淘宝标品类目营销如何进行

在淘宝上不管是标品还是非标品，它们之间最明显的区别就是同质化。其实淘宝非标品还是比较好优化的，只要采用差异化营销就能有效提升销量，但是对于淘宝标品来讲就没那么简单，卖家需要做好很多的运营 *** 作。接下来就来详细为大家介绍一下标品类目营销 *** 作。

1、及时选好新品

对于淘宝平台来讲，标品类目具备聚流的特征，如果标品产品在上架前就有一定的基础销量，那么后期优化运营才能获得不错的排名。尤其对于季节性标品来讲，淘宝卖家需要提前做好准备干工作，这样后期运营时才能获得更好的效果。

2、产品定位

可能有些卖家不知道为什么要做好产品定位?其实主要就是为了给店铺引进更多精准的流量，而且这样做也能有效得知产品的覆盖人群有哪些，然后有针对性的去进行推广，这样就能为店铺引进更多的流量与转化，也能迅速为店铺打造不同款式的产品。

3、产品差异化

大部分卖家销售产品的时候，看到与产品相似的同行没有任何表示，觉得这样其实并没有什么问题。其实这样也是同质化的一种体现，如果卖家不能有效突出产品的卖点，且在价格上面不占优势，那么消费者是不愿意在店内消费浏览的。

4、产品推广工作

由于淘宝平台的不断完善与发展，平台的流量越来与难获取，卖家获得的自然免费流量是比较少的，这样产品排名自然不会很好。小编建议卖家为了获得更好的流量及排名，那么可以选择使用付费工具，这样店铺既能获得免费流量，又能获得付费流量，这样对于店铺的转化及发展有着极大的帮助。

虽然说千人千面的现状下，爆款的作用已经远远没有以前重要了。但是作为一个店铺，有一个款快速爆起来的款还是非常重要的，因为爆款能够带来的好处如下：

大部分人觉得现在做好一个产品就很难，不要说小爆款，并且爆款的作用没有以前的那么大，但是针对小类目而言，小爆款的作用在于能抓取更多的新流量，爆款的权重也能为你的店铺增加特色，打造一个新的特色店铺，必须要有稳定的自然流量支撑，这就是小类目店铺的爆款打造的必要性了！

淘宝C店绝大多数中小卖家在面对这样的大流量分散冲击的情况下，最好的办法是去挖掘特色店铺，小类目搜索热度高，转化率高，竞争相对较小。宝贝数小于10W，最好是低于5W的，都可以 *** 作（个别的很优质的可以放宽到20W）。通过电商老师的最新研究，选品很大程度上决定了你店铺能否成功的一大因素。

关于类目的选择，建议可以去多关注淘宝排行榜：http://top.taobao.com，会有意外惊喜的。

下面我就给大家分析一下，一个小类目产品，如何 *** 作能被打爆。

一、首先是数据分析

大家在选好产品之后，首先要去做的不是作图、上新，而是去数据分析。最简单的方法要去看两个数据，一是宝贝数、而是搜索指数。今天以我们分析出来的切片机举例，看下面数据：

1、首先是宝贝数和转化率都是不错的。

以上是按照每天统计曲线，这个关键词的搜索指数每天在3000左右，关键词转化率在5%左右。

综上两点，这个宝贝可以做

二、竞争对手分析

做淘宝最忌讳，眼里只有自己没有别人。每天总在说，我如何如何，而没有去看你的竞争对手，他有什么变化。我们在上新之前要看的数据如下：

1、行业前几名的主图

因为主图是和你的点击率息息相关的，去分析他们主图突出了什么卖点，自己有没有超过他的卖点，这是非常重要的。因为有了排名，没有点击，你的排名是白做的。

2、行业用户消费定位

定价不能去盲目，现在便宜的未必就好卖，贵的未必就不好卖。一定要保证最大的利润，这里可以去看看价格区间，做个excel表格分析一下。

我为什么建议大家可以去做小类目呢？大家可以看一下上图，下架时间对小类目的关键词排名影响非常小，这说明什么？说明你如果能做到首页，你就可以在首页待很长时间。下架时间可以通过一些浏览器的扩展插件来搞定，当然也可以去淘宝的服务市场找相关的软件。

三、 *** 作流程，（基本上都是大家比较熟悉的 *** 作）

1、标题优化

标题优化就不多讲了，之前有非常多分析标题的文章。

2、流量计划制定

这个也是小类目的一个优势，现在都在说千人千面，但是小类目，千人千面的影响非常小，所以螺旋递增对于排名的提高非常好。因为流量和销量的递增，是评价你的宝贝人们是否喜欢的最最重要的关键因素之一。所以新品制定一个前两周的销量计划非常重要。维持销量的方法很多，老客户回购，大力度折扣，送券，买一送一等等都可以的。

3、提高店铺层级提高宝贝曝光

现在有数据支持，每当店铺层级提高一级，展现会提高20%左右。当然有了展现，能不能转化，那还是需要你努力提高店铺层级的，当然可以用付费推广来提高曝光。

4、新品一定要提高关键词进店成交比例

这个怎么去理解呢？自然排名的提高，自然搜索进店成交的权重是最高的，所以我们一定要提高这块的比例。方法可以用现有流量的老链接去做新宝贝的关联销售，付费推广等

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