营销地图的什么是营销地图

所谓“营销地图”，就是采用多种符号和标记来表示市场的相关信息，表示产品进入某区域的情况，如产品的销售量、产品的覆盖率以及市场上存在的问题，等等。

巧妙运用地图营销和营销地图，能够收到良好的效果，提高营销效率。

随着经济社会的发展进步，营销工具与方式也在与时俱进。地图作为人们日常生活的必备工具，已被广泛地运用于市场营销活动中。在市场营销中，采取地图营销，可将客户的心理与其日常生活紧密地联系起来；实施营销地图，可以最直观地反映市场动态，发现市场上的问题，有助于企业有效地制定销售战略。 excel地图 根据Excel数据制作地图，但是Excel2003和Excel2007两个版本不支持制作地图。

2. 地图汇

地图汇是数据地图制作网站，只需三步即可实现快速制图，将Excel数据在线制作成分段专题图、等级符号专题图等。完成的地图，可导出flash，嵌入到Word或PPT等。 1、点状标记

我们通常在营销地图中用点来表示地点,如产品进入上海市场,那么我们就在上海的位置上画一个点,产品进入了那些市场,我们就在那里画出点,这样我们一看便知产品进入了那些城市,那些城市有待与开发,一目了然。

2、线状标记

一般的地图上用线来表达的东西很多,如公路,铁路,河流,以及各区域的界线等,而营销地图中我们通常来用线来表示城与城市的距离,这样可以让我们更好的安排物流,更好的让各区域的资源公享,让各个市场更加紧密配合和联系。

3、面状标记

各个区域用不同的形状的几何图形来表示区域市场的情况,比如销售500箱产品我们用蓝色填充,1000箱用黄色,10000箱用红色等,这样我们一看便知道各个区域的销售情况,可更好的调节促销资源。

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。

“体育营销”是指运用营销学的原理，以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播等营销现象。一般说来，企业借助于体育赛事来推广产品的主要形式有：冠名、赞助、合作伙伴、指定产品、广告、体育明星代言六大形式。对于中小企业来说，这六种形式都玩不起。因为这六种形式中无论哪一种都需要雄厚的资金。穷，则思变。中小企业面对着自己既想通过“体育营销”来迅速地为产品、品牌打开市场，又没有强大资本实力的现实，要想玩转“体育营销”，只有“变招”是唯一出路。变招一：傍大款 傍大款原指那些通过爱上或巴结上经济实力强的男人而改变自己经济拮据状况的女人。在这里傍大款则是指那些企业规模不大，经济实力薄弱的中小企业充分挖掘自己的优势点与那些经济实力雄厚、品牌知名度高的企业联合来变向实行“体育营销”一种策略。 久久丫傍青啤玩转06世界杯006的盛夏，四年一度的世界杯在德国如火如涂地举行了。一家成立不到4年，名不见经传的熟食企业却通过德国世界杯一飞冲天。这家小企业就是专卖鸭脖子的久久丫。 06世界杯之前的久久丫只是一家从50万元起家，在全国拥有600多家连锁店的熟食企业，而且在广州等南方市场，一直无法打开局面。久久丫决定抓住世界杯这个四年一遇的机会，从球迷身上找到突破口。久久丫知道自己只是个小企业，这一点它有自知之明，所以不可能像那些大牌企业到央视“烧银子”，更不可能请明星来做代言。怎么办？久久丫想到了啤酒。一直以来，看足球喝啤酒是众多球迷的消费习惯，如果再加上鸭脖子就是一种绝妙的搭配。无巧不成书，正在思考与哪家啤酒企业合作最合算的久久丫得知国内啤酒三巨头之一的青啤投入几千万冠名了央视的世界杯栏目。久久丫若能与青啤联手，对久久丫来说无论是品牌形象，还是市场推广都是莫大的促进，而且不需要付出额外的费用。于是久久丫主动找到青啤，提出联合营销，并为青啤开出免费陈列的优惠条件。数百家分店的网络对青啤是个不少的诱惑，基于市场双赢的考虑，青啤欣然接受了久久丫抛来的橄榄枝。从6月5日起的一周内，青啤、久久丫合作的新闻发布会上海、北京、广州、深圳4地轮番召开，正式展开世界杯营销攻势。6月9日，世界杯第一天，“4小时电话、网上购买久久丫鸭脖子，送青岛啤酒助威世界杯组合套餐”活动开始推出，双方联合打出的口号是“看世界杯，喝青岛啤酒，啃久久丫”。就这样“傍大款”——借青岛啤酒这个大腕的势，大搞联合营销的体育营销的策略正式上演了。旋即，全国范围内刮起了鸭脖子销售风暴。世界杯开赛当天，久久丫全国销量比平时一下子增长了70%－80%，几乎都卖空了。在上海久久丫连锁店，世界杯首日正值德国队对阵哥斯达黎加队的焦点战，众多观战球迷的订单数量，使久久丫鸭脖子销量急速上升，甚至导致部分连锁店脱销。有的连锁店因为订单太多，不得不忍痛放弃一些；有的连锁店只能通过其他店调剂以解“燃眉之急”。一个月下来，久久丫卖掉了00多万只鸭子，全国营业额达到800万，按照其中六成为鸭脖子的比例来算，单一产品的销量额就达到千万元，比去年同期增长00％——而为了世界杯营销，久久丫不过投入50万元左右的资金。∶，久久丫的这笔生意可谓赚大了。变招二：树上开花 三十六计中云：借局布势，力小势大。 鸿渐于陆，其羽可用为仪也。也就是说弱小的部队通过凭借某种因素，改变外部形态之后，自己阵容显得充实强大了，就像鸿雁长了羽毛丰满的翅膀一样。对于中小企业来说，可以借助于体育赛事的某个点（赛事准备环节上、赛事推广环节上、赛事观看环节等），策划创意出与企业产品相关联的营销形式，减少成本，实现宣传效果的最大化。 小袜企中超联赛绽花朵 浙江一家生产运动袜的小企业s，没钱请体育明星做代言人，更谈不上去央视砸广告了，于是他们想到了中超联赛，每次浙江绿城的主场时，他们就雇佣了很多大学生在场馆外向前来观看比赛的球迷免费分发印有产品logo和广告语的“加油棒”。通过电视转播那些数以万计的手拿着印有s产品logo和广告标语的“加油棒”就这样向全省、全国的球迷和电视观众广而告之了。 树上开花的体育营销策略虽有点“钻空子”的味道，却能实现花小钱办大事的效果。但是，需要注意的是，这种“变招”必须要考虑到和自己产品的关联性、竞品的差异化等，避免跟风的迹象。变招三：制造话题 对于推广费用和资源有限的中小企业来说在做体育营销时是不可能进行大规模的宣传，只能通过某一支点实现一个比较好的营销效果。制造话题，引起媒体关注，赢得大众参与是一个小投资（甚至是零投资），大回报的策略。因为不管是什么样性质的赛事，哪怕是小型运动赛事，或者区域性体育活动，也一定有很多值得关注的新闻点。中小企业就可以借助民众的好奇心、自尊心或偶像崇拜开展体育营销系列工作。 曼彻斯特的小发廊借世界杯而蜚声世界 00韩日世界杯前0天，整个英格兰球迷不是在讨论这届世界杯自己的国家队能取得什么样的成绩，而是纷纷参与一个话题讨论和竞测。这个话题的制造者就是英格兰足球城曼彻斯特市的一家小发廊，听上去似乎有点风马牛不相及的感觉。然而这家名叫cool的小发廊却利用世界杯而蜚声整个英伦三岛，甚至是整个世界。 事件的经过是这样的。在英格兰国家队准备登机前往韩国的前一天，这cool的小发廊的老板科库在电视上看到英格兰队队长大卫 贝克汉姆留着一个叫“黑鱼头”的发型。对于两栖在时尚界和足球界的贝克汉姆一向喜欢折腾自己的发型。这一点作为发型师的科库是深知的，但世界杯时的小贝发型会有什么样的变化？是继续“黑鱼头”，还是回到从前的“莫西干”，科库想。于是他就在曼彻斯特城最有名的报纸上登了一则广告，标题是：世界杯时大卫会是哪种发型？配图是贝克汉姆最代表的四个发型。凡猜对者将享受cool发廊的免费发型设计一次。广告一经刊出，整个英格兰的媒体、球迷，特别是那些贝迷们像吃了兴奋剂纷纷参与，甚至是全世界的球迷们都在讨论这个话题。

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