"有个人在池边钓鱼，他钓了很多鱼，每钓到一条鱼都用尺子量一量，比尺子大的鱼，他就扔回河里，留下比尺

钓鱼者用尺子量鱼，舍大求小的行为，看起来很傻，但是却蕴含着丰富的人生哲理，给人很深刻的启示，那就是：在众多的选择面前，要懂得取舍，戒浮躁，不能盲目求大；同时要善于明辨诱惑、抵制诱惑、战胜诱惑。

选择面前要学会取舍。开放的社会给我们提供了多元化的选择机会，在众多的选择面前，我们一定在充分认识自己、探索社会的基础上，深化生命感悟，戒浮躁，学会取舍，做出适合自身的特点和优势的选择，活出充实而别样的精彩人生。

诱惑无处不在。不良的诱惑可以让人的心智迷失，让花季少年迷失方向，让英雄沦为囚徒，让理想大厦瞬间倒塌。尤其是在当下，乱花渐欲迷人眼的社会现实，大量禁不住诱惑的负面事件的发生，向人们发出了警示：做人要耐得住寂寞，经得起诱惑，要守住 *** 守，守住底线，要坚持原则和立场，不能让欲望无限制地膨胀。

对于青年人来说，明辨诱惑、抵制诱惑、战胜诱惑，尤为重要。青年时期，人生经验尚不丰富，对于社会人生还缺乏正确的辩别能力，一些不良诱惑，比如说“黄赌毒”等现象，都在拷打着青年人的意志。所以，在青年时期，我们一定要树立正确的人生观和价值观，努力学习科学文化知识，养成良好的自律习惯和品质，自觉地远离不良诱惑的侵蚀。

对于国家公职人员来说，明辨诱惑、抵制诱惑和战胜诱惑，同样重要。作为公权力的掌管者和执行者，权力、地位、金钱和美色这四大诱惑，时刻都像毒蛇一样啮噬着一些意志不坚定者。因此，要做到明辨诱惑、抵制诱惑和战胜诱惑，公职人员要不断加强道德修养，正确处理个人利益和国家利益的关系，树立正确的世界观、人生观、价值观，不断调整心态，加强自律。同时，没有制约监督的权力必然走向腐败，监督是最高层次的爱护，公职人员要充分发扬党内民主，从思想上重视监督，正确对待监督，以积极的心态欢迎监督。

设定什么“量化指标”并用什么数据报表体系进行“追踪结果”，很大程度上反应了CMO和下属市场营销团队的格局、执行力，以及对“事”、“钱”、“人”的把控力。

市场营销工作的量化指标可以分为“顶层量化指标”和“市场营销内部关键指标”两类。

顶层量化指标，是CEO对市场营销工作的期望，以及CMO对CEO的承诺。

CEO最关心CMO负责的市场营销顶层量化指标有3个：

1.市场营销工作花多少钱；

2.带来了多少效果（如带来了多少潜在客户、转化了多少销售额）；

3.投入产出比如何。

CEO、市场营销负责人、销售负责人，这是一组铁三角关系，驱动了销售和利润的增长。

其中，CEO会对董事会和股东承诺公司的利润额和增速；CMO负责提升品牌认知度和美誉度、带来足够多的潜在客户；销售团队负责人则跟进把潜在客户转化成销售额。

如何精密地监控执行过程，从而完成顶层量化指标？

这就需要有“市场营销内部关键指标”，用于细化过指标，评估和优化各个职能的每一件事情。这些每一件事情的过程指标，有一定的逻辑先后关系，在数据量的形态上，类似一个漏斗（或沙漏），因此，营销人称之为 “市场营销内部关键指标漏斗” 。

市场营销工作的本质有两大块：品牌和流量。

品牌， 很多企业会把品牌认知度、品牌美誉度、搜索引擎搜索指数、品牌占有率、客户满意度等作为反映品牌的相关工作量化指标。

流量， 近年来因为技术的进步，所以当市场营销团队开干后，客户的全生命周期的行为，都可以被追踪和量化了，如广告曝光量、点击量、流量人数、停留时间、跳出率、留名单率、转化率、初次购买、复购、推荐拉新量等等，以及投入产出比等，都可以通过“漏斗”的形式把整个过程展现出来。

核心观点来自《极简市场营销》

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