传统行业可以做社群营销么？

传统行业是非常适合做社群营销的。

现在很多的公司都在运营自己的公众号，但是如果是传统行业没有互联网核心的技术优势，也没有像订阅号那样有持续输出文章的优势，传统行业的公众号想要在微信平台上找到一块天地，从公众号这个角度优势是非常小的。

传统行业如果没有快节奏的产品更新迭代，想去在公众号上日更文章，是非常吃力的。另外，在公众号上纯靠内容吸粉，红利期已经过去了，很多用户关注了几十甚至上百个订阅号，想让他因为文章内容去关注一个崭新的公众号，也是比较难的。

在公众号发文章吸粉这条路上，很多传统行业是不占优势的。有很多传统行业的公司都在做自己的公众号，很多公众号内容非常空，又不具有吸引力传播力，在这种情况下，社群运营就变得非常的了，可以把重点都放在社区运营上。

首先社群运营可以精准地抓取自己品牌的核心用户，把核心用户用一定的方式维系在一个群里面。从营销的角度来说，如果公司有相应的活动，单纯放在公众账号上转发力度是非常小的，如果社群运营的好，群内部的用户有一定的凝聚力，把活动链接放到群内就会有很多核心用户帮忙转发，这样活动或者产品就有了前期的传播，如果标题比较吸引人，还会带动裂变传播。

另外，在社群里面比较方便做活动，方便做市场调查。

如果公司产品更新或者产品创作需要考虑用户需求，这时社群运营就会起到非常大的作用。可以在社群里聊一下对产品的相关的期待，把用户的建议和意见收集起来，帮助公司管理层做战略决策或产品调整。

公司对某些问题需要做市场调查的时候，很方便、很容易、很快捷的就可以在群里进行 *** 作，而且信息反馈速度非常的快，比如在群内发起问卷调查，发起投票，都可以快速获得市场信息。

也可以把社群里的用户当做种子用户，当宣传活动或宣传产品时，可以直接放在群里，让群里的用户成为首批种子用户，他们的转发，就会使活动或者产品能够裂变传播出去。

所以对于传统行业来说，社群营销打破了单纯的公众号运营对传统行业的限制和壁垒。能让企业和用户进行深度沟通进而更新产品，促进信息传播。

这个一定是可以的。每个人都是从新手慢慢到成熟的。只要你努力认真就一定可以的。你要记得无论做什么行业，诚信是第一的。做社群的话你起先要定位好你的目标人群，进而分析他们的特点，更进一步的做好产品。你可以通过里德助手群发挖掘出你的潜在客户，然后把他们拉到一个群里面。在群里的话，你可以通过一些红包或者促销活动提高群里的活跃度。然后后期再慢慢的开始进行社群营销

关于社群营销，很多重复性的观点和文章了，在这里主要谈两个观点：

一是顾客痛点，

二是成交关键条件。

首先还是来说说顾客痛点，虽然这也是老生常谈的问题了，但还是值得再捋一捋。顾客痛点有主要痛点，也有次要痛点，就像事物有主要矛盾，也有次要矛盾一样。

比如，我们要建一个行秀经营微信群。

行秀经营中有哪些痛点呢？

1、经营成本高、风险大

2、产品功效不够显著

3、经营管理模式落后

这里面好像都是主要痛点，其实最根本的是行秀经营管理模式落后，这个问题解决了，其他问题就会迎刃而解。

现在社群运营工具行业竞争非常激烈，需要逆向思考，创新营销和管理模式。所以，行秀的经营模式创新就是行秀老板最关心的痛点。

再比如社群主创业，

我们建好一个社群成员微信群，在群里分享哪些课程呢？

学习型社群如何变现才更科学?这是顾客的痛点，但不是主要痛点。

第一痛点，就是变现，你的社群要如何运营？如何维护？这个社群主很关心。

还有就是社群拉新应该注意哪些问题？这个不解决好，可能会大量垃圾信息，影响到整个微信社群的质量与文化壁垒，是社群运营的重点问题。

搞清楚主要痛点，分享主要痛点的解决方案才会让社群成员更加认同群的价值感，才会让他们更活跃，主动参与群发起的活动。

第二来谈谈成交。

群的话题分享内容质量高，为后期的成交打下了一个坚实的基础，但是这还不够，我们做成交还要注意两个关键。

第一就是成交的赠品价值包装，比如我们做一个社群活动，如果你现在交1000元做会员，我们送你一套价值1000元的在线课程，让社群成员感知到赠品的价值大，等同或者超出定金的价值，让他觉得划算，更容易成交。

第二就是制造稀缺感，如果一个成交不设定名额和数量，就不能制造稀缺感，好像谁都可以得到一样，就不会被珍惜，就不会制造出抢购的效果。

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