如何让客户相信SEO服务物有所值？seo优化每年给企业能带来多少利润？

如何让客户相信SEO服务物有所值？seo优化每年给企业能带来多少利润？

前几年国内出现了很多SEO服务，但是随着时间的推移，很多搜索引擎服务失败了。近两年，越来越多的人关注SEO，所以提供SEO服务的人也越来越多。

很多没落的SEO公司都是因为收费低，受到大量客户关键词排名压力的影响。所以确定合适的SEO服务价格是做SEO公司的关键之一。

如何让客户相信SEO服务物有所值？请考虑以下几点。

如果客户在询价之初就表现出价格敏感性，那就不是一件好事。这时候就要坚持不轻易降价。降价只能是在双方建立了一定的了解和信任之后，服务方的诚意。如果客户还没搞清楚SEO服务能给他带来什么好处，就开始讨价还价，以后就更不好对付了。

首先，不要急于接SEO项目。树立这样一个概念，客户给我们SEO项目，不是单方面的施舍。客户本身也会得到好处，往往好处更多。不需要你的SEO服务是他们的损失。所以做SEO服务的公司，要尽量有自己的项目，这样才能立于不败之地。他们要有信心，不接客户的项目会有事情做。

从一开始，我们必须让我们的客户明白，搜索引擎优化是一项专业服务，应该与律师和会计师合作。而不是把SEO当成店员、工地之类的劳动密集型服务。

SEO服务的代价不仅仅是花费的时间，还有专业人士的教育和积累的经验。这种SEO服务的经验是不容易获得的，属于非常特殊的技能。

和客户谈之前，要做足功课，调查自己所在行业的关键词搜索量？首页，会带来多少流量？在正常转化率下(如电商网站平均转化率为1%)，每年能给客户带来多少销售额和利润？

如何让客户相信SEO服务物有所值？seo每年能给企业带来多少利润？

SEO的前期投入可能会达到几万甚至十几二十万。但排名上升后，产生的利润可能是几个甚至上百万。相比之下，投资回报率还是挺高的。

客户和SEO人不要只关注服务费，更要关注收益。如果潜在收入100万，你连10万服务费都不愿意给我，我凭什么帮你优化网站？为什么我不把时间花在我的网站上？

没有必要去比较报纸、电视、杂志等其他广告的价格。没必要谈电视。数万份报纸和杂志也不见了。这些广告都是一次性的。SEO带来的流量基本稳定，只要不使用黑帽模式。

可以和PPC价格对比一下。从目标关键词的每次点击价格和预期流量，可以计算出使用PPC竞价服务需要多少预算。同样，如果没有给出竞价排名，流量也会停止。SEO是一项长期有效的投资。

我自己都卖不出去，怎么卖给你？

做SEO服务，不仅要考虑关键词排名，还要考虑对客户的转化率。从用户体验到关键词研究分析再到内容写作，都会影响网站的转化率。SEO的最终目的是在网站上产生销售。

做SEO服务的人，如果你不能把他们的服务卖个好价钱，客户怎么能指望你帮他们推广产品或服务呢？如果SEO的人一个月只卖1000块，你能帮到别人多少利润？