佛爷：如何打造企业级营销型人才，企业最有价值的人才类型

酒香也怕巷子深

        ——佛爷来了

【这是佛爷4年前的文章，如今看来依然价值巨大】

2014年12月4日 东莞 雨

首先搞清楚什么叫营销型人才？简单来讲就是能随时随地随机地将想要推广的东西推广出去的人。

一个企业的员工要是都具备这种能力，那么这家企业一定是很牛的企业，是可以创造神话的企业。

在这里就讲到的是这个企业级的定位。这是一种战略。记得松下的企业级定位或者说战略就是将企业打造成一个培养天下圣贤之人的地方，在成立之初就把自己定位到250年，而生产产品和创造利润只是顺便的事。松下才得以生存那么长久。

这种格局和气魄，对于一般的创业企业生存3-7年之痛而言，真的可以说是神话。企业是需要格局气魄和使命的！

使命在于人为，人为在于企业级营销性人才！

那么企业级的营销人才具备哪些素质？

1，沟通力

沟通力就是领导力，营销型人才必备素养，核心素质。沟通力是带好团队，做好营销的核心力。

有句话说的好，团队就是一个有口才的人对着一群带着耳朵的人讲话。这是第一要素。

2，执行力

执行直接影响效果，是一个企业的魄力所在，效益所在，更是人品所在。企业级营销人才必须学会执行，懂执行，能执行，执行得好！

3，德行与胸怀

做企业跟做好人一样，你可以选择做圣人，同样你也可以去做一般的人。

胸怀跟格局决定了企业的格局与命运。厚德方能载物。企业要有灵魂。

所谓:“将源兵魂”，大概讲的就是企业级的营销型人才具备的特质所形成的一种企业性格。才有了铁打的营盘流水的兵之说。

自然，如何打造企业级的营销人才显得很明白了。不外呼抓住培养三大素质来做文章。这是个很有意思的话题，也是一件很有挑战很好玩的事。

希望大家一通百通，用于提升自己的价值，优化自身能力，培育自身素养，去做一个有使命，有灵魂，有魄力的好人！

一、营销型人才

所谓营销型人才，就是我们通常所说的做销售的人才。挑选这类人才有三个要求：

（一）性格柔和。只有性格柔和的人才能在和不同的人打交道时处理好事情。若是脾气暴躁，在对方犹豫的时候被会不耐烦拍桌子，生意也就黄了。

（二）有耐心。成功其实就是把对的事情反复地做。在创业期初，我们需要面临这种苦难，在面对这些困难时我们能做的就是耐心解决。

（三）忠诚。营销是一个企业的核心，销售员直接和客户接触，如果销售员出逃公司，将会对公司造成毁灭性打击。因此忠诚是对营销人才最重要的要求。

二、谋划类人才

如果说营销类人才属于企业的q，那么谋划类人才属于企业的盾，起着调和企业内部事务，润滑剂的作用。挑选这类人才有三个要求：

（一）知识丰富。要了解各种知识，杂家百学

（二）思维天马行空。因为要处理错综复杂的事务，思维上不能被禁锢

（三）能够处理好人际关系。做事不能偏激，带有个人的感情偏好

三、情报类人才

这也是一个企业必不可少的人才，是对各种信息的收集，懂计算机、数据库。挑选这类人才有三个要求：

（一）性格偏内向。

（二）思维敏捷。只有思维敏捷才能处理好各种繁琐的数据信息，整理出有用的资讯

（三）口风要紧。作为情报人员，由于知悉企业的诸多信息，最重要的品质要求就是口风要紧。大嘴巴只会让企业损失惨重

四、生产类人才

其实就是我们常说的专业人才。找行业顶尖的那群人。

五、忠诚办事类人才

对于这种人才，作用在于处理好各种简单、日常、繁琐的事务。对技能、知识的要求不是很高，只要能绝对执行领导的命令就可以了。

对于很多人来说，做销售，仅仅是一份工作，他并不明白自己为什么要去做销售，进而如何做好销售。那么什么样的人才适合销售呢?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

适合销售的三种人：

适合销售的人一、野心

从而带来工作上的激情，这是原动力。有激情有动力的人，才会积极主动的去钻研产品，寻找客户，服务客户。因为当前的市场条件下，客户不会主动求着向你购买产品的，虽然你在销售中会碰到这样的一两次，但其概率如同奔跑中的兔子撞上树桩一样。

适合销售的人二、有魄力

大家常说的，做销售就是做人，这是很有道理的。在销售活动中，魄力的体现将更容易获得客户的信任与信心。在了解产品了解公司的情况下，要敢于果断迅速的决策和拍板，自己就是这个项目的决策者，在客户面前代表公司。这样做的好处是便于在客户心目中树立公司形象和个人形象拿下订单。否则商机有可能会稍纵即逝。(策略性的迂回谈判除外)。

适合销售的人三、严谨

从接触客户，到确认订单，到发货，到收款，到售后服务。销售流程都是类似的，也许不同的行业相关细节会很繁琐，但是，不论是简单还是繁琐，在销售活动中，一定要严谨，不然可能会给己方带来伤害损害公司利益，或者损害客户利益进而失去客户。

做销售员需要具备的能力：

一、知识力

知识力是八信的基础，这里强调的知识是一个宽泛的概念，营销理论的知识，人生阅历的知识，产品的知识，服务的知识，公司的知识等等保罗万象的知识。知识改变命运，知识是赢得有品质生命的本钱。没有相应的知识做基础，以上所讲的八信绝对都是空中楼阁，就像万丈高楼没有根基。没有知识做基础的营销人员要么是盲目的自信和自大，要么是极端的自卑和不自信。作为一个成功的销售人员，八信是所谓的形式，更最为重要的是往自己的大脑之中，往自己的团队之中装知识。只有用知识武装起来的团队才是一支伟大的团队，才是一支具有战斗力战无不胜的团队，才能真正理解和运用八信原则。

二、吃苦力

“销售”是脚步量出来的，“销售”是嘴皮子磨出来的，“销售”是大脑不断想出来的。销售工作是一个需要付出很大努力的工作，很多刚刚进入销售工作的人员，往往不能忍受的就是吃苦。世上万千事，哪有不吃苦就能干好的，吃苦说起来很简单，但能够坚持很难，但又是最为基础的基础。

三、 反思 力

失败是成功之母，世上任何一样事情谁都不能保证绝对的成功。人和动物最大的区别是人具备大脑思维能力，思维就是要我们时刻的去想，时刻的去 总结 ，时刻的去反思自己和团队工作中的失误，不断的反思、不断的调整、不断的改变方能达到不断的成功。

四、行动力

中国人传统的弊病就是知易行难，知道很容易但是做起来很难。成功可以没有超前的想法，成功可以没有伟大的创意，但成功必须具备强大的行动力，看准了想好了就要勇敢的去做。一个团队最大的成功就在于行动，没有行动就没有一切。作为一个销售人员更是如此，要想成功，就要具备兔子一样野狼一样超前的行动力。就连脉动新版本的 广告 ，都在诉求每个人的心中都有脉动，行动吧!

五、学习力

古人云活到老学到老，今天是一个信息爆炸的社会，虽然每一个销售人员所在的环境不同，但无论哪一个环境都需要知识，这些知识不是先天具备的，也不是我们一劳永逸的，需要我们不断的去学习，不断的去更新，学习能力是一个销售人员成功的前提和基本条件。

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