新手怎么销售全屋定制？

1，进入店面先背报价，体现自己价值

在橱柜家具行业刚进入店面工作，肯定会有很多地方不懂。工艺啊，橱柜家具种类，设计规划类型。这些需要一段时间学习。但价格方面，这个不需要学习，抱着公司报价表就是背就可以了，

2、多观察，竖起耳朵旁听

做销售工作，由于前期经验匮乏，即是说有人带，但也会发生很多知识点听不懂的情况，比如老销售跟客户讲解砸烟道，改煤气表以及说地面铺瓷砖，波打线，石膏吊顶这一类装修问题，新人很难理解。

并且老销售谈单时候不喜欢新人站边上听，那新人就要多竖起耳朵，准备个小本，坐在斜对过，面朝门店门口，看似等待客户，实际用小本子记录聊天的重点，然后等晚上回家进行往上查找，看看什么是改煤气表。什么是厨房烟道。

3、多留心生活，关注生活中的弊端

在生活中觉得哪里需要改变，客户的生活中就哪里需要改变，都是一样的普通人，弯腰洗菜累的慌，那客户也同样道理。那就拿起卷尺量量自己家的橱柜多高，在量量自己的身高，然后判断是否橱柜给客户推荐时也可以拿自己家举例，告知客户在装修中洗菜盆高度一定要高一些。

4、多看书，多去安装现场，多交流

网络的社会给了更丰富的学习平台，但大量的信息充斥在网络上，无法判断谁真谁假，该信谁的。那么书籍就是最好的伙伴，任何一个出版书籍，都会经过多方部门校正，和知识点的整理梳理。多阅读一些相关装修或者销售书籍，哪怕说一本书获得一句话的知识，都算相当大的收获。

扩展资料：

全屋定制家具销售注意事项

做全屋定制家具销售前期都会经历店面的培训，或者跟老销售学习销售技巧，包括板材的知识，五金件的价格，以及各类衣柜，电视柜，阳台柜，门厅鞋柜等相关尺寸学习。

这一切的准备和努力学习都为了最后的签单，可是聊的好好的客户总是是一次次跑别人家下订单。因此销售人员必须在店里把客户留下。引导客户，让客户同意公司下一步服务，这样这个客户就彻底成为公司预定客户了，可以后续多方向跟踪服务。

当客户讲出来真实的原因以后，我们就需要用情景去应对。

要留意买家喜欢哪种类型的家具，哪种风格需要根据他的喜好来进行推销。

全屋定制导购的开场话术应该是了解客户房屋小区位置，因为作为一个专业全屋定制导购，应该能够了解每个小区大概户型，做到心里有数。

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家具广告吸引人的做法：

1.文案策划要有思路

在拍摄制作家具产品宣传片前，需要一个清晰的思路，然后把产品宣传片制作的思路整理出来，交给文案策划人员撰写。

2.产品宣传片拍摄要点

在家具产品宣传片拍摄过程中，可以将家具和文化艺术有机结合起来，借此来衬托产品的价值和设计风格，让整个画面看起来更和谐，如中式家具可搭配书法、古筝、假山、盆栽等中华文化元素的场景，通过这些中式场景的搭配，可以吸引消费者的眼球，从而刺激消费者的购买欲望。

3.产品宣传片制作的后期二次创作

适当应用特效来包装产品。特效需要配合家具的设计风格，其间利用光影特效来展示家具的细节和制作工艺。大部分的家具设计都会采用流线型的方法，所以家具产品宣传片在后期制作中，可以使用光影特效来突出产品流线型设计。

家具店最吸引人的广告语：

1、家居生活是房间主人的好帮手。

2、问问使用者，你就会知道它的好。

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4、家居精品，把家务做得更有品质。

5、一种家居体验，一种生活态度。

6、选择家居生活，享受惬意人生！

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9、享受居家温馨，选择宏宝家居。

10、爱生活，爱家居！

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