国家对扶持养老有些什么政策？

一、国家对养老项目的扶持政策

1、2000年国务院办公厅转发民政部等11部委《关于加快实现社会福利社会化的意见》（国办发〔2000〕19号）中规定社会办福利机构在规划、建设、税费减免、用地、用水、用电等方面与政府办社会福利机构一样享受同等待遇。

2、2011年出台《中国老龄事业发展“十二五”规划（2011―2015年）》、《社会养老服务体系建设规划（2011―2015年）》，加大资金支持力度，使我国的社会养老服务体系建设取得了长足发展。以养老服务设施为例，2011年共计投入37.9亿元推进社会养老服务设施建设。

3、2014年6月，国土资源部出台《养老服务设施用地指导意见》，《意见》明确要求，空闲厂房、学校、社区用房从事非营利性养老服务，连续经营一年以上，土地性质可暂不变更、五年内可不增租。

4、2014年12月25日召开的全国民政工作视频会议上，民政部部长李立国表示：“2015年将继续加快发展养老服务业，扎实开展养老服务业综合改革、公办养老机构改制等试点工作，确保2015年实现每千名老年人拥有养老床位达到30张的目标。”

二、国家对养老院的扶持政策：

1、改革和完善养老服务机构收费制度。

2、加大对养老服务机构的税费政策扶持力度。

3、加大财政对养老服务业的投入。

4、优先安排养老服务机构建设用地。

5、鼓励金融部门充分发挥信贷支持作用。

在营销推广过程中，要重点把握以下几点：

①行业淡旺季评估，旺季重点做好推广力度提升的部署，举例而言，春节探亲明显刺激养老需求进一步增长，那么每年年后1-2个月就将是养老行业需求爆发的一个重要节点。

②广告文案+创意配图定期更新+差异化呈现——突出本院优势特色+配合节日/节气定期活动物料匹配。

③核心重点转化关键词+搜索词关注度提升，排名优化，做到有求必现。

④前期品牌+口碑塑造，百度品牌背书，行业优势地位突出，打造行业龙头地位。

在此基础上，对于落地页热力图和用户关注点的关注整改也是重点部分，由此多方向共同助力，就可以助力养老客户转化效果的进一步提升。

总结来说，主要做好4项内容：

1. 旺季竞争

行业旺季加强投放推广力度，做好蓄客。利用好行业旺季时段，关注好核心关键词的排名，提升关键词点击率+转化率，提升广告吸睛能力，做好行业旺季蓄客，线上客资60%把控。

2. 品牌+口碑宣传

品牌+口碑宣传双管齐下，助力行业龙头口碑树立。品牌词检索量逐步增加，目前存在品牌人群流失现象，应尽快梳理行业口碑，通过通用词买断+品牌广告宣传等方式促进行业龙头地位的稳固。

3.内容营销

创意内容形式和推广页面内容，其他优质内容营销形式需重点关注提升补充，关注视频整体对于转化效能的明显助力作用。

4. 流量补充

多端口、多渠道进行客资流量的有效补充。PC端流量的流失要重点做好关注和补充，旺季把控，做好行业流量的曝光式效果把控。

做好账户的基础优化，与此同时多产品线、多渠道助力效果提升，为养老行业企业打造行业标杆形象提供很好的助力作用，就是我们需要部署的行业重点推广策略，相信在此基础上，养老行业企业必能在网络推广中做到出其不意，脱颖而出。

中国的养老产业面对巨大的市场需求，但养老市场却始终没有得到良好发展。整合数据分析，我们对养老产业发展提出以下建议：

1. 服务类型多元化；

2. 提高工作人员水平；

3. 增加上门服务；

4. 舆论引导。

百度大数据综合结论：现阶段关注养老院人群仍以年轻儿女为主，儿女是最终老人选择养老机构的唯一决策者。后续针对养老院品牌和内容的传播也应以年轻儿女的偏好为切入点进行，只有走进决策者内心、深度影响决策者的广告传播才是一次成功的营销动作。

关注养老的人群画像：

品牌竞争局势正在变化，消费者更愿意为有价值的产品和服务付出额外费用。消费者的购买决策开始变得更加复杂，他们更青睐能够吸引注意力的品牌，寻找既能满足自己的需求又与众不同的创新产品与服务，且更愿意为自己喜欢的品牌付出更多。

通过社区公益老人护理基础知识巡讲，社区节日、主题日活动体验活动，退休老党员、空巢老人慰问等各种活动，让更多人了解品牌，了解养老院的真实生活，愿意为养老生活买单。

线下是流量的抢夺阵地，线上是流量的收口，很多人对品牌有了认知后，会习惯在百度上搜索“XX养老院”、“XX养老院怎么样”等关键词和长尾词，进行行业了解及口碑对比，这时线上的宣传就格外重要了。

如果在意向客户检索时，看不到对应的品牌，会被其他竞品抢夺流量，转化成自己的用户，所以线上是兵家必争之地。

网民行为全链路：

综上所述，养老行业的引流获客需要线上、线下相互配合的一体化营销，深度挖掘线下流量，布局线上进行收口，打好这一套组合拳，线上线下整合营销才是最佳的营销策略。

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