感觉做销售心好累，全都是满满套路，忽悠人

感觉做销售心好累，全都是满满套路，忽悠人

销售任何产品都要有五颗心

1、 相信自我之心——信心自己是想帮助顾客找到他需要的产品——即帮助客户解决困难。闲心自己的销售能力，相信自己为顾客提供的是优质的服务和有品质保障的产品。

2、 相信顾客相信我之心——因为我们是想帮助顾客找到适合他自己的产品，所以顾客一定会相信我们

3、 相信产品之心——想要卖产品，自己首先要爱产品，如果连你自己对产品都不确定，你没办法影响顾客，你的不自信也会感染顾客，所以就要求我们营销人员在销售产品之前，一定要慎重选择自己销售的产品。

我们可以用案例营销来提高销量，就是把我们已经安装的客户档案做成案例，用案例来影响顾客

4、 相信顾客想在就需要之心——顾客只要咨询产品，就代表他需要，而且是现在就需要，就像我们的购买惯例一样，你不需要的东西，你不会花时间和精力去提前选择，尤其像太阳能热水器这种产品，一到夏天热，都得洗澡，所以顾客肯定是现在就需要

5、 相信顾客使用完感激我之心——就像我们自己使用完某种好产品就会不自觉地和朋友或者家人介绍一样，好产品和好服务会让顾客自己替销售说话，而且这时候人们怀着的是一颗感激之心，感谢销售人员为他提供了一种好产品。

套路多的人是什么心理？？？

在人际复杂的社会中生存，套路其实无处不在，使用套路的人大概率是想通过这种方式多多少少把事情的走向慢慢扯向自己的预期，达到某种效果吧！

（一）用套路取获利于自己的事情

其实生活中大家多多少少都会有点套路，比如想要一些东西就会去先说一些好听的话或者先做一些有利于别人的事，这样子才能更好地从想要求助的人身上获取相应的你觉得是“回报”的东西。不仅是个人，放在企业营销中，套路更是常见，套路就是给消费者甜头再狠狠地抓住消费者心理进行获益。总而言之，用套路其实就是出于人的一种“获利”方式之一。

（二）用套路缓解一些人际关系

与人交往避不开，使用套路的人有时候或许不仅仅是维护自身利益，也会用套路的方式去缓解一些有利于大家。就好比几个人吵架，想要握手言和是件不简单的事情。那这个时候使用适当的套路就会让关系好转速度快些。就像给些小礼物，别扭地让人传个话，其实这些都可以当做是小套路，但是这些小套路会让人觉得这个人的处理事情能力还是可以的。这样的套路让自己和他人都缓解了人际关系，何乐而不为呢！

（三）套路多的人只想着自己，的确会招人厌烦

生活上套路多的人不少，如果是好的套路，大家还是可以接受的。但如果是自私的套路，而且演技露馅儿的话，的的确确招人厌烦。就好比，一个小伙伴很积极地帮另一个同学，但是

每一次的帮忙都要求回报，这就刻意了，而且是会引起大家不适了。

总觉得，套路多的人其实大多数都不会说太自私，或者只是他们只是习惯用些许套路去解决事情。当然，出于什么样的心理我们多多少少可以结合他们的日常处理事情方式预先感知，或者从他接下来的行为明白他们的动机。

 

任何有效果的营销手段都可以为我们所用，如果这个观念不转变，你还是无法应用出来一些很有威力的策略和手段。

将一些骗子的营销手段，应用在实际推销中，是否会影响到我们的形象，是否会造成负面影响呢？

中国有一句话：“每个男人的老婆都是骗来的。”这就足以说明，在追求老婆时，几乎每个男人都做了假、行了骗。

可最终即使老婆上了老公的当，可却依然乐悠悠地不会提出抗议，这又是怎么回事呢？

原因就在于老婆跟着老公过的很幸福！所以，决定老婆对婚姻是否满意的关键因素，不在于老公在追求她时是否说了假话，或者使用什么骗术，而在于婚后是否幸福！

只要婚后过得很幸福，那么即使男人在婚前骗过她，他也不会再在意了；即使是被人贩子拐卖去的女人，都不会提出抗议。

但如果婚后并不幸福，男人不能让女人过上幸福快乐的好日子，那么即使你当初在追求她时，根本没有一丝一毫的欺骗行为存在，她也一样会认为你欺骗了她。

同样的原理，可以运用在营销学上。当我们与客户谈合作时，总是在所难免的要鼓吹一下自己，甚至还会拿一些事先编排好的，根本不存在的“成功学案例”来做示范。

有人担心这样的欺骗手段会伤害到后面的合作，事实上很多大师都是这么干的，国内的、还是国外的都是如此。只是，我不会这样做。

因为真正决定双方的合作是否能够愉快的持久下去的关键因素，是我们能不能让客户在后面的合作，感受到快乐的过程和美好的前景。

因此，即使后来客户也知道了我们前面曾经“善意的欺骗”过他们，但只要我们能够让他们事后获得快乐和利益，他们也是不会计较的。

所以，为了发展客户，我们在适当的时候可以适当的采取一些善良的“欺骗”手段。

只要最后客户在我们身上赚到了足够多的钱，跟我们的合作也很愉快，那么即使在一开始时我们“哄骗了”他们，他们也一样会很开心！

赛斯高汀说过：“有时候不哄骗客户，你的产品根本卖不出去，所以，尽可能得去善意的欺骗你的客户，让你的产品让客户的生活变得更美好。”

这是善意的欺骗，这是你要跨越的一个心里的坎，一旦跨越，你的营销功力会迅速提升。

为什么说当今社会是一个信任缺失的时代？

因为骗术横行霸道，各种骗术层出不穷，营销和欺骗只有一线之隔。

营销带给消费者的是实实在在的价值，帮助他们摆脱痛苦，实现梦想，带给人快乐。

贪婪、占便宜是大忌讳，因为当你贪占便宜的那一刻，你的被骗的风险就几何级的增高了。

只要不贪便宜，就不会上当受骗。

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