“茶饮界潮牌”喜茶背后都有什么营销逻辑？

抓住消费者的胃

作为一个茶饮品牌，茶饮本身自然是关键。四季轮替，每个季节都有其独特的气质及产物，为了呈现当季最新鲜的风味，营造产品持续的新鲜感，喜茶通常会推出季节限定茶饮系列，选用鲜果搭配定制茶底，例如芝芝桃桃、芝芝莓莓以及近期上架的多肉葡萄等，果香融入茶韵，让人心生雀跃，让消费者不同季节到达喜茶门店，能够感受到不同的季节场景。

喜茶当季新品多肉葡萄同时为了满足消费者的需求，喜茶不断洞察消费者的喜好，定制符合年轻人口味的产品，如基于现代年轻人对珍珠这种单品的热爱，喜茶又推出了波波茶和波波冰淇淋。此外，喜茶当家产品芝士茗茶也是这样火起来的，通过对年轻人口味的研究，反向定制茶汤搭配，从而做出年轻人爱喝的茶饮，引领年轻人的饮茶风尚。

波波茶在质量方面，喜茶也是让人放心。喜茶选择具备优质条件的原产地和良好工艺的上游供应商合作，耗费2-3年时间定制生产茶叶，以保证质量。喜茶的CEO聂云宸曾表示，“品控的源头在于原料，因此控制上游也有助于保证标准化的产品质量。”对品控的严格要求，随季节变化的新鲜感，在口味上精益求精又花样百变，这就是喜茶能俘获众多消费者的胃的原因。

此外，还有满足少女心的Pink店，高级神秘的黑金店、LAB概念店、快闪店、喜茶热麦店等等。每一家门店都有着别样的设计风格，这也是喜茶的品牌文化建设非常重要的部分。这些别样的设计也体现了喜茶的初心：把喝茶变成一件更不一样、更酷的事情。除了在内部设计上深入人心，喜茶推出的各类周边同样在诠释灵感。如在迪士尼小镇白日梦计划店中，便以“love is magic”为主题，推出了胸针、贴纸、扇子系列周边，与迪士尼小镇那童话般梦幻的风格相契合。

有一个自己创立的潮牌，人生都是圆满幸福的。能看到自己一手带起来的潮牌，这是一个很很满足的过程。和大家简要说说如何入手做潮牌。

首先，无论鞋子衣服，包包美妆，你的产品质量要好。俗语说，酒香不怕巷子深。要严格在质量问题上把关，东西做好了，自然会吸引顾客，也会诞生回头客。这样就会拥有更多资金，可以把潮牌做大做好。

其次是价格问题。要有层次性价比，根据实际情况来看待问题，潮牌要做什么档次的。这个要依照客户来，如果消费群体是学生小职员，那么可以做价格合适的中低端类型。如果客户是白领或海外国际友人，那么可以做价格昂贵的高端类型。

最后就是宣传方面，可以给自己的潮牌打广告，在互联网平台上多做推广。也可以在电视，报纸，广播等传媒设备上登广告做宣传，也可以请明星网红来代言，以此提升潮牌的知名度。

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