什么策略是企业集中所有的营销资源

集中性营销策略是企业集中所有的营销资源

集中性营销策略即集中营销，亦称聚焦营销，是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场的一种营销策略。

中文名

集中性营销策略

适应

本企业资源有限的特点

采取

集中性营销策略的企业

目标

集中在一个或少数几个子市场上

无论是无差异性营销策略还是差异性营销策略，都是企业面向整个世界市场或其中大部分子市场。而采取集中性营销策略的企业则把自己的目标集中在一个或少数几个子市场上。采用这种策略的多是资源有限的中、小型企业，它们追求的目标不是在较大的市场上占有一个较小的市场份额，而是在一个或几个较小的市场上占有较大的、甚至是领先的市场份额。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量向某一特定子市场提供最好的服务。生产和营销的集中性，使企业经营成本得以降低。

集中性市场营销策略即集中营销 (Concentrated Marketing)

亦称聚焦营销，是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。资源有限的中小企业多采用这一策略。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。生产和营销的集中性，使企业经营成本降低，但该策略风险较大。如果目标市场突然变化，如价格猛跌或突然出现强有力的竞争者，企业就可能陷入困境。

美的制冷家电集团成立中国营销总部，将原来分散在冰箱、洗衣机、家用空调三大事业部中的营销体系整合。以家用空调丰富的营销网络为基础，纳入冰箱、洗衣机的优质营销资源后，构建全新的营销架构。 据了解，作为从空调为核心业务发展起来的美的制冷家电集团，近年来在冰箱、洗衣机两大业务上的发展速度迅速，先后通过并购华菱冰箱、小天鹅洗衣机、荣达事洗衣机等资产后，快速实现了在国内白电市场上的崛起。 此次，美的通过中国营销总部的组织架构，统一协调、推进旗下三大产品的营销体系整合。关键就是通过在家用空调领域发展多年的销售公司模式为载体，将冰箱与洗衣机两大产品的营销体系，共享全国59家销售公司的网络平台。 据悉，随着11月以小天鹅为核心品牌的美的洗衣机战略平台的搭建完成，接下来，美的制冷家电集团将在全国59个销售公司陆续实施三大产品营销体系的整合重组工作，今年底美的白电营销体系的重组将会结束，明年美的三大白电将会出现“协同营销、互动推进”的市场效果。 最大看点：原创性的管理模式 据了解，美的白电产品一直采取以事业部为主体的管理方式，即分别由家用空调、冰箱、洗衣机三大事业部，负责各自产品的研发、采购、制造与销售。美的制冷家电则以这三大事业部为考核载体，这一管理模式在产品进入市场初期起到了有力的推动作用。不过，近年来在全国市场上，却出现了美的空调、洗衣机等众多分散的品牌专营店和授权经销商，造成了营销资源的重复投入。 此次，美的中国营销总部的成立，最大看点就是在原有事业部基础上，在营销环节上植入了矩阵式管理手段，将三大事业部的制造与营销分离开，并通过中国营销总部这个平台来衔接。最终，将三大事业部的盈利任务分解到全国59家销售公司的平台上，改变了原先单一且分散的盈利支撑点。 行业观察家指出，美的此次在白电领域的营销整合，将事业部管理下的聚集式发展特色与矩阵式管理下的专业化运作两大长项结合，符合美的所提出的成为“世界级白色家电供应商”愿景。而现有的跨国家电企业，也均是采取了制造与营销分离的运营管理模式。 最大变革：产品利润转向区域利润 在发展战略上，美的制冷家电集团强调以“技术驱动、卓越运营、全球化”为战略主轴，创造可持续、盈利性增长，成为世界级白色家电供应商。在全球化布局上，美的特别强调以家用空调为突破口，以合资合作为切入点，分阶段、有重点地推进全球化系列项目，逐步构建统一的全球化运作平台。通过空调、冰箱、洗衣机的整合，美的将充分利用多品类、多品牌竞争优势与渠道资源优势，提升市场服务能力，继续稳固行业领导地位，为美的集团到2010年销售额突破1000亿元，跻身全球白色家电制造商前5名的目标做出决定性贡献。 实际上，在这一营销整合过程中，给美的带来的直接收益就是企业利润点的转变。从向产品要利润转向了向市场要利润，将三大产品为主体的利润中心重组后变成59个销售公司为主体的利润中心。同时，在海外市场上，美的也在通过销售公司平台进行市场开拓。 从商业模式上看，家电企业必须要逐步摆脱以制造利润为支撑的发展模式，要建立以产品和服务为基础的市场利润支点，而维系这种商业模式转型的关键就是深度的营销模式和手段创新。

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