简述广告营销中的USP理论

USP理论包括三个方面：

一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；

二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；

三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。

简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。

以上皆为广告营销范畴用语

4P：即4P理论；产品( product )、价格( price )、促销( promotion )、渠道( place )四要素

6P:  即：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion）、政治力量（Political Power）与公共关系（Public Relations)；在4P的基础上加上了“政治力量”和“公共关系”

USP: 即USP理论（unique selling proposition）独特销售主张。USP理论的三个特点：

第一， 必须包含特定的商品效用，即每个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺

第二， 必须是唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞

第三， 必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众

CI:  亦称CIS，即企业视觉识别系统

VI:  亦可称为VIS,即视觉识别系统（属于cis中的一部分）

这些都是广告学和营销学中的一些理论，4p指price(价格） product（产品） promotion（促销） place（渠道）后来发展为4c理论 顾客(Customer) 成本(Cost) 方便(Convenient) 沟通(Communication

swot分析指从优势、劣势、机会、威胁四个方面分析产品

usp是独特的销售主张

整合营销传播就是IMC指整合广告、推销、销售促进、公关等等方法，发出同一个声音，已达到最大效果。

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