营销3.0时代的色彩营销：5秒钟打动消费者

美国营销界总结出了“5秒定律”——消费者往往会在5秒内决定其购买意愿，而在这短短5秒内色彩占67%的决定因素。研究表明，色彩可以为产品、品牌的信息传播扩展40%的受众，提升人们的认知理解力达到75%.也就是说，在不增加成本的基础上，成功的色彩能增加15%～30%的附加值。

色彩营销正帮助企业在第一眼给消费者留下最深刻的印象，打开冰山，为品牌带来全方位的超强效果。国际流行色协会调查数据表明，在不增加成本的基础上，通过改变颜色的设计，可以给产品带来10%～25%的附加值。不仅产品本身及包装可充分利用色彩来提升价值，色彩还可以成为企业形象识别的核心理念，比如绿色的“鳄鱼”、红黄对比的“麦当劳”等等。因此，色彩营销必将成为新一轮的营销热点，也是征服消费者的一种有效的创新营销工具。

颜色对消费者的购买决定起着重要作用，调研公司KISSMetrics数据显示：

1. 93%的消费者在做购买决定时会考虑到颜色和外观。

2. 85%的购物者表示，在购买一件商品时颜色是主要考虑因素。

3. 如果颜色搭配得体，品牌知名度会提升80%。

这意味着什么呢？

了解什么颜色适合什么人群至关重要，特定的颜色会激发特定的感觉，以下为各种颜色所代表的含义：

黄色：年轻，乐观。用来吸引注意力。通常不能作为网站的背景色或主要颜色。

红色：能量。能带来紧急感，加速心跳。可用来吸引易冲动的购物者。

蓝色：可信和安全的感觉。这就是为什么许多银行在其Logo中使用蓝色的原因。深海蓝和暗蓝可用来吸引对预算敏感的消费者。

绿色：给人一种富足的印象。轻松，随和。深绿色也可用来吸引对预算敏感的消费者。

橙色：好斗，兴奋。可用来吸引冲动型买家。

粉色：娇柔、浪漫。可用来吸引女性消费者和传统买家。

黑色：强大，华丽。可用来推销奢侈品，吸引冲动型买家。

紫色：舒心，平静。通常用来宣传抗衰老产品。

美国人亨利的餐馆设在闹市，服务也热情周到，价格便宜，可是前来用餐的人却很少，生意一直不佳。一天，亨利去请教一位心理学家，那人来餐馆观察了一遍，建议亨利将室内墙壁的红色改成绿色，把白色餐桌改为红色。果然，前来吃饭的人士大增，生意兴隆起来了。亨利向那位心理学家请教改变色彩的秘密，心理学家解释说：“红色使人激动、烦躁，顾客进店后感到心里不安，哪里还想吃饭；而绿色却使人感到安定、宁静。”亨利忙问：“那把餐桌也涂成绿色不更好吗 牵”心理学家说：“那样，顾客进来就不愿离开了，占着桌子，会影响别人吃饭；而红色的桌子会促使顾客快吃快走。”色彩变化的结果，使饭店里的顾客周转快， 从而使食物卖得多，利润猛增。

一些企业在产品制造、包装装潢上也运用色彩的感召力来促销。如1987年，日本厂商根据市场调查，改变了铅笔红蓝黑三种固定色彩，推出了30多种中间色，制成轰动一时的“彩色铅笔”，这就是善用色彩变化取悦消费者的成功事例。

在商品的包装上，像高档礼品包装用金银色并扎以色带，能给人以雍容华贵的感觉，受礼人也有情谊深重的感受，可以产生促销效果。

的确，色彩是一把打开消费者心灵的无形钥匙。以“色”悦人营销法则的有效运用，能产生一种无形却又非常有效的沟通作用，能很自然地引起消费者的购买行为。

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