云南药妆巨头“登堂入市”：靠卖护肤品起家，成为全国第一

文/贺贺

对比已上市的美妆公司，薇诺娜的品牌独特性足以显现。依托于云南丰富的植物资源，又由云南鼻祖级天然药物公司滇虹药业孵化，薇诺娜自“出生”就散发着天然的光芒。初逢滇虹药业主业变化的大背景，品牌成长初期优先级并不高，一直以亏损为主。

自2012年，滇虹药业将“薇诺娜”品牌相关资产业务予以剥离，并将“薇诺娜”产品相关的商标、专利、域名等资产以及“薇诺娜”产品的技术、配方的所有权转让给贝泰妮。2017年左右，公司销售额达到5亿元，近年来公司销售额一直增速上升。其一上市，或将成为云南上市企业行列再一猛将。

近日，云南贝泰妮生物 科技 集团股份有限公司（以下简称“贝泰妮”或“公司”）发布消息称，公司创业板上市注册申请于近日获证监会批复通过，本次上市计划发行不超过6360万股，预计融资15.3469亿元。

可能说到贝泰妮，或许大多数人第一反应是没听说过，但如果说薇诺娜的话，大家一定不会陌生。

贝泰妮成立于2010年，通过应用纯天然的植物活性成分提供温和、专业的护肤护理产品，重点针对敏感性肌肤。是一家集研发、生产和营销为一体，定位于皮肤 健康 互联网+的大 健康 产业集团。

薇诺娜是贝泰妮旗下核心品牌，专注于敏感肌肤产品研发，采用基于皮肤学级的方式，运用高 科技 生物技术研发专业医学的护肤产品，同时是国内首个提出药妆概念的医学护肤品牌。自2012年引入国际资本后，开始进入公众视线，目前在全国医院覆盖率超过70%、处方率超过200万例。公司总部、原料采集与行业平台级研发中心均坐落于云南。

化妆品板块可以说是一个极其优质的 赛道，不仅消费者购买力强大，售价、毛利率、天花板也足够高。

且随着消费升级、化妆品产品升级，中国的高端化妆品的增速快于大众化妆品。护肤品作为化妆品市场中的第一大品类，近年来消费者愈发重视产品效果、成分、功效等性能，需求存在精细化和差异化，药妆概念越来越被消费者重视选择。

据前瞻产业研究院发布的《2018至2023年中国药妆行业品牌竞争与投资机会分析报告》显示，上世纪90年代，全球药妆市场年销售额只有区区几亿美元，2017年已达到417亿美元。其2010年至2017年行业年复合增长率达11%，大大超过全球医药市场的实际年增长率。

尤其是在近年来中国消费品市场增速下降到了个位数，药妆市场却保持了两位数高增长，规模从2010年的110亿元增至2017年的625亿元。2010年至2017年，行业年复合增长率高达28.16%。前瞻推测，未来五年中国药妆市场将保持较快发展的速度发展，2025年中国药妆市场规模将达到1250亿元。

可以看出，药妆市场上升至万亿级规模也未尝没有可能。尤其是在天然药植物资源丰富的云南，更是大有可为，云南白药近年来也推出了系列面膜等产品来布局药妆市场。

此前，长期占据中国药妆市场的一直是外资药妆品牌。但以薇诺娜、玉泽等为代表的中国药妆新锐本土品牌也相继崛起，市场占有率也一度赶超国际品牌。尤其是薇诺娜，区别于其他以线上营销为主的品牌，薇诺娜以稳定的线下渠道基础发展线上销售，触角更加强有力。

目前，贝泰妮产品已在国内相应细分市场中占据了比较高的市场份额，已与知名国内外化妆品品牌如薇姿、理肤泉、雅漾及屈臣氏露得清等展开直接竞争。据欧睿咨询统计，从市占率看，薇诺娜从2013年2.1%提升至2019年20.5%，超越雅漾成为第一，而老牌国际药妆雅漾的市占率逐年下降（28.9%至14.5%）。

云南上市企业数量并不算多，但平均市值居高，贝泰妮的上市，无疑是又为云南上市企业行列再添一名猛将。

从营收上来看，2017年至2020年，贝泰妮分别实现营业收入、归母净利润年均复合增长49.98%和52.30%。贝泰妮预计2021年第一季度营业收入为3.80亿元至4.18亿元，同比增长19.30%至31.23%；归母净利润为0.64亿元至0.72亿元，同比增长18.75%至33.60%。

贝泰妮表示，本次上市计划融资15亿，其中约6.91亿元用于营销渠道及品牌建设项目、4.38亿元用于中央工厂新基地建设项目、3亿元用于补充营运资金以及1.05亿元用于信息系统升级项目。

当然，贝泰妮的上市之路并不简单，接下来不仅要面对当下竞争激烈的市场，还有自身成长的风险，融资计划里资金流向，近一半的资金将用于营销渠道和品牌建设，这也侧面说明其获客成本不断在上升，而如何打破这一壁垒，平衡收支，也是当务之急。

12月23日,腾讯授权（云南）区域营销服务中心正式落地昆明,成为继上海、山东济南、河南郑州之后,腾讯广告全国第四家、西南地区首家落地的区域营销服务中心。该中心将为云南企业提供专业化、定制化的数字营销解决方案,帮助区域企业实现生意增长。同时,腾讯广告、猎狐企服产业与昆明广播电视台在落成仪式上宣布就“台网联动”项目达成战略合作,将以全国首创的台网联合与转化创新模式,助推区域企业实现品牌立体化传播与高效转化。

活动现场

近年来，云南省的消费力、创新力与营销力正不断增强。2019年,云南省的消费品零售增速位居全国第三,消费已成全省经济增长第一动力在省政府的大力推动下,“数字云南”的建设卓有成效,数字经济成果突出。在云南省快速推进数字化转型的进程中,腾讯已与云南省开展过多次深入合作:联合云南省 旅游 发展委员会推出“一部手机游云南”项目,加快 旅游 产业数字化转型步伐举办“2019腾讯全球数字生态大会”,与全球行业精英相聚昆明滇池开启“新文旅IP战略合作计划”,集合丰富资源,为云南带来一系列新文创项目。

此次成立区域营销服务中心,是腾讯助推云南省数字化转型的又一重要动作。腾讯广告区域渠道中心总监赵怡表示,希望将区域营销服务中心打造成区域企业“看得见、摸得着”的存在,并以腾讯广告各行业的解决方案和众多成功客户案例做借鉴,为区域企业提供“有能力、可信赖”的支持。此次与优秀的本地服务商猎狐企服产业建立合作关系,相信在双方的共同努力下,云南区域企业一定能够快速达成数字营销转型。

仪式上,腾讯与猎狐企服产业、昆明广播电视台签署“台网联动”项目战略合作协议,联合搭建全国首家“台网联动”合作平台,利用传统媒体和网络媒体各自特点和优势,深度融合互动三方资源,实现全链路资源整合闭环数字营销模式,打造媒体联动矩阵,形成整合营销方案,共同对云南区域的本土企业和特色行业提供全媒体服务,同时 探索 本地化市场新模式,推进台网资源融合创新。

据了解,项目还将联动线上展厅与线下服务中心,并在各地州市分公司设立营销服务分中心,将中心功能横向辐射和拓展。项目三方将向下承接全国性市场活动,向上传递区域特色行业打法及营销策略技巧,积极 探索 各个行业的营销方法。

营销型网站建设需要注意事项

一:用户体验

营销型网站需要十分注重用户体验，要以数据说话，设计及制作出来的网站，要是用户喜欢的，那才是一个成功的网站。

二：网站布局和建设

网站布局和建设对于网站用户的浏览体验非常重要，如果网站能做到信息容易找到和反馈及时回应，那么对于用户的培养和网站的长期发展非常有利。

三：网站服务器

网站服务器与网站的打开速度、用户的浏览体验等因素息息相关，它直接影响着网站的排名。

四：合理发布更新资讯

有相当一部分的企业网站都会有企业新闻这个栏目，合理的运用企业信息能够增加企业信任度，而不合理运用会取到相反的效果。企业新闻的内容要经常更新，文章内容报道企业的一些动态，里面配备图片，图文并茂更为企业网站增添活力。

五：网站的模板与结构

一般而言，网站模板与结构在定型后最好不要随意更改，因为更改会造成搜索引擎对网站的重新爬取，从而影响之前网站收录的网页链接，出现很多死链，排名也会受到波及。

---