传颂。的确，国内移动互联网和微信的快速发展，给予我们传统媒体营销人的是巨大的营销舞台，和展示自己营销思想与才情的 机会。微信朋友圈，因为聚集了一群信任度高、相互了解的朋友，是口碑营销的最佳场地，而它的高关注度和高转发率，为营销提供了快跑和飞翔的机会。虽然有人 反感朋友圈营销，但如果用得恰到好处，给用户带来知识，带来乐趣，甚至带来好处，那么他就会欣然接受。微信营销十大思维，就是告诉你如何在朋友圈做好演员，以优秀的演技来获得用户的好感甚至鼓掌。因此，做好微信营销，再小的品牌，也能在下一秒，创造出奇迹！

数据显示，超过七成自媒体人月营收在5000元以下，仅一成自媒体人月营收超过1万元。

同时，广告盈利占变现的大头，35.5%的自媒体主要通过流量主及其他流量分成进行盈利，30.7%的自媒体盈利主要来源为软文广告，也叫原生广告。

所以大多数的自媒体人的日子也不好过，不仅存在盈利困难的问题，同时深受运营之苦。

自媒体运营的三大难关

1. 流量：如何增加粉丝数？但是自媒体的粉丝增长存在明显的天花板，以微信公众号为例，头部自媒体微信公众号数目突破就算非常厉害了，百万以上的自媒体寥寥无几。而相比一个网红，他们的微博粉丝数百万非常常见，更有甚至能达到千万级别。

2. 活跃度：如何留住用户？如何维持用户的长期浏览？自媒体平台要将内容打造成产品，核心在于帮助用户解决问题，做为一个工具的存在。对于以个人或小团队运营为主要特征的自媒体来说，持续提供高水准的内容也实为不易。

3. 商业化：如何品牌化？自媒体商业化的关键在于个人魅力的变现，然而在虚拟空间里，互动层面特别弱的情况下，强化个人魅力，打造个人品牌是非常难的。如何建立稳定的人格化的品牌并善加运营，或许是创建自媒体商业模式需要着力的关键所在。

广告型盈利模式的自媒体

模式分析：通过免费的内容吸引留住用户后实现流量变现，模式成熟。

广告类型：

（1）平台广告

模式：通过展示内容平台所分配的广告内容，而获得相应分成的方式。

分析：是最多自媒体的主要收入来源。特点是运营方式简单，自媒体人只需要做流量的入口。如微信公众号好的广点通、头条号平台的头条广告。

（2）原生广告

模式：根据自身品牌特性和广告商的需求提供个性化定制的广告。

分析：是头部自媒体收入来源之一，特点是对自媒体人的内容输出能力要求高，需要对广告产品深入了解，粉丝粘性强，同时收费价格并不便宜。

思考：自媒体的广告为什么值得广告商掏钱

一、流量价值——用户精准

当你拥有了用户，你就拥有了商业交易的资本，所谓流量思维，就是变成一个个能抵达用户的渠道，用户一批粉丝且有稳定阅读量的自媒体就是一个流量入口，面向一个班级拥有一定话语权的班长就是一个流量入口（普通学生可能吸引不了其他人的注意力，受重视程度低），如果你有一个庞大的朋友圈那你也是一个流量入口，你会发现这个用户其实并不是属于你，但是他们的注意力是你所能掌控的资源。

这里插入一个最近看到的小故事！

斯坦福大学创业课上的一项挑战：他们需要在两小时内用信封里的五美元作为启动资金去赚尽可能多的钱，有四天的企划时间， 一旦信封打开即任务开启，最后在课堂上用三分钟的时间做个PPT汇报。如果是你，你会怎么做？

常规的思维是最大化的利用所拥有的五美元资源，寻找成本低收入高的工作。所以很多同学都是用五美元去买材料，然后帮别人洗车或者开个果汁摊位。

但其实赚最多的队伍根本没有用上这5美元，因为把眼光局限在5美元就会减少很多局限性，5美元就基本等于什么都没有，跳脱五美元之外，寻找白手起家的商机。比如有个团队他们向餐馆提前预定了座位，然后在周六临近的时候将每个座位以最高20美元的价格出售给那些不想等待的顾客。

但还有人既不用5美元，也不用那2小时的赚钱时间，他们认为最宝贵的资源是课堂上的三分钟展示，斯坦福作为世界名校，不仅学生想挤破了头进，公司也想挤破了头招人，所以这个团队把课上的三分钟卖给了一个公司，让他们打招聘广告。就这样简简单单，三分钟赚了650美元。

故事完了到了思考的时间：一个班里也就几十个学生，这流量也不大呀，为什么能赚这么多钱？我朋友圈有几百号人是不是赚得更多？

当时不是，以上案例不是流量思维而是用户思维的案例，虽然斯坦福大学一个班流量小，但是基于招聘场景下的营销用户精准且有价值。例如餐饮老板内参只有22万粉丝却能达到1亿的估值,这里除了行业,和品牌价值之外,最最重要的就是核心用户多,精准粉丝多。

用户越精准，广告价值越大，自媒体与传统媒体很大的一点不同就在于自媒体能通过更具有鲜明个人色彩的内容吸引到一批画像相对集中的粉丝，为品牌带来了更精准的流量价值。特别是垂直化自媒体能让规模受众稳定聚集，虽然他们的粉丝数相比于平台型网络媒体或营销类自媒体大号是较少的，但是用户对公众号的内容需求更强，粘性更久，广告的目标受众是更精准。

二、变现——高转化率

在这个倡导精准营销的社会，虽然很多平台流量是很大但转化率和成交额不如自媒体，因为很多流量都是付了钱的无效流量，而自媒体营销能够实现高转化率的原因一方面是因为用户定位更准确，另一方面是因为内容营销的价值，它能唤起用户的某种心理让其短暂变成另外一个人，这就是“心理唤起价值”。例如文怡公众号曾经将一个价值上千全亚洲销量不到一万的砧板10分钟就销售1.5W个。正常情况下，一个人不会违背自己的认知习惯去购买一个远超常规价格的商品，但自媒体内容通过对美好、极致做菜体验的持续描述，让人心生向往，短暂变成一个“崇尚美好、极致做菜体验”的人，从而刺激消费行为。

所以简单的流量策略只能促进用户简单行为决策购买，而内容营销的方式能够改变人的认知心智，增强人们的购买动机，从而促进复杂决策商品的购买行为。

三、品牌——口碑提升

广告的目的不仅要提高知名度还要增强美誉度，而自媒体内容能达到舆论引导的效果，能起到品牌宣传而非单单产品宣传的效果，从而提升品牌形象，引导用户口碑提升，而一篇带着软广的优秀文章或短视频本质上还是好内容，很多人还是会愿意分享转发，这就形成了社会化免费自传播。就经验而谈，在知乎的自媒体比较适合做理性的舆论控制，危机公关必备策略。在微信的自媒体比较适合勾画塑造品牌形象，利用好文笔来挖掘产品深层次的产品。

目前广告模式依旧是自媒体盈利的主流，但对于内容创业者而言这并不算一个高盈利可持续的模式，从它遇到两个巨大的阻力——内容和变现就可以看出，所以自媒体的发展一定需要挖掘更多的用户价值、数据价值、个人IP价值，朝着电商型、社群型、衍生服务型、平台型的路径前进，最后阶段自媒体不再是自媒体，会脱下自媒体的外壳，成为一个真正的能留住用户、拥有更多商业想象的公司

---