营销复盘的重要性和意义

如果说我今天有所成就的话，一半源于天资，一半即源于复盘——《复盘：对过去的事情做思维演练》。我把这句话从《复盘》这本书中摘录出来想分享给大家，我在践行这句话中受益良多，《复盘》里面提到人学习有三种途径，其中之一就是向自己学习，向自己学习最好的方式就是复盘。在这片文章中，我将主要向大家介绍电商大促复盘的几个要点，没有全部涵盖各个模块，大家根据各自需要增加。整体复盘《复盘》中提到的复盘四步骤，第一步就是目标-结果对比，这个观点我是非常认可的，评价一场活动是否做的好，很重要的一点就是是否达成目标。无论做的好还是差，我们都可以通过核心指标找到原因，然后进行下一步的分析。三大核心指标是常用的用来分析销售的原因，你还可以根据活动目的去找到更多的分析指标，比如该活动的目的是为了清老品，那么老品的售罄率重要复盘指标，比如该活动的目的是为了上新，那么新品的销售占比是核心指标，比例该活动的目的是为了狙击某一竞争对手，提高市场排名，那么排名及竞品的销售是核心指标，不一而足。整体复盘-核心指标二、商品复盘商品复盘的要点在于关注售罄、折扣、毛利率。拆分维度可从季节、品类、新老品、是否参与活动等情况入手。下面给大家举例季节分析产品线分析品类分析。针对活动中竞品亮点产品可以做针对性复盘，该产品的运营打法、核心卖点、价格策略、详情页包装等做对比分析，找出可借鉴点。

有时候，你通过数据分析了解了你在营销活动中的数据情况，你可能知道有一些渠道上，你的文章曝光量不错，而有的渠道上，你的曝光量不行。或者，你会发现，其他同事的文章转化率好，但是你的转化率不好。

接着你需要：

总结做得好的部分 ：找到自己做的好的地方，总结分析出为什么做得好，你的成功经验是什么？

总结做得不好的部分： 找到自己做的差的地方，分析为什么做的不好，并说明你应该怎么做才能把这一件事情做好？

对于新媒体运营的复盘来说，你可以从几个环节中去总结经验，每个环节可以提炼出1～3个经验。

选题 ：你是如何选题的？有什么经验？

创作 ：你创作的过程有什么技巧？踩过什么坑？

文案 ：你如何写标题的？有什么技巧？

投放 ：你如何选择渠道的？投放的时候有什么经验？

推广 ：你如何提升文章的曝光量？如何提升知乎的排名？如何提升文章的百度排名？

数据 ：你是如何监测数据的？如何每天根据数据来优化整个营销活动？

……

在这个步骤中，你需要用一个明确的逻辑把你的经验串起来，然后进行复盘总结，不断改正，提高自己，加油！

最后，关注【柠七运营笔记】，分享运营路上那些事，让我们一起成长吧~

昨天上午追着娟姐开了一场财富流游戏，收获朋友、思想和复盘。

记忆犹新的事情：

1、左边玩家菜菜老师跟我借钱，我没借那么多。

2、出了两次圈跌回去两次。

3、遇到一个低估值股票一下子把所有现金买进去。

我的情绪/感受：

拒绝了菜菜老师的借钱，当时让我有点内疚。但是我的理性告诉我，排在第一的是我的风险把控，所以如果再有一次机会，我还是会选择这样做。

不到30岁我就获得了我的第一个一百万，但是刚出圈就又跌回去，整个游戏出了两次圈跌回两次。每次一跌回去我都告诉自己，我很年轻，从头再来就好，内心很平静，这种心态是让我很欣喜。

我的觉察：

第一次跌回去，我被菜菜老师的那句：“买，只管买，我给你付”打动，瞬间觉得自己有了底气，这种带领团队合作的精神，是我所不具备的，从第二次的出圈情况看来，团队精神合作太重要。

我的转念：

游戏中和我的现实很像。在我拒绝了菜菜老师的合作后，我的机会是买了我现金的95%的股票，有我的第一个100万，成为全组最年轻富有的。在我全买股票时，教练提醒我：注意风险，之前有过小伙伴抽到平仓的情况，我说了句：没关系，这个风险我承受的了。

这简直跟我的现实生活太像，现实生活，我给我自己的家庭资产配置中的高风险资产配置也同样达到了我全部资产的90%多，并且收益持续收益，这就是我的投资风格。

我现在年轻，我对理财有一定的基础，我能承担的起，这个时候不用金融工具投资，年纪再大更不敢投了。

我很庆幸这几年的投资实战给我带来的这些理财经验，通过游戏也确定我当下的投资方式是我学习财商所带来成果。

以上是财富流的复盘总结。

结合前天晚上和老公看的他的导师布置的作业《时间规划局》这部电影有了难以表达的心情。

这部电影讲述的是把钱换作时间，所有人工作都是为了时间。

很久以前看过一遍，看过没有任何思考。这次冲击感很强，内心震撼了很久。整个电影围绕时间来拍摄，一开始播放的是平民区的百姓，每个人的胳膊上的时间一目了然，贫民区中的每个人每天都在为了时间而辛苦劳作。

那种当时间倒计时跟生命那么直观的展现在眼前的感受，你眼睁睁的看着你自己还有多久的生命，每天一醒来就要看时间，每天都在拼命奔跑工作的去挣时间，那种心惊胆战，那种恐惧，真的是特别痛苦的。

我看着男主的胳膊上的时间倒计时我甚至都在想：这样活着有什么意义呢？

平静忙碌的贫民区小镇被一个胳膊上有着100年生命的男人打破，图谋不轨的时间打劫者盯上了他，被男主救了之后，仍然一心寻死，他告诉男主时间的秘密：底层人民就是为了时间而存在的，他们也必须死，时间是有限的，有人想要长寿，必然占据着大量的时间。这有些难以理解，但是如果把时间理解成金钱和财富，那简直就是太形象了。

最后的男女主人公将大量的时间偷来分配给贫困的人们，造成了一个财富重新分配的效果，但同样经济肯定会受些影响，因为大量的穷人拥有了很多的时间就不会再有人去工厂上班，工厂不生产会影响一系列的问题，但是有个问题值得反思，这些原本的穷人拿到了这些钱，真的会富起来吗？

我想应该不会，他们还会回到贫民区。被偷时间的富豪也说了一句话：这只是我赚的第一个一百万亿时间。

这句话又触动到我了，有财商有能力的人或许都会这么说，第二个、第三个他都能赚回来。

这是穷人思维和富人思维最明显的差距。

今天的游戏中，我的另一层面在不知不觉中注意着时间，我总结是因为看《时间规划局》的反思结果，不到30岁，我通过股票投资进了顺流层，不到35岁跌回平流层，我一点也不慌，我才35岁呢，已经体验过一次顺流层了，很多人那个时候都在副业上来回折腾，因为我对自己的目标清晰，阶段清晰，投资标地清晰，所以我一点也不慌乱。

跌进去重新开始好了，第二次在团队帮助下回到了顺流层，这个时候才45岁，我感受到了合作共赢的好处。55岁，我又跌回到了平流层，这个时候的心态自然出奇的好，我还可以再奋斗呢，还有时间，到60岁游戏结束差一步第三次出圈。在这一路走来，我都在有意注意我每个阶段到了什么时间点。

时间真的是非常宝贵的，可以说是每个人投资的助推器。有些人，走着走着就不知道是什么时间了，更不知道自己是谁，会迷茫、原地踏步，等到幡然醒悟，也许已经老态龙钟了！

我心里的为人处世边界线：

菜菜老师说我第一次拒绝她了，不然我们能够更早进入顺流层，确实这样，第一次我抽到了一个机会，但是我的钱不够，她希望我把手里所有的现金借给她帮她出圈，但是我当时说我只能借一万给她，这是我的借钱准则。我感受到她很失望，后来我观察到她的人很大方、真诚、可靠，我选择和她一起合作。现实生活中的我是有自己交友与借钱边界的。一个人的人品是需要考察的，日久见人心，所以她初次提出合作我拒绝了。

我不愿承担那么大的风险来让自己错失未来的机会。虽然我明白合作共赢的好处，但一定是建立在我对这个人的综合品质进行了评估。

这是初次玩财富流游戏，比现金流游戏更能够贴近生活，更能够洞察人心，现场有句话让我深思：人脉不是你朋友圈里有多少人，而是你帮助多少人。

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